天貓店鋪規(guī)劃怎么寫(xiě)?寫(xiě)些什么?-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題天貓店鋪規(guī)劃,天貓店鋪,天貓問(wèn)答。

無(wú)論做什么事情，我們都要有個(gè)規(guī)劃，提前制定自己的目標(biāo)，制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本方法。而做天貓店鋪更上如此，好的規(guī)劃能讓我們的店鋪?zhàn)呱细叩母叻濉Ｄ敲?，怎么?xiě)店鋪規(guī)劃呢?

1、業(yè)績(jī)完成情況

(1)業(yè)績(jī)目標(biāo)

在展示數(shù)據(jù)的時(shí)候，還可以采取圖表(如直接的表格、折線圖、餅圖等)往往更能一目了然、言簡(jiǎn)意賅。

而在提到業(yè)績(jī)目標(biāo)的時(shí)候，提到目標(biāo)達(dá)成率和相比去年的增長(zhǎng)率是相當(dāng)重要的。

其次要將業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成值和達(dá)成率分解到過(guò)去的每個(gè)月。

底下并附上些許簡(jiǎn)單的說(shuō)明文字，如：月均達(dá)成的銷(xiāo)售額、達(dá)成率超過(guò)100%份月份等。

然后將業(yè)績(jī)目標(biāo)的完成分解到各業(yè)務(wù)部分或者組成頻道。

(2)未能完成回款目標(biāo)分析

將以上未達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)的月份分別羅列出來(lái)，并附上相應(yīng)的未達(dá)成目標(biāo)的原因分析。這樣既可方便了解一年當(dāng)中業(yè)績(jī)發(fā)展的淡季或者銷(xiāo)售較低迷的具體時(shí)段，也方便來(lái)年提出更有針對(duì)性的解決方案。

(3)費(fèi)用率的分析

做的電商的，或多或少都是要投入一定的促銷(xiāo)成本、比如開(kāi)個(gè)直通車(chē)、鉆展、報(bào)名一個(gè)活動(dòng)，甚至你參加什么平臺(tái)必須支付的傭金扣點(diǎn)等等。而這些費(fèi)用的清楚羅列并分析，對(duì)于制定來(lái)年的規(guī)劃、預(yù)估成本等都是必要的。

2、今年重點(diǎn)工作的分析

這主要是對(duì)完成和實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)所涉及到的各工作細(xì)節(jié)的細(xì)化分解分析。這部分的分析對(duì)制定的相應(yīng)工作提供一定的參考依據(jù)。

3、今年遇到的問(wèn)題&明年的解決方案

今年里遇到的問(wèn)題可從外部問(wèn)題(外界、比如說(shuō)：消費(fèi)者、平臺(tái)、公司以外的對(duì)業(yè)績(jī)完成有影響的因素)、內(nèi)部問(wèn)題(公司內(nèi)部的、如配合的部門(mén)等)、自身問(wèn)題。這些問(wèn)題又可細(xì)分的去從短期和長(zhǎng)遠(yuǎn)2個(gè)維度去分析。并且一定要提出明年的解決方案。

4、明年的業(yè)績(jī)規(guī)劃

(1)總目標(biāo)的表明、其次是每月目標(biāo)的業(yè)績(jī)分解羅列。

(2)達(dá)成每月業(yè)績(jī)分解目標(biāo)的詳盡規(guī)劃：如貨值、貨品款式、貨品價(jià)格段、淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)、甚至是活動(dòng)玩法等規(guī)劃。

(3)今年年的增長(zhǎng)點(diǎn)，相比于去年有增長(zhǎng)空間的部分、甚至是新挖掘的部分的羅列等。

5、明年的工作重點(diǎn)

主要是根據(jù)今年的工作重點(diǎn)羅列出明年需要關(guān)鍵把控的工作的部分的羅列分析。并且需要?jiǎng)?wù)必寫(xiě)出達(dá)成這些工作需要各部配合和支持的地方。

簡(jiǎn)單說(shuō)下寫(xiě)，寫(xiě)店鋪規(guī)劃，就是要根據(jù)店鋪現(xiàn)有的情況，制定切實(shí)可行的目標(biāo)，并圍繞這個(gè)目標(biāo)來(lái)制定方法。要做好天貓店鋪并不容易，因?yàn)橛绊懸蛩睾芏啵?jìng)爭(zhēng)也很大，繼續(xù)努力吧。

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