淘寶店鋪如何在逆勢情況下拉升超車

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

由于疫情，很多的商家都開始出現(xiàn)了一個逆增長，因此有不少商家很著急，怎么才能夠能夠在逆勢下拉升逆轉(zhuǎn)呢?幕思城電商就在這里跟各位詳細(xì)的說一說吧。

目前疫情還在進(jìn)行，但是做店鋪的商家們基本都已經(jīng)開始正常發(fā)貨了，當(dāng)然還有一部分由于疫情沒有開始操作的商家，這些能發(fā)貨有庫存的商家目前操作還是很盲目，完全沒有頭緒，那么現(xiàn)在我們操作店鋪要怎么去做?面對激烈的競爭，你如何做到脫穎而出?

做店鋪要的就是流量和銷量，說到流量店鋪獲取流量的方式有很多，比如直通車，超級推薦，站外推廣等都可以為店鋪帶來流量，尤其是現(xiàn)在春款的操作，很多商家新品不會操作，直通車引流也不知道如何下手，其實(shí)我們不管做什么最終的目的還是銷售額的增加，而流量我們重點(diǎn)要做的就是手淘流量。

那么手淘搜索和手淘首頁對店鋪起到什么作用

搜索流量一直是我們關(guān)注的重點(diǎn)，尤其是上新的時候，鏈接流量少，或者是付費(fèi)流量對搜索流量有壓制等等，這些都影響了鏈接的爆發(fā)。在這我們可以通過直通車關(guān)鍵詞的出價提高排名，獲得靠前的位置，哪怕是你的店鋪權(quán)重低，仍然可以通過付費(fèi)去獲得較高的排名，費(fèi)用高，但是效果也比較快，只要新品標(biāo)簽和買家標(biāo)簽匹配就可以展現(xiàn)到買家面前，搜索流量說白了，就是很好的流量曝光作用。

那么我們在做的時候要注意哪些

因?yàn)樗阉鞯牧髁浚阉髂康男詮?qiáng)，尤其是標(biāo)品，搜索流量競爭更大，流量基本都會集中在前面，所以這個時候排名就顯得尤為重要了，如果排名太靠后，基本很難有曝光。

影響搜索流量維護(hù)以及怎么操作搜索流量

想做好搜索流量，前期整體的布局很重要，店鋪整體的風(fēng)格，類目都要統(tǒng)一，做好定位。前期的測款測圖必不可少，這是打造爆款的必要操作。選好款以后做好基礎(chǔ)的屬性優(yōu)化以及銷量優(yōu)化。

首先就是設(shè)置一個好的標(biāo)題，買家通過關(guān)鍵詞搜索找到寶貝，取決于你的寶貝標(biāo)題能否與所搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配，前期做標(biāo)題選詞要多選高相關(guān)的精準(zhǔn)長尾詞，同時也要把流量主詞包含進(jìn)去，選擇一些競爭小的詞，前期的競爭會小，更容易引流流量，后續(xù)再通過數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。如果修改標(biāo)題的話，最好是在產(chǎn)品下架的一小時內(nèi)去做調(diào)整，對搜索權(quán)重的影響較小，每次優(yōu)化不要調(diào)整太多，不然流量肯定會出現(xiàn)大的波動。

接下來就是寶貝的主圖，主圖直接影響到點(diǎn)擊，選好款后可以測一張高點(diǎn)擊的主圖，點(diǎn)擊率也影響到收藏加購，轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，從而也會對搜索流量有影響，不同的類目，不同的優(yōu)化，像有的類目就可以圍繞一個賣點(diǎn)去優(yōu)化，有的類目就可以放多個賣點(diǎn)。

評價買家秀也可以做一下，后續(xù)對轉(zhuǎn)化的影響較大，尤其是服裝類，基本是沖著買家秀去下單的。

基礎(chǔ)的一些東西做好之后我們就可以開始做直通車推廣引流，首先就是建立計劃，關(guān)鍵詞的選取，前期加精準(zhǔn)長尾詞，這個就不用多說了，具體根據(jù)產(chǎn)品來定，如果店鋪基礎(chǔ)好，可以直接加而熱詞大詞，加大引流，也可以選擇一些流量少的，競爭小的詞來做，寶貝前期沒那么大的競爭力，但是選擇這些詞更容易獲得高的點(diǎn)擊率。最好是直接加進(jìn)來就是7分以上的詞，這樣的賬戶能快速拉升，能快速把質(zhì)量分帶起來。權(quán)重也能提高，逐步在加進(jìn)來其他的引流詞來養(yǎng)權(quán)重，并且把大詞的也要優(yōu)化好，畢竟大詞的流量相對畢竟多也集中，這些詞的權(quán)重起來了也能帶動搜索流量。

我們在做關(guān)鍵詞的同時是要去做人群的，詞和人群相輔相成，做人群像我一般來做的話，首先就是根據(jù)你的店鋪基礎(chǔ)人群去分析，然后去組合人群添加測試，每個人群帶來的效果都是不同的，所以前期一定要去測試，通過測試去確定你店鋪的精準(zhǔn)人群。一些店鋪基礎(chǔ)好的系統(tǒng)人群和自定義人群可以多做一些，更有競爭優(yōu)勢，一些新店或者是基礎(chǔ)較差的店，可以多做些自定義人群去測試，系統(tǒng)會根據(jù)關(guān)鍵詞以及人群去給到流量，有時候你做太多的系統(tǒng)人群，競爭優(yōu)勢不是很大。

當(dāng)你的人群越來越精準(zhǔn)的時候，也能快速的把手搜流量快速拉起來。直通車不僅僅做的是引流，寶貝不僅要把流量引進(jìn)來，如果長期都能有穩(wěn)定的趨勢，那我們就更應(yīng)該重視流量進(jìn)來后的反饋，比如收藏加購，轉(zhuǎn)化率，跳失率等，前期是我們的產(chǎn)品要具有競爭優(yōu)勢，根據(jù)反饋的數(shù)據(jù)進(jìn)行針對性調(diào)整，當(dāng)寶貝的搜索流量越來越精準(zhǔn)的時候，店鋪流量也能進(jìn)入良性循環(huán)的狀態(tài)。

不管是做哪部分流量，想要爆發(fā)，都需要去調(diào)整人群標(biāo)簽，其實(shí)并不是直通車的精選人群就是真正人群，因?yàn)橹挥性谠腥巳旱幕A(chǔ)上做優(yōu)化，所以我們在調(diào)整人群時才需要去測試，每個人群點(diǎn)擊盡量100以上，逐步去找產(chǎn)品真正的受眾人群，這樣轉(zhuǎn)化率才能提高，對于轉(zhuǎn)化高的我們可以提高溢價，每次調(diào)整幅度不要太大，最好是10%-20%之間。一開始在做人群的時候溢價可以從30%-50%開始去做。

當(dāng)人群有了一定的數(shù)據(jù)后，參考數(shù)據(jù)指標(biāo)，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率收藏加購率，只要符合指標(biāo)，就能快速的提升，積累好權(quán)重自然流量就會爆發(fā)。

在這插一句，前面說到的開始主推之前，我們還是要去做好測款測圖計劃的。一大批的新店賣家想卷土重來，尤其是新上產(chǎn)品不會操作，我想說的是，視覺效果一定要有，店鋪風(fēng)格定位好，主圖詳情也是重點(diǎn)，不然給你流量了，也不會有成交。

開直通車開的好不好，說白了就是看自然流量的跟進(jìn)的怎么樣，會開車和花錢買流量不是一個概念，有很多商家把車子已經(jīng)玩壞了，付費(fèi)占比超過60%甚至更高，苦苦靠付費(fèi)流量支撐，這種情況也是趁現(xiàn)在這個時候需要去改變的，面對現(xiàn)在的情形，這也是一個很好的時機(jī)。

首頁流量是系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)生的，對符合特征的買家進(jìn)行推薦，也就是千人千面推薦機(jī)制，之前都是人找產(chǎn)品，現(xiàn)在是產(chǎn)品找人，一部分人閑逛也能看到感興趣的產(chǎn)品，增加平臺的成交量，首頁流量比較大，但是轉(zhuǎn)化也比較低。

做首頁要注意哪些

首先看下你做的產(chǎn)品是否有首頁流量，首頁入池的條件是，寶貝轉(zhuǎn)化率達(dá)標(biāo)，基礎(chǔ)銷量呈遞增趨勢，寶貝的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，直通車+超級推薦助力推送入池。注意主圖的點(diǎn)擊率要高，不然首頁流量維持不住。因?yàn)槭醉撐恢糜邢?，一旦系統(tǒng)考慮到不符合要求，就很容易出現(xiàn)下滑的現(xiàn)象。

當(dāng)你的店鋪權(quán)重起來了，店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)穩(wěn)定提升，為后期銷售額爆發(fā)做好鋪墊，前期一定要分析好人群，確定店鋪的精準(zhǔn)人群，后續(xù)店鋪陸續(xù)上新，競爭優(yōu)勢也會更大。

現(xiàn)階段操作店鋪?zhàn)谥计鋵?shí)是一樣的，貨源保證穩(wěn)定，產(chǎn)品保證質(zhì)量，主圖詳情優(yōu)化到位，比如主圖加上正常發(fā)貨的或者發(fā)什么快遞等這些字眼，再有就是上面說的引流，同時我們也可以做些套餐，營銷，折扣，買贈等。

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