三個(gè)優(yōu)化診斷讓你女鞋代理店鋪突破瓶頸

本文主題淘寶,淘寶女鞋,淘寶問(wèn)答。

答案現(xiàn)在開(kāi)始揭密：為了更好的判斷店鋪流量為什么遲遲不肯上升，按常理邏輯先從大市場(chǎng)分析，再到細(xì)分小市場(chǎng)分析，不是有過(guò)這樣的一句話嗎國(guó)強(qiáng)民富，如果國(guó)強(qiáng)了民不富，那你就要分析為啥民不富，找出根本進(jìn)行一一點(diǎn)破。

一、店鋪診斷之女鞋細(xì)分結(jié)構(gòu)分析

1、從女鞋細(xì)分市場(chǎng)占比分析來(lái)看，占比率最高的是靴子（43%）、低幫鞋（36%）、帆布鞋（11%），說(shuō)明低幫鞋還是可以占到一定市場(chǎng)份額的。

2、從市場(chǎng)走勢(shì)圖分析來(lái)看，低幫鞋全年度除1月、2月出現(xiàn)低谷，其它幾個(gè)月可以說(shuō)是全年暢銷，也就是說(shuō)可以在1月、2月做好換季新品備貨工作。與此同時(shí)，全年度在4月、9月有兩個(gè)高峰點(diǎn)，2014年至2016年低幫鞋呈現(xiàn)一個(gè)小角度的傾斜趨勢(shì)線，說(shuō)明低幫鞋變化市場(chǎng)需求變化不是特別明顯，淘寶低幫鞋比較穩(wěn)定，可以評(píng)估2023年對(duì)于低幫鞋需求量的預(yù)計(jì)。

3、從女鞋細(xì)分市場(chǎng)容量分析來(lái)看，最突出的是雨鞋，其次是帆布鞋，而低幫鞋位于倒數(shù)第三。

4、從女鞋細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值比分析來(lái)看，低幫鞋的價(jià)值空間還是比較大的，利潤(rùn)整體上來(lái)說(shuō)也是比較客觀的。

結(jié)論：低幫鞋整體市場(chǎng)需求是穩(wěn)健提升的，全年暢銷的優(yōu)勢(shì)針對(duì)于新老店都是比較適合操作，但隨著市場(chǎng)需求的增加的同時(shí)，入駐市場(chǎng)的商家也隨之增多，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度有所加大。（具體還要考慮到自身資源來(lái)決定）

二、店鋪診斷之低幫鞋屬性分析

1、表明價(jià)格在50-200元占比率最高，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)度也比較低，消費(fèi)群體18-29歲比較集中，但案例店鋪價(jià)格段為600-1000元，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較弱勢(shì)，優(yōu)點(diǎn)：利潤(rùn)空間大。

2、通過(guò)對(duì)于根底款式分析，平底市場(chǎng)容量大，但同時(shí)也面臨一個(gè)負(fù)面問(wèn)題：價(jià)值比空間抬升會(huì)增加相應(yīng)難度，恰巧案例店鋪是以平底為主。

3、通過(guò)針對(duì)低幫鞋風(fēng)格容量分析，明顯可以看到韓版的市場(chǎng)空間比較大，休閑次之，但同時(shí)這里需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，他們的價(jià)值空間卻相反，這里值得一提的是案例店鋪主營(yíng)風(fēng)格為休閑。

針對(duì)上述情況，可以初步猜測(cè)案例店鋪本身定位出現(xiàn)了相關(guān)問(wèn)題，接下來(lái)我們針對(duì)案例店鋪本身流量結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析和論證。

三、店鋪診斷之店鋪流量結(jié)構(gòu)分析

明顯可以看出在同層同行業(yè)店鋪中，訪客相隔5-10倍左右，轉(zhuǎn)化率相隔3-8倍左右。首先看一下店內(nèi)日常的流量結(jié)構(gòu)。

第一點(diǎn):付費(fèi)流量出現(xiàn)了不合理性，占據(jù)了搜索流量的50%以上，說(shuō)明直通車賬戶優(yōu)化的不合理性；

第二點(diǎn)：搜索流量的不精準(zhǔn)性帶來(lái)了降為差的轉(zhuǎn)化率，相反通過(guò)其它渠道進(jìn)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化較高。為什么會(huì)出現(xiàn)以上的結(jié)果呢，這里繼續(xù)跟蹤流量人群，先看看店內(nèi)近30天的訪客群體情況，如下圖：

上圖仔細(xì)看，有意思的地方就出來(lái)了，18-25的消費(fèi)群體進(jìn)店人數(shù)居多，但恰恰是41-50歲的消費(fèi)群體消費(fèi)最高，復(fù)購(gòu)率也是最好的，回顧針對(duì)于女鞋細(xì)分市場(chǎng)分析，這里已經(jīng)得到很好的論證，所以這里我們可以判定店鋪引流的不準(zhǔn)確性以及產(chǎn)品、店鋪風(fēng)格定位出現(xiàn)偏差。同時(shí)廣東、上海、北京、江蘇、福建也是成交比較好的，消費(fèi)者群體偏向聚劃算，所以這里給出的調(diào)整建議：

1、合理調(diào)整付費(fèi)流量與搜索流量的比例，優(yōu)化好付費(fèi)工具賬戶，以ROI和人群標(biāo)簽優(yōu)化為主；

2、結(jié)合自身產(chǎn)品性價(jià)比和產(chǎn)品特點(diǎn)，重新定位產(chǎn)品、店鋪人群導(dǎo)向和風(fēng)格；

3、重新落實(shí)標(biāo)題優(yōu)化，選擇好核心詞作到精準(zhǔn)引流；

4、利用付費(fèi)工具糾正人群標(biāo)簽，重點(diǎn)投放轉(zhuǎn)化率高的地域；

5、合理規(guī)劃店鋪內(nèi)促銷活動(dòng)增加銷售力度。

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