快手電商開學(xué)季商品趨勢報(bào)告-快手電商壁虎看看

為全面展現(xiàn)快手平臺(tái)開學(xué)季的帶貨盤點(diǎn)，壁虎看看選擇了8000+單鏈接GMV超1千的與開學(xué)季關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的商品進(jìn)行分析。

并非所有直播中所取得的完整商品數(shù)據(jù)，特此說明。

數(shù)據(jù)來源：本文數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版，如若轉(zhuǎn)載或數(shù)據(jù)合作等，請(qǐng)咨詢運(yùn)營官阿碧。

大盤表現(xiàn)，

智能數(shù)碼成開學(xué)季TOP1類目

為更直觀地展現(xiàn)開學(xué)季這個(gè)階段與開學(xué)關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的這部分商品的動(dòng)態(tài)，壁虎看看選取了

8000+單鏈接gmv超1000的開學(xué)季商品

進(jìn)行分析。壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，在這一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，這些商品共創(chuàng)造了1.35億的累計(jì)銷售額，約271.2萬的總銷量。主要?dú)w屬于文具、箱包、家具、燈具照明、智能數(shù)碼、杯具餐具六個(gè)類目。

觀察壁虎看看數(shù)據(jù)可知，從銷售額這個(gè)角度來分析，智能數(shù)碼類以

接近6300萬

的累計(jì)銷售額穩(wěn)居榜首，第二名箱包類累計(jì)銷售額接近2800萬。排在第三位的是創(chuàng)造了約2400萬銷售額的文具類，比箱包類少400萬左右。后三位的杯具餐具、燈具照明、家具類則差距較小，銷售額均在700萬上下浮動(dòng)。

▲2023年8月-2023年9月5日，快手單品GMV超1千的8千件開學(xué)季商品數(shù)據(jù)

丨數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版

從客單價(jià)這個(gè)角度來分析，則學(xué)習(xí)桌椅以

突破一千

的客單價(jià)排名第一。其次是智能數(shù)碼類，客單價(jià)

接近800

，這正是智能數(shù)碼類商品銷售額表現(xiàn)能穩(wěn)居榜首的重要原因之一。

觀察圖表，聯(lián)系上文的開學(xué)季商品類目銷售額表現(xiàn)，我們不難發(fā)現(xiàn)，銷售額排在第三的文具類，客單價(jià)在20左右，排在了最末。遠(yuǎn)低于其他類目商品客單價(jià)的文具類在銷售額表現(xiàn)中還能占據(jù)前三，這側(cè)面反映文具類商品呈現(xiàn)熱銷的狀態(tài)，銷量可觀。

▲2023年8月-2023年9月5日，快手單品GMV超1千的8千件開學(xué)季商品客單價(jià)數(shù)據(jù)

丨數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版

為更詳細(xì)地了解銷售額的情況，壁虎看看提取了智能數(shù)碼類主要開學(xué)季商品的GMV情況。壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，排在第一的商品是學(xué)習(xí)機(jī)，銷售額

突破4000萬

，約占智能數(shù)碼類銷售額的64%。點(diǎn)讀機(jī)和詞典筆以700萬+的銷售額分別占據(jù)了第二和第三的位置。排在后三位的則是點(diǎn)讀筆、筆記本電腦和兒童手表。

▲2023年8月-2023年9月5日，快手單品GMV超1千的智能數(shù)碼類商品數(shù)據(jù)

丨數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版

信息時(shí)代，電子類學(xué)習(xí)輔助工具崛起是必然的趨勢，在將來，這類產(chǎn)品占據(jù)更廣大的市場是可以預(yù)見的。那么，智能數(shù)碼類目商品的客單價(jià)表現(xiàn)又是怎樣的呢？壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，

筆記本電腦

以

超過3000的客單價(jià)

居第一，其次是客單價(jià)接近1500的點(diǎn)讀機(jī)，GMV排在榜首的學(xué)習(xí)機(jī)則以接近1000的客單價(jià)排在了第三位。

▲2023年8月-2023年9月5日，快手單品GMV超1千的智能數(shù)碼類商品數(shù)據(jù)

丨數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版

從銷量這個(gè)角度出發(fā)，則另有一番結(jié)論。壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，文具類商品以接近

200萬

的銷量的絕對(duì)優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先，約是其余五類商品銷量總和的2.3倍，接近開學(xué)季商品總銷量的七成。箱包類和杯具餐具類則以突破40萬和突破17萬的銷量排在第二和第三。

▲2023年8月-2023年9月5日，快手單品GMV超1千的8千件開學(xué)季商品數(shù)據(jù)

丨數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版

開學(xué)前后向來是文具類商品的熱銷期，銷量遙遙領(lǐng)先是可以理解的，文具類目里，又有哪些商品表現(xiàn)突出呢？壁虎看看特別整理了文具類銷售額排名前十的商品數(shù)據(jù)。

壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，文具類銷售額TOP1是文具盒和筆袋，這類商品相比文具類其他商品單價(jià)略有優(yōu)勢。排在第二的是作業(yè)本、筆記本等本子類，銷量最高的中性筆則排在了第三。

▲2023年8月-2023年9月5日，快手單品GMV超1千的文具類商品數(shù)據(jù)

丨數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版

受商品平均客單價(jià)影響，銷售額和銷量的排名并不完全一致，但總體變動(dòng)趨勢具有一定的相似性。

八月下旬銷售趨勢上漲明顯，

頭部主播加入戰(zhàn)局

在對(duì)開學(xué)季商品的銷售額和銷量簡單分析之后，朋友們是否想了解一下開學(xué)季商品在時(shí)間上又呈現(xiàn)出什么樣的特點(diǎn)呢？壁虎看看特別整理了8月至9月5日這36天內(nèi)快手平臺(tái)上單鏈接突破一千的8000個(gè)開學(xué)季商品每日銷售額變動(dòng)的數(shù)據(jù)。

觀察圖表，我們可以發(fā)現(xiàn)開學(xué)季商品每日銷售額在這36天內(nèi)是呈現(xiàn)整體上升的趨勢。在8月20日這天開學(xué)季商品每日銷售額實(shí)現(xiàn)顯著提升，并在

9月4日

達(dá)到峰值。

▲2023年8月-2023年9月5日，快手8000+單品GMV超

1千的開學(xué)季商品每日GMV數(shù)據(jù)

丨數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版

這36天內(nèi)一共出現(xiàn)

三個(gè)高峰期

，分別是8月10號(hào)、8月21號(hào)和9月4號(hào)。壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，這三個(gè)高峰期均有粉絲數(shù)超1000萬的頭部主播直播開學(xué)季商品。

8月10號(hào)開學(xué)季商品銷售額的最大貢獻(xiàn)者是蛋蛋，共上架了10余個(gè)開學(xué)季商品。8月21日則有羋姐、周周、時(shí)大漂亮、真姐、陶子家等6位具備頭部主播影響力的主播直播開學(xué)季商品，而這些主播就創(chuàng)造了接近千萬的銷售額。

壁虎看看特別選取了羋姐8月21號(hào)的直播數(shù)據(jù)，在8月21號(hào)這天，羋姐開展了開學(xué)季直播專場。觀察壁虎看看數(shù)據(jù)可知，單品銷售額居前列的依然是智能數(shù)碼類產(chǎn)品，其次是家具、箱包類產(chǎn)品。

▲羋姐8月21號(hào)部分商品直播數(shù)據(jù)

丨數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版

9月4號(hào)開學(xué)季商品優(yōu)越的銷售額則主要得益于主播蛋蛋的一場直播，壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，9月4號(hào)蛋蛋的這場直播中，單價(jià)999元的小度學(xué)習(xí)機(jī)銷售額高達(dá)

2493.7萬

，在本場直播中單品銷售額位列第二，頭部主播強(qiáng)大的帶貨能力彰顯無遺。

▲蛋蛋9月4號(hào)學(xué)習(xí)機(jī)直播數(shù)據(jù)

丨數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版

大牌穩(wěn)定發(fā)揮，

品牌自播助力成長

優(yōu)異的帶貨成績，離不開品牌與主播等各個(gè)角色的付出。

壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，8000+開學(xué)季商品共關(guān)聯(lián)了279個(gè)品牌，壁虎看看特別選取了銷售額前十的這幾個(gè)品牌數(shù)據(jù)，觀察圖表可知，小度是毫無爭議的榜首。而上榜的這10個(gè)品牌，幾乎都主要生產(chǎn)智能數(shù)碼類產(chǎn)品。

▲2023年8月-2023年9月5日，快手單品GMV超1千的8千件商品數(shù)據(jù)

丨數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版

壁虎看看特別關(guān)注了快手平臺(tái)上小度8月份的銷售數(shù)據(jù)，主要由兩部分構(gòu)成，達(dá)人帶貨和品牌自播，其中主要的銷售額依然是由達(dá)人貢獻(xiàn)的，然而品牌自播的表現(xiàn)也同樣值得關(guān)注。

壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，小度官方賬號(hào)在7月首次自播，并在8月形成較為穩(wěn)定的直播頻率，8月共創(chuàng)造了22.77萬的累計(jì)銷售額，其中有

8場GMV超過1萬

，更有單場GMV突破3萬的好成績。

▲小度官方賬號(hào)8月直播數(shù)據(jù)

丨數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版

除去小度，壁虎看看還發(fā)現(xiàn)了部分努力成長中的品牌自播賬號(hào)，例如愛果樂官方旗艦店。

由田亮代言的愛果樂官方旗艦店目前粉絲數(shù)不足一萬，8月下旬首次自播，保持每日一播的直播頻率，直播時(shí)長8小時(shí)左右，截至9月5號(hào)，共開播15場，銷售額約16.7萬，平均

單場gmv突破一萬

。

▲2023年8月愛果樂官方旗艦店直播數(shù)據(jù)

丨數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版

▲2023年9月愛果樂官方旗艦店直播數(shù)據(jù)

丨數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版

愛果樂官方旗艦店取得的成績，充分說明利用好公域流量也是通往成功的捷徑之一。值得一提的是，愛果樂主要生產(chǎn)兒童可升降桌椅、兒童學(xué)習(xí)桌椅等，這些商品均具備高商品單價(jià)的特點(diǎn)。愛果樂官方旗艦店取得的成績雖不能與品牌自播賬號(hào)中的佼佼者相比，但未來可期，自播或?qū)⒊蔀樵絹碓蕉嗟钠放浦\求發(fā)展的選擇。

在銷量方面表現(xiàn)突出的的則有晨光、得力、寶克等文具類品牌。

為什么晨光的銷量表現(xiàn)出眾呢？第一點(diǎn)自然是因?yàn)樗谖木哳惼放浦芯哂懈咧?，品牌自身有?shí)力，那它在產(chǎn)品方面有什么值得學(xué)習(xí)的嗎？

壁虎看看注意到MiMi童裝源頭工廠在8月20號(hào)這場直播，幾款晨光產(chǎn)品銷售額表現(xiàn)都非常不錯(cuò)，其中有

6款商品單鏈接突破3萬

，17款商品單鏈接突破一萬。排在前面的馬克筆、鉛筆、橡皮和中性筆都是以組合的形式出現(xiàn)，價(jià)格、數(shù)量合理的商品組合在一定程度上能提高銷售額，而晨光在這方面的做法顯然具有借鑒意義。

▲Mimi8月20號(hào)單品GMV前六數(shù)據(jù)

丨數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版

重點(diǎn)關(guān)注，

明年開學(xué)季商品預(yù)測

在收集數(shù)據(jù)和整理數(shù)據(jù)的過程中，小編略有收獲，相關(guān)的商家朋友們看到這里對(duì)明年開學(xué)季的情況是否有一些猜想呢？

通過對(duì)快手平臺(tái)上開學(xué)季商品數(shù)據(jù)的整理與分析，壁虎看看在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上對(duì)明年開學(xué)季的情況做出以下三方面的預(yù)測。

趨勢一：智能數(shù)碼類持續(xù)領(lǐng)先

1、電子類學(xué)習(xí)輔助工具較傳統(tǒng)書籍在表現(xiàn)形式、內(nèi)容承載力等多方面優(yōu)勢明顯，越來越受市場歡迎，成為眾多顧客的選擇。

2、智能數(shù)碼類產(chǎn)品商品客單價(jià)較其他開學(xué)季商品普遍偏高，在總銷售額方面有優(yōu)勢。

趨勢二：熱播期集中在八月下旬

開播時(shí)間很關(guān)鍵，把握顧客消費(fèi)心理，要知道哪個(gè)時(shí)間段顧客的付費(fèi)意愿較高。網(wǎng)絡(luò)購物，需要將收取包裹的便捷性重點(diǎn)考慮。壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，八月下旬是開學(xué)季商品的熱播期，在主播人數(shù)、商品銷售額、商品銷量等各方面都呈現(xiàn)領(lǐng)先的趨勢。

趨勢三：更多品牌自播涌現(xiàn)

壁虎看看之前也整理并分析過部分品牌自播賬號(hào)的數(shù)據(jù)，并與大家分享。壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，目前，已有許多品牌通過品牌自播實(shí)現(xiàn)了較大的進(jìn)步。

品牌自播是品牌賬號(hào)在快手迅速發(fā)展起來的捷徑之一，抓住了合適的時(shí)機(jī)，則會(huì)事半功倍的效果，開學(xué)季商品相關(guān)的商家們可嘗試在這個(gè)時(shí)間段持續(xù)發(fā)力。

本期報(bào)告，壁虎看看對(duì)快手電商平臺(tái)臨近開學(xué)這個(gè)階段與開學(xué)關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的這部分商品的帶貨數(shù)據(jù)進(jìn)行了了整理，并選取8000個(gè)單鏈接GMV突破1000的商品情況進(jìn)行了復(fù)盤和分析。總結(jié)出銷售額最高和銷量最高的商品，分析了其在這段時(shí)間內(nèi)每天的銷售狀況，并對(duì)下一年開學(xué)季的情況做出了預(yù)測。

作為專業(yè)的直播電商全周期生態(tài)服務(wù)平臺(tái)，壁虎看看致力于成為品牌、工廠，與新媒體流量之間的橋梁，成為直播電商解決方案的提供者，希望本期報(bào)告的分享，能夠讓您有所收獲。

未來，壁虎看看將陪你一同發(fā)現(xiàn)直播電商賽道中的新爆款、新趨勢、新內(nèi)容，為您提供更多行之有效的方法論和解決方案，做您直播電商破局路上的最佳伙伴。如果您有任何疑問，歡迎來壁虎看看～