怎么用好抖音營銷工具-抖音問答電商問答

本文主題抖音小店,抖音面額,抖音問答。

前提：如何預(yù)防“多種營銷活動”的疊加導(dǎo)致商品破價，及讓利過度--【營銷風險管理】

產(chǎn)品定義：

營銷價格監(jiān)控工具是為了防止商家資產(chǎn)損失，避免商家因價格設(shè)置錯誤、及多種營銷活動疊加產(chǎn)生商家讓利過度的情況；或被惡意刷補貼產(chǎn)生價格門事件，從而幫助商家避免出現(xiàn)“價格門”事件；為此我們進行了營銷價格風險的基礎(chǔ)建設(shè)，歡迎大家使用及反饋！

產(chǎn)品能力：

亮點一：針對創(chuàng)建營銷工具/創(chuàng)建商品/或者修改價格時高風險進行彈窗提醒，降低由于多活動疊加造成的商品價格過低，引發(fā)商家資產(chǎn)損失問題。

亮點二：提供全店掃描商品價格，呈現(xiàn)商品風險價格監(jiān)看列表頁，并對商品的預(yù)測到手價，自定義風險折扣閾值，設(shè)置商品紅線價格，幫助商家做到對營銷活動事前、事中的風險監(jiān)控與提示，及時止損。

產(chǎn)品能力狀態(tài)：

一期全量：【商家端】營銷風險價格監(jiān)控工具使用手冊（一期）

二期灰度（白名單）：【商家端】營銷風險價格監(jiān)控工具使用手冊（二期）

設(shè)置路徑

抖店后臺->營銷中心【營銷風險管理】->【風險價格預(yù)警】

1.“正確定義”營銷工具的適用經(jīng)營場景，讓你的直播間流量引入、流量承載、流量轉(zhuǎn)化“事半功倍”

2.舉例：建議可嘗試商家劵使用方法，最大化ROI（以下為平臺劵實驗結(jié)論）

發(fā)券對象：僅直播間老客可領(lǐng)可用

發(fā)券類型：平臺通用立減券（3-30元分10個面額）

發(fā)券場景：僅直播間（含用戶點擊短觸區(qū)主動領(lǐng)券+點擊購物車自動領(lǐng)券）

核心結(jié)論：

發(fā)放3元券帶來的ROI最高（每核銷1元平均可撬動5.6元增量GMV），發(fā)放3~12元、21元面額券組別ROI可大于1；

3~12元面額券刺激老客看播-轉(zhuǎn)化提升效果最明顯，面額每增加3元，轉(zhuǎn)化率提升幅度平均增加20%；大于12元面額的券，老客轉(zhuǎn)化率提升的速度逐漸衰減；

從GMV增幅來看，增幅效果最明顯的為21元組，GMV增幅可達30%，效果最弱的為18元組，GMV增幅僅5.9%

實驗組分組看播老客最終支付GMV增幅&ROI

3.未來預(yù)期

在途玩法：

滿返（平臺玩法先行中）

達人專屬價（產(chǎn)品方案輸出中）

規(guī)劃中：

買贈

多件多折（多件優(yōu)惠）

0元抽獎

購物紅包（紅包雨、紅包膨脹）

附錄

為什么我勸你不要用【粉絲券】？

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