速賣通的選品原則是什么?如何選品?
2023-01-21| 14:09|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:62
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本文主題速賣通,淘寶問答。
速賣通想要有銷量,其實(shí),最關(guān)鍵的地方還是在于選品上,對(duì)于選品其實(shí)經(jīng)驗(yàn)老道的商家都有一套自己的的方法,所以,速賣通的選品原則其實(shí)到底是什么?那到底什么樣的產(chǎn)品是比較不錯(cuò)的,下面就來說下。
如何選品?
衡量款產(chǎn)品是不是好的可以從以下3個(gè)方面來判斷:
一、潛力有多大?
是不是款有大的潛在市場(chǎng)存在的。舉個(gè)例子,現(xiàn)在人們生活提高了,更加在乎健康了,所以對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的要求就較之前多了很多。另外,隨著寵物受家庭的歡迎,用品的需求也是水漲船高。
二、利潤是怎樣的?
做生意都是為了盈利,尤其在當(dāng)下的環(huán)境之中,成本高,沒有利潤,也就沒戲。
三、對(duì)手如何?
線上查一查,都可以知道價(jià)格,都有個(gè)對(duì)比的機(jī)會(huì),在差不多的產(chǎn)品中,可以分析出有優(yōu)勢(shì)的,再以優(yōu)點(diǎn)來做差異的分類,如果對(duì)手太強(qiáng)可以放棄另外找個(gè)產(chǎn)品。
分享下渠道:
1、站內(nèi)選,這個(gè)的優(yōu)點(diǎn)是易發(fā)現(xiàn)引流款、活動(dòng)款等對(duì)目標(biāo)客具有較強(qiáng)吸引力的品類,從而使店在運(yùn)營時(shí)能有效獲取流。
不足之處是加劇了同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象,使小賣店的成長空間被嚴(yán)重?cái)D壓,從而影響了店鋪的效益,弱化了定位效應(yīng),這也就是它的差異所在了。所以,需要大家找到有特色的產(chǎn)品。
2、站外選,通過兩個(gè)選品工具來選就可以了??梢垣@取某個(gè)站點(diǎn)下的詞所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的銷量及類似款等信息,從而幫助更好的選品。
其次,可以通過展示某個(gè)站點(diǎn)下詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品款式幫助選品。同時(shí),這兩個(gè)工具還有助于剛成立店的人更好地學(xué)標(biāo)題的草擬方法。
3、專市選,與常規(guī)的具有些共性,也是結(jié)合定位和貨源進(jìn)行選品。不過對(duì)跨境商家而言,這種選品方式對(duì)資金的要求高,而且難以控制庫存,除非是實(shí)力很強(qiáng)的商家可以考慮。
4、意向廠來選取,能夠根據(jù)店的定位預(yù)訂品。但與專市選品一樣,這種選品方式也對(duì)資金有比較高的要求。
其實(shí),速賣通的選品原則我們總結(jié)為三點(diǎn),一是看潛力,二是看利潤,三是看對(duì)手,好的產(chǎn)品肯定是具備這三點(diǎn)的,所以,通過我們給出的條件,其實(shí)就可以剔除掉很多不符合條件的產(chǎn)品,那剩下的基本上就是不錯(cuò)的產(chǎn)品。
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