淘寶C店真的要經(jīng)營(yíng)不下去了嗎？
2024-02-18| 19:12|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀：36
不是淘寶C店經(jīng)營(yíng)不下去，你有沒(méi)有想過(guò)是你的問(wèn)題！是你落后了！
你為什么會(huì)陷入到價(jià)格戰(zhàn)里面，覺(jué)得不好做？
因?yàn)樵谄鋵?shí)你產(chǎn)品本身上面就是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，所以就陷入了很多很多新手的誤區(qū)，只要沒(méi)流量沒(méi)銷(xiāo)量就降價(jià)，總覺(jué)得降價(jià)了就會(huì)有流量和銷(xiāo)量了。
其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)！
舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子！
比如我們?nèi)ベI(mǎi)一個(gè)去球機(jī)，有兩種不同的款式（圖1）
一個(gè)21,9元，就一個(gè)市面比較普普通通的機(jī)器。
另一個(gè)34元，升級(jí)了刀片，還有2年全國(guó)聯(lián)保，并且大多數(shù)地區(qū)次日達(dá)。
就多7塊錢(qián)，是你你會(huì)怎么選擇？
其實(shí)現(xiàn)在很多顧客比起幾塊錢(qián)的差價(jià)更在意產(chǎn)品的功能性和后期的一些服務(wù)保障，只要你產(chǎn)品好服務(wù)好，很多買(mǎi)家是愿意為了這些多掏一點(diǎn)錢(qián)的。
所以不要覺(jué)得價(jià)格越低就能賣(mài)出去了，不要小看了現(xiàn)代人的消費(fèi)能力！
那些已經(jīng)降價(jià)了但是還是賣(mài)不出去的東西，說(shuō)實(shí)話(huà)，我也是勸你不要費(fèi)大力氣去做這種產(chǎn)品了，這類(lèi)產(chǎn)品一般都是沒(méi)什么市場(chǎng)和前景的，還不如去重新找個(gè)新的產(chǎn)品來(lái)做。
如果你的店鋪經(jīng)營(yíng)不下去了或者想開(kāi)店但是又完全沒(méi)有思路，
這里直接告訴大家我做電商13年以來(lái)總結(jié)的3個(gè)很實(shí)用的免費(fèi)的選品小技巧！
現(xiàn)在確實(shí)是有很多人開(kāi)了網(wǎng)店后不賺錢(qián)，那是因?yàn)橐话悴欢[門(mén)的新手賣(mài)家會(huì)按照下圖左側(cè)的流程去開(kāi)一家淘寶店，按照這個(gè)流程去經(jīng)營(yíng)的賣(mài)家99%賺不到錢(qián)，他們大概率會(huì)中途退出，因?yàn)橹虚g很多步驟都是在做無(wú)用功，比如店鋪裝修。
而本質(zhì)上做淘寶只需要考慮好右側(cè)的三件核心要點(diǎn)即可，即:選品（賣(mài)什么）、轉(zhuǎn)化（怎么賣(mài)）、流量（哪里賣(mài)），而恰恰能夠輕松實(shí)現(xiàn)淘寶店內(nèi)盈利的核心就在這三個(gè)核心要點(diǎn)里面（圖2）
1、選品
新手去開(kāi)店沒(méi)賺到錢(qián)絕大部分原因就是選了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)大的類(lèi)目的產(chǎn)品去做，這樣肯定是賺不到錢(qián)你的，比如你看下面這個(gè)圖的數(shù)據(jù)：（圖3）
女裝：支付轉(zhuǎn)化率低，在線(xiàn)商品數(shù)多，商城點(diǎn)擊占比高。
我們?cè)賮?lái)看一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品的數(shù)據(jù)（圖4）
某類(lèi)目的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，支付轉(zhuǎn)化率高，在線(xiàn)商品數(shù)少，商城點(diǎn)擊占比低。
所以以后做淘寶千萬(wàn)不要一上來(lái)就去做男女裝、男女鞋、童裝、男女包、母嬰、零食等大類(lèi)目了，這些類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在太大，很難賺到錢(qián)。而要去選擇競(jìng)爭(zhēng)小，轉(zhuǎn)化率高的小眾冷門(mén)類(lèi)目才能輕松實(shí)現(xiàn)盈利。
2、轉(zhuǎn)化
確定好了賣(mài)什么之后需要解決轉(zhuǎn)化問(wèn)題，也就是如果一個(gè)真實(shí)顧客進(jìn)入了你的淘寶店，怎么留住他，讓他下單呢？
核心工作只需要做這幾個(gè)：
1.五張主圖
2.主圖視頻
3.基礎(chǔ)銷(xiāo)量
4.攻心評(píng)價(jià)
一般如果你做代銷(xiāo)，供應(yīng)商都會(huì)給你提供精心制作好的五張主圖和主圖視頻，這個(gè)時(shí)候你只需要搞定基礎(chǔ)銷(xiāo)量和攻心評(píng)價(jià)就可以了。
基礎(chǔ)銷(xiāo)量就是你新上架產(chǎn)品初級(jí)的幾個(gè)銷(xiāo)量，你可以找一些親戚朋友來(lái)你的店鋪照顧生意，給他們優(yōu)惠讓他們?cè)谀愕奶詫毜晗聠危@樣就產(chǎn)生了銷(xiāo)量。
攻心評(píng)價(jià)你可以去同行的產(chǎn)品評(píng)價(jià)里面找一些比較能夠吸引人下單的評(píng)語(yǔ)復(fù)制下來(lái)稍微改一改發(fā)給幫你下單的朋友，讓他在確認(rèn)收貨之后把這個(gè)評(píng)語(yǔ)寫(xiě)進(jìn)去，這樣就解決了基礎(chǔ)銷(xiāo)量和攻心評(píng)價(jià)的問(wèn)題了。
3、流量
淘寶的引流渠道非常多
免費(fèi)流量有：手淘搜索流量，手淘首頁(yè)猜你喜歡流量，天天特賣(mài)活動(dòng)流量。
付費(fèi)流量渠道有：直通車(chē)、淘寶客、超級(jí)鉆展、超級(jí)推薦等，短視頻和直播也算流量渠道之一。
但是由于很多賣(mài)家剛做淘寶都是一個(gè)人，時(shí)間精力有限，所以前期我們只需要集中火力攻克最容易也是最精準(zhǔn)的流量渠道：手淘搜索流量。
手淘搜索，顧名思義就是手機(jī)淘寶APP搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店的流量。
而優(yōu)化手淘搜索流量最有效的方式就是產(chǎn)品關(guān)鍵詞組合的時(shí)候盡量多的去挖掘飆升詞！
我們看一下下圖這個(gè)詞的數(shù)據(jù)就明白了，這個(gè)詞平時(shí)每天只有幾百人搜索，但是突然某一天飆升到了一天十幾萬(wàn)人搜索，交易額也翻了上百倍，而這樣的詞由于你的同行大多還沒(méi)那么及時(shí)發(fā)現(xiàn)，那么你率先把這樣飆升的關(guān)鍵詞用來(lái)組合標(biāo)題，一般效果立竿見(jiàn)影！（圖5）
官方數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在目前淘寶c店的占比還是很大的，經(jīng)營(yíng)不下去無(wú)外乎就是不賺錢(qián)，畢竟做電商核心就是賺錢(qián)、利潤(rùn)。
雖然現(xiàn)在大部分流量都在貓店里面，要明白淘寶平臺(tái)還是以搜索流量為主，跟目前抖音的興趣電商平臺(tái)還是有很大區(qū)別的，雖然抖音搶占了淘寶不少流量，但是想做好c店要有自己的定位，要跟上淘寶的平臺(tái)規(guī)則變化，學(xué)習(xí)最新的玩法，才不會(huì)被淘汰。
淘寶作為全球最大的電商平臺(tái)之一，擁有龐大的用戶(hù)群體和市場(chǎng)潛力，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年依然會(huì)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，因此目前階段乃至未來(lái)十年淘寶c店都可以做。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。
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