幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>直通車(chē)撬動(dòng)搜索流量只需三步!-天貓營(yíng)銷(xiāo)引流天貓干貨

    直通車(chē)撬動(dòng)搜索流量只需三步!-天貓營(yíng)銷(xiāo)引流天貓干貨

    2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:56

    本文主題天貓精準(zhǔn),天貓推廣,天貓搜索,天貓營(yíng)銷(xiāo)引流。

    直通車(chē)撬動(dòng)搜索流量只需三步!

    直通車(chē)是為淘寶賣(mài)家量身定制的,按點(diǎn)擊付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)工具,可以實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。那么為什么要做直通車(chē)呢?因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)是目前為止最好用的測(cè)款工具和獲得精準(zhǔn)引流的工具,使用直通車(chē)能夠提升寶貝銷(xiāo)量和權(quán)重。

    通常店鋪會(huì)有很多款,但是期初商家并不知道哪些款好做,哪些款不好做,那么要找到有潛力能在未來(lái)一段時(shí)間給店鋪帶來(lái)流量和銷(xiāo)量的寶貝就需要測(cè)款,直通車(chē)能在短時(shí)間,比如一到兩周時(shí)間快速測(cè)試出寶貝是否有潛力成為店鋪爆款。同時(shí),淘寶直通車(chē)還給用戶(hù)提供了淘寶首頁(yè)熱賣(mài)單品活動(dòng)和各個(gè)頻道的熱賣(mài)單品活動(dòng)以及不定期的淘寶各類(lèi)資源整合的直通車(chē)用戶(hù)專(zhuān)享活動(dòng)。那么直通車(chē)產(chǎn)出低怎么辦?這是很多商家朋友非常關(guān)心的問(wèn)題,畢竟只燒錢(qián)不行,得有產(chǎn)出才行。只要你做好這三步,相信在很大程度上能解決直通車(chē)產(chǎn)出問(wèn)題。

    直通車(chē)撬動(dòng)搜索流量只需三步!

    一.做好選品,測(cè)款

    在寶貝上架初期,很多寶貝并沒(méi)有多少流量和轉(zhuǎn)化,很難通過(guò)生意參謀發(fā)現(xiàn)店鋪里有潛力的寶貝進(jìn)行爆款打造,沒(méi)有目的推廣,只能是瞎耽誤功夫,而且浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)得不償失。

    通常我們需要根據(jù)市場(chǎng)行情,商家?guī)齑?,以及店鋪?zhàn)罱恢?,最近一個(gè)月寶貝流量和轉(zhuǎn)化來(lái)挑出三到五款寶貝在直通車(chē)?yán)锩孢M(jìn)行測(cè)試,大概一周時(shí)間就可以測(cè)試出哪一款,或者哪幾款寶貝是潛力款,適合后期重點(diǎn)推廣。

    直通車(chē)撬動(dòng)搜索流量只需三步!

    二.做好寶貝內(nèi)功

    寶貝主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)優(yōu)化,做好寶貝評(píng)價(jià),這樣能最大程度提升寶貝轉(zhuǎn)化率,用好每一個(gè)來(lái)之不易的流量,對(duì)于提升直通車(chē)流量的轉(zhuǎn)化率非常重要,這樣能提升直通車(chē)寶貝的ROI。

    直通車(chē)撬動(dòng)搜索流量只需三步!

    1.現(xiàn)在為了更直觀(guān)快捷讓顧客能了解寶貝,寶貝主圖部分一般都會(huì)添加短視頻介紹。

    寶貝主圖一般添加四到五張,從不同角度介紹寶貝情況,比如這個(gè)奶粉盒,并配上文字說(shuō)明,特殊類(lèi)目,像這個(gè)嬰童用品,寶貝的安全性是顧客非??粗氐?,那么你就需要出具寶貝檢測(cè)報(bào)告,如抗菌防潮檢測(cè)報(bào)告、耐熱耐寒檢測(cè)報(bào)告、材質(zhì)檢測(cè)報(bào)告等。

    直通車(chē)撬動(dòng)搜索流量只需三步!直通車(chē)撬動(dòng)搜索流量只需三步!

    2.至于寶貝標(biāo)題,我們需要結(jié)合寶貝自身屬性和特點(diǎn),市場(chǎng)熱搜詞,營(yíng)銷(xiāo)詞來(lái)組合,可通過(guò)生意參謀里面的寶貝流量來(lái)源,以及直通車(chē)?yán)锩嫱扑]詞。記住在寶貝推廣初期,花費(fèi)有限前提下,做精準(zhǔn)匹配,選擇有流量,點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞,如果說(shuō)這個(gè)詞的市場(chǎng)平均出價(jià)不貴,那就非常完美了。

    直通車(chē)撬動(dòng)搜索流量只需三步!

    直通車(chē)撬動(dòng)搜索流量只需三步!

    3.還有就是寶貝詳情了,寶貝詳情可以全方位展示寶貝,讓客戶(hù)詳細(xì)了解寶貝情況,一定要做到有條理,美觀(guān),注意細(xì)節(jié)的描述。

    第一步,我們得找到一個(gè)合適的模板,市場(chǎng)上的模板很多。打開(kāi)軟件后,在上側(cè)的菜單欄選擇詳情頁(yè)制作,詳情頁(yè)模板。

    進(jìn)入該頁(yè)面之后,點(diǎn)擊預(yù)覽查看模板的整體情況,先要確定的模板后,再單擊開(kāi)始使用,最后進(jìn)入使用模板頁(yè)面。

    第三步,點(diǎn)擊進(jìn)入模板頁(yè)后,單擊圖片后會(huì)在圖片的右側(cè)彈出替換圖片按鈕,將圖片替換成我們自己的產(chǎn)品圖片,此處可以將我們的圖片進(jìn)行編輯,根據(jù)想要的效果來(lái)調(diào)整圖片,在圖示模板的上側(cè)可以進(jìn)行添加文字、圖片、線(xiàn)條之類(lèi)的小元素。

    第四步,在該模板的左側(cè)邊欄,可以選擇移動(dòng)該模板,假如我們不需要這塊的功能我們可以選擇刪除這個(gè)模板,需要重復(fù)出現(xiàn)的話(huà),可以復(fù)制模板。但是如果一個(gè)模板不能滿(mǎn)足需求的話(huà),我們就得插入一個(gè)新的模板。

    第五步,細(xì)節(jié)展示這款需要加一些細(xì)節(jié)的描述,但是模板里沒(méi)有,所以首先點(diǎn)擊添加文字,在右邊的彈出框中輸入需要加入的文字,然后圖片下方的線(xiàn)條鼠標(biāo)按著向下拉,最后將文字拖到空白處,完成整個(gè)修改。

    第六步,按照以上的步驟方式完成整個(gè)詳情頁(yè)的操作。在完成后我們從上到下整體看一遍效果,確認(rèn)無(wú)誤之后,保存到我的模板里面,然后點(diǎn)擊發(fā)布到淘寶。

    第七步,這時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的彈窗界面,讓我們選擇剛剛的詳情頁(yè)的那一款寶貝,然后再更新電腦詳情頁(yè)和手機(jī)詳情頁(yè)。整個(gè)詳情就可以被所有買(mǎi)家看到。

    4.做好評(píng)價(jià)和買(mǎi)家秀

    好評(píng)率是寶貝轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素之一。有些商家不注意評(píng)價(jià),中差評(píng)偏多,沒(méi)有用好評(píng)頂?shù)糁胁钤u(píng),在出現(xiàn)中差評(píng)的時(shí)候沒(méi)有及時(shí)處理,也沒(méi)有給出合理恰當(dāng)?shù)幕貜?fù)。顧客在瀏覽評(píng)價(jià)的時(shí)候給到顧客不信任和不好的印象。還有好的買(mǎi)家秀是決定客戶(hù)最終購(gòu)買(mǎi)下單的關(guān)鍵,買(mǎi)家秀是能夠直觀(guān)真實(shí)了解寶貝收到貨以后的情況,以及寶貝在使用過(guò)程中有哪些亮點(diǎn)。

    直通車(chē)撬動(dòng)搜索流量只需三步!直通車(chē)撬動(dòng)搜索流量只需三步!

    三.直通車(chē)精準(zhǔn)引流

    1.微視頻創(chuàng)意,創(chuàng)意主圖,提升點(diǎn)擊率

    直通車(chē)撬動(dòng)搜索流量只需三步!

    創(chuàng)意可以添加兩到三個(gè),為了提升寶貝點(diǎn)擊率,最好添加微視頻創(chuàng)意。這個(gè)用部手機(jī)都能解決,以及美觀(guān)大方突出產(chǎn)品特點(diǎn)的主圖是給到客戶(hù)第一印象。這個(gè)決定顧客是否在該詳情頁(yè)停留的關(guān)鍵。只有點(diǎn)擊,不能抓住顧客眼球的微視頻和主圖是不合格的,顧客不停留,必然不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,那么直通車(chē)的推廣產(chǎn)出就更無(wú)從談起。

    直通車(chē)撬動(dòng)搜索流量只需三步!

    根據(jù)最近一到兩周的寶貝創(chuàng)意點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況,選擇ROI和流量較高的創(chuàng)意進(jìn)行推廣,如果創(chuàng)意點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化不佳,要及時(shí)優(yōu)化和更換。

    2.添加寶貝精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,降低PPC,也是能夠提升產(chǎn)出也就是ROI關(guān)鍵。

    直通車(chē)撬動(dòng)搜索流量只需三步!

    添加直通車(chē)寶貝關(guān)鍵詞需要注意關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性,要想提升ROI,必須選擇點(diǎn)擊率高,轉(zhuǎn)化率高的詞,再適當(dāng)根據(jù)花費(fèi)情況和市場(chǎng)平均出價(jià),添加稍大一點(diǎn)的熱詞,這樣可選擇的詞多,流量多,整體的流量成本能夠降低。

    3.精選人群的添加

    直通車(chē)撬動(dòng)搜索流量只需三步!直通車(chē)撬動(dòng)搜索流量只需三步!

    以上兩張圖片人群,其中有幾個(gè)是不需要勾選添加的,比如領(lǐng)用年貨節(jié)紅包的訪(fǎng)客、喜好折扣商品的訪(fǎng)客、購(gòu)買(mǎi)雙11狂歡同類(lèi)預(yù)售商品的訪(fǎng)客、雙11狂歡未成交的訪(fǎng)客。其他標(biāo)簽都可以根據(jù)情況添加。

    直通車(chē)撬動(dòng)搜索流量只需三步!

    自定義標(biāo)簽里面需要注意的是天氣屬性人群和節(jié)日屬性人群都不用添加,因?yàn)檫@些標(biāo)簽要么不精準(zhǔn),要么有延遲性,要么只能在特點(diǎn)條件下添加,對(duì)于一般店鋪是不需要的。

    想要打造爆款,做好選品和測(cè)款、寶貝內(nèi)功以及直通車(chē)精準(zhǔn)引流三個(gè)方面,雖然直通車(chē)能夠?yàn)閷氊悗?lái)流量和銷(xiāo)量,但是畢竟是一個(gè)燒錢(qián)引流的工具,產(chǎn)出比的提升也是有限的,那么這時(shí)候我們需要盡可能提升寶貝自然搜索流量,要在更大的流量池去瓜分流量,大家都知道做好直通車(chē)是為了什么,如果僅僅是為了開(kāi)車(chē)而開(kāi)車(chē)那不是長(zhǎng)久之計(jì),而且流量和利潤(rùn)有限,直通車(chē)最大的作用是用來(lái)撬動(dòng)手搜流量,從而拿到免費(fèi)流量及成交。如果一個(gè)店鋪百分之50以上的來(lái)自于付費(fèi)流量,那么你這個(gè)店鋪要么不賺錢(qián),要么利潤(rùn)低且運(yùn)營(yíng)成本大又吃力,想要拿到站內(nèi)“黃金流量”手淘搜索,那么直通車(chē)是繞不過(guò)去的一個(gè)推廣工具,再稍稍配合下其他操作,比如人為干預(yù)單什么的,能夠達(dá)到一個(gè)四兩撥千斤的效果。

    如何獲得更多免費(fèi)流量,快速打造爆款,我這里有更多干貨歡迎聯(lián)系我免費(fèi)索取!當(dāng)然有任何店鋪運(yùn)營(yíng)方面的問(wèn)題可以加我聯(lián)系方式或者在評(píng)論區(qū)留言,我看到后會(huì)及時(shí)回復(fù)!

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則天貓精準(zhǔn),天貓推廣,天貓搜索天貓營(yíng)銷(xiāo)引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒(méi)解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣(mài)家不要加我哈】
    >