淘寶商家微博營銷推廣的技巧

本文主題淘寶,淘寶互動(dòng),淘寶問答。

如今在開店的商家越來越多，淘寶競爭越來越激烈，想要獲取淘寶內(nèi)部的流量更是難上加難，淘寶內(nèi)部百分之80的流量被中大賣家搶占了，中小賣家想要打造爆款，就要考慮去淘寶外部去推廣自己的店鋪產(chǎn)品，作為打造爆款推廣的第一戰(zhàn)場，微博的社交屬性被發(fā)揮得淋滴盡致。別看小小的一條微博容量僅有140個(gè)字，但因其信息發(fā)布便捷、傳播速度快、影響面廣、互動(dòng)性強(qiáng)、低成本，企業(yè)形象擬人化等特點(diǎn)而成為了爆款推廣的主戰(zhàn)場。

一、微博營銷推廣的設(shè)置技巧

如果商家進(jìn)行微博推廣的目的是要提高轉(zhuǎn)化率，而要做到這一點(diǎn)，就必須讓消費(fèi)者和粉絲對商家產(chǎn)生信任。微博上傳真實(shí)的頭像，資料設(shè)置完善是打造爆款進(jìn)行微博推廣的第一步。

呢稱是和微博定位關(guān)系密切的基本信息，商家只要把握好其設(shè)置原則和技巧，就能隨意地想出適合微博推廣的呢稱。

首先，在設(shè)置昵稱前，商家要清楚以下四大原則：配稱不能超過7個(gè)字，最好壓縮到4個(gè)字;讓清費(fèi)者知道從你這里能買到什么;讓消費(fèi)者知道你是做什么的;消費(fèi)者看到昵稱就能知道你到底有什么。

按照以上四大原則設(shè)置好微博昵稱后，基本就可以起到推廣的作用。但是，如果想要讓你的微博昵稱讓消費(fèi)者看一眼就能瞬間被吸引住，商家還應(yīng)該注意以下兩個(gè)設(shè)置技巧：

1、微博昵稱稱一定要把行業(yè)關(guān)鍵詞放在最顯眼的位置，并且密度一定要加大，這樣就能提高被授索到的概率。

2、昵稱可設(shè)置為“品牌名+行業(yè)+產(chǎn)品”

總之，打造爆款商家在設(shè)置微博呢稱時(shí)首先要考慮搜索的需要，注意用戶的搜索習(xí)慣。用戶一般是搜索行業(yè)或者產(chǎn)品，不會(huì)直接搜索品牌名，設(shè)置昵稱要能保證被廣大消費(fèi)者盡早地發(fā)現(xiàn)。

微博講究有頭有臉，爆款企業(yè)應(yīng)該以真正的面目示人。微博的頭像就相當(dāng)于微博的臉面，如果是企業(yè)和品牌微博，可以用品牌Logo做頭像;如果是電商微博，可以用店面或商品圖片做頭像。

微博簡介是微博賬號基本信息的一項(xiàng)重要內(nèi)容。打造爆款的商家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品準(zhǔn)備些詞組，去掉個(gè)人標(biāo)簽用掉的幾個(gè)，剩下的就寫到這里來。編寫簡介內(nèi)容的時(shí)候，還要考慮到關(guān)鍵字搜索的概率。主要注意以下兩點(diǎn)：

1、簡介中最好不要能加網(wǎng)址，可以在里面寫上品牌名稱，因?yàn)閷τ谑謾C(jī)用戶來說，網(wǎng)址是沒辦法直接打開的。

2、簡介中的關(guān)鍵字不要用標(biāo)點(diǎn)符號隔開，盡量用空格鍵隔開。

二、微博營銷推廣的技巧

設(shè)置微博只是微博推廣的第一步，如果覺得微博設(shè)置好后，就可以利用微博進(jìn)行有效的爆款推廣了，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。我們還要把往意力轉(zhuǎn)到微博內(nèi)容的更新上。打造爆款的商家在進(jìn)行微博推廣時(shí)，一定要保證微博內(nèi)容與爆款內(nèi)容有聯(lián)系，每天要定時(shí)更新，不需要太額繁，平均每天10條左右就可以了。

雖然要讓微博內(nèi)容與爆款內(nèi)容有聯(lián)系，但商家也應(yīng)該讓自己的微博內(nèi)容有吸引力。如果商家微博翻來覆去都是些陳詞濫調(diào)，假大空，那么粉絲就會(huì)漸漸感到失望，微博推廣也會(huì)以失敗而告終。

反之，如果每天都能推送一些有趣的事情，或者創(chuàng)意視頻，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，粉絲慢慢多了，認(rèn)可度也慢慢提高了，越來越多的人愿意轉(zhuǎn)發(fā)商家的微博，而商家也達(dá)到了微博推廣的目的。我們根據(jù)商家進(jìn)行微博推廣的案例，總結(jié)出以下商家輸出微博內(nèi)容的三大技巧：

1、圖文并茂的內(nèi)容更受人歡迎。

2、突發(fā)事件放頭條，現(xiàn)場直播讓人沸騰。

3、堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容建設(shè)，制定適合的轉(zhuǎn)發(fā)熱門內(nèi)容的比例。

三、在微博上與粉絲互動(dòng)的技巧

日常生活化的信息交流、互動(dòng)、產(chǎn)品展示，成為商家在微博上最熱衷的展現(xiàn)內(nèi)容。真實(shí)、親切、接地氣的生活化表達(dá)，能夠瞬間拉近商家、個(gè)人與粉絲之間的距離，讓微博變成了商家與粉絲之間的一座橋梁，這樣的社交脫離了利益的牽絆，看上去非常純粹，因此能夠調(diào)動(dòng)起粉絲的情感，讓粉絲在不知不覺間進(jìn)入互動(dòng)的交融中，與商家建立友好關(guān)系模式。這就是商家在微博里打出的生活互動(dòng)牌。

歸納起來，可以通過以下兩個(gè)方法與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。方法一：微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng);方法二：發(fā)起一個(gè)話題。

微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)。商家可以在微博里開展轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、節(jié)日紅包等福利誘惑，這是商家進(jìn)行互動(dòng)推廣的一個(gè)大招。那么，有獎(jiǎng)活動(dòng)究竟該怎么做呢?這是所有微博推廣者都需要面臨的一個(gè)問題，而答案是關(guān)鍵在于“參與度”.

活動(dòng)的設(shè)計(jì)人員需要結(jié)合爆款的性質(zhì)、獎(jiǎng)品資源等，通過創(chuàng)新的方式設(shè)計(jì)活動(dòng)，使其創(chuàng)意與樂趣兼?zhèn)?，讓用戶通過某些形式深度參與這些活動(dòng)，能夠得到些更加有意思的體驗(yàn)，而非轉(zhuǎn)發(fā)和@3個(gè)好友這么簡單。通過這樣的活動(dòng)參與，潛移默化地灌輸企業(yè)想要傳達(dá)的推廣信息，這才是成功的有獎(jiǎng)活動(dòng)應(yīng)該做到的。

發(fā)起一個(gè)話題。所謂互動(dòng)，并不是只局限于利用明星效應(yīng)和獎(jiǎng)品刺激來提高商家的關(guān)注度?？梢岳米约旱钠放坪彤a(chǎn)品魅力，邀請粉絲參與品牌主題的活動(dòng)，從而提高話題的討論度。也可以針對一個(gè)問題和自己的粉絲展開討論，或者就某個(gè)疑問向廣大粉絲征求解決意見等，這都是互動(dòng)的有效形式。

打造爆款的商家在微博發(fā)起話題時(shí)，為了達(dá)到推廣的效果，要注意以下三個(gè)原則：話題和企業(yè)自身密切相關(guān)》話題易引起用戶共鳴》話題能幫助用戶解決問題或者讓用戶獲得某些利益。

微博作為一個(gè)平臺，處在不斷的發(fā)展和進(jìn)化中，微博推廣”的各種策略也在不斷地衍生出各種新的內(nèi)容。說到這里，必須再次強(qiáng)調(diào)的是：商家用微博進(jìn)行爆款推廣選擇策略的角度和視野并不局限于以上枝巧，更多強(qiáng)調(diào)的是微博推廣策略的基本原則。

由于商家自身的情況和面臨的環(huán)境各不相同，并且它們處在不斷的變化之中，關(guān)于微博的定位和所發(fā)揮的作用也各有偏好，商家更需要在實(shí)踐中不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)，靈活運(yùn)用各種策略的組合，使微博在爆款推廣中發(fā)揮應(yīng)有的作用。

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