一個(gè)月10條爆款！汽車垂類賬號如何在視頻號上占據(jù)一席之地?-電商微信視頻號電商視頻號運(yùn)營電商賬號運(yùn)營電商友望數(shù)據(jù)電商日常運(yùn)營

△“美女聰明！...”點(diǎn)贊趨勢

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)-點(diǎn)贊趨勢

當(dāng)情感、生活、美食等成為視頻號內(nèi)容主流，一些更垂直、更細(xì)分的行業(yè)內(nèi)容也正悄悄進(jìn)入大眾的視野，并獲得不輸于大類內(nèi)容的關(guān)注與曝光。

以汽車行業(yè)為例，在友望數(shù)據(jù)的4月行業(yè)排行榜總榜Top50中，汽車行業(yè)只有「易車」上榜，5月榜單除易車外，新增大師說車、汽車大師、車哥測評3個(gè)賬號，6月這4個(gè)賬號依然穩(wěn)居總榜Top50。

通過數(shù)據(jù)會發(fā)現(xiàn)，這4個(gè)賬號6月發(fā)布的作品均達(dá)到25條以上，最高一個(gè)月41條作品，且最高點(diǎn)贊數(shù)均達(dá)到10w+，其中「易車」賬號單單6月就產(chǎn)出10條點(diǎn)贊10萬+爆款。

這些垂類賬號是如何在視頻號中占據(jù)一席之地？內(nèi)容爆火的原因在哪？對于專注垂類領(lǐng)域的博主來說，又能從中學(xué)到什么？

易車雖是汽車行業(yè)賬號，然而該賬號內(nèi)容似乎與車并沒有什么搭界，主要是通過劇情重現(xiàn)生活、社會中常見的現(xiàn)象來吸引用戶觀看。

易車賬號劇情內(nèi)容主要有2種，一種是以小見大，升華主題。比如在“尺璧非寶，寸陰是金”中，就說到了搶占車位的問題。

視頻中父女二人想停車，不料一男子用身體搶占公共車位，女兒與男子爭吵，被父親攔下，并告知“不要把珍貴的時(shí)間，浪費(fèi)在垃圾人身上”的道理，升華視頻主題。截至目前，該視頻點(diǎn)贊數(shù)10萬+，評論2774。

另一種是劇情反轉(zhuǎn)，易車不少內(nèi)容是反轉(zhuǎn)劇，比如“水深不語，人穩(wěn)不言”，男子從車?yán)锶猿隼?，被一女子制止，而后才知道該女子是房東，因品行不良被房東告知要馬上搬家，不得再租。

看到結(jié)局，不僅視頻中的主角出了口氣，屏幕前的用戶似乎也出了口氣，借助反轉(zhuǎn)，觸及用戶爽點(diǎn)。截至目前該條視頻點(diǎn)贊10萬+。

△「易車」視頻內(nèi)容

易車通過劇情講大道理、傳播正能量獲得不少用戶的認(rèn)可與點(diǎn)贊，通過友望數(shù)據(jù)博主動態(tài)會發(fā)現(xiàn)，該賬號近90日發(fā)布作品77條，平均點(diǎn)贊4.87萬，平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)達(dá)到了8970，用戶參與度比較高，也說明內(nèi)容很好的觸達(dá)到用戶。

△博主動態(tài)

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)

另外，易車賬號的高明之處在于賬號內(nèi)容雖然沒有直接說到車，但一定會出現(xiàn)車的元素，比如常常能看到主角開著車，或者劇情圍繞車展開。在劇情中嵌入車的元素，絲毫沒有違和感。

在短視頻眾多表現(xiàn)形式中，情景劇的表現(xiàn)形式能夠幫助賬號快速漲粉、打造爆款。情景劇容易引發(fā)用戶興趣與分享，且視頻號中含正能量元素的內(nèi)容會更容易引發(fā)用戶的情緒共鳴，參與的積極性也會更高。

在友望數(shù)據(jù)6月汽車行業(yè)排行榜月榜中，專注汽車知識輸出的賬號占據(jù)半壁江山，而品牌賬號比如「奧迪」等還處于慢熱狀態(tài)。

△6月汽車行業(yè)排行榜

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-視頻號排行榜

大師說車、汽車大師、車哥測評賬號內(nèi)容以科普汽車小知識，以及一些小技巧為主，專業(yè)性、實(shí)用性較強(qiáng)。

比如汽車大師“空車位又大又寬，怎么都停不進(jìn)去！”“汽車跑高速的幾個(gè)小技巧，駕?？隙]教你！”等等，以及車哥測評“明明沒有喝酒，卻被查出來是酒駕，原來是吃了這個(gè)東西！”等等，標(biāo)題直接說出要解決的問題，吸引用戶點(diǎn)擊觀看。

這類視頻可以幫助用戶解決實(shí)際問題，具有實(shí)用價(jià)值，因此取得的數(shù)據(jù)也很不錯(cuò)，四哥說車6月份就產(chǎn)出6條10萬贊爆款視頻。

△博主動態(tài)

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)

3個(gè)賬號每位博主都有出鏡，通過專業(yè)知識的內(nèi)容輸出也有利于打造博主IP人設(shè)，便于導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化，且視頻號背靠微信，以社交傳播為前提，更有利于賬號與用戶之間的深度交流，提高用戶粘性。

通過「友望數(shù)據(jù)」-「拓展掛鏈分析」會發(fā)現(xiàn)3個(gè)賬號都有掛鏈，掛鏈內(nèi)容為汽車大師官方小程序，有用車、養(yǎng)車、故障維修問題的用戶可以進(jìn)行咨詢。

在「友望數(shù)據(jù)」-「視頻號搜索」框中輸入易車，會發(fā)現(xiàn)同屬一個(gè)公司旗下的賬號有3個(gè)，分別是易車、易車視頻、易車App。

△友望數(shù)據(jù)-視頻號搜索

「易車」以輸出劇情類內(nèi)容為主、「易車視頻」則輸出汽車相關(guān)的知識，「易車App」則以幫助用戶如何選車購車為主，3個(gè)矩陣賬號側(cè)重內(nèi)容不同，吸引的用戶群體也會不一樣。

通過矩陣布局、多元優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容觸達(dá)不同閱讀習(xí)慣、不同需求喜好的用戶，覆蓋更廣泛的人群。

此外，各賬號之間也會時(shí)不時(shí)互相cue對方，互相導(dǎo)流。

在「大師說車」、「汽車大師」、「車哥測評」主頁會發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)賬號同樣是矩陣賬號，每個(gè)賬戶都會在主頁互相cue，引導(dǎo)用戶關(guān)注。

在抖快，汽車行業(yè)或許并不是比較小眾的垂類行業(yè)，但對于視頻號這個(gè)新興的短視頻平臺，與情感、生活等大類行業(yè)作品數(shù)以及賬號數(shù)相比，汽車行業(yè)算是比較小眾的行業(yè)。

而以上汽車賬號之所以能在視頻號上占據(jù)一席之地，一方面說明垂類賬號在視頻號上擁有潛在的受眾群體，另一方面或許是視頻號用戶在不斷擴(kuò)大，內(nèi)容需求也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，對多元化、差異化內(nèi)容的需求加大，為汽車垂類賬號的生存發(fā)展提供了肥沃的土壤。

在內(nèi)容爆火上，我們也總結(jié)了一下幾點(diǎn)，希望對運(yùn)營垂類賬號的博主們有幫助：

①視頻號中不少博主會采用情景劇作為表達(dá)方式，比如星球父子的日常，與「易車」相比，拍攝手法簡單不復(fù)雜，是視頻號許多普通博主都可以復(fù)制的。此外，內(nèi)容可以結(jié)合熱點(diǎn)、流行梗、時(shí)事，也能為賬號帶來熱度。

②專注垂類知識輸出雖然可以匹配精準(zhǔn)用戶，但內(nèi)容過于垂類則會導(dǎo)致內(nèi)容形式單一，容易產(chǎn)生審美疲勞。

因此一邊保持對垂類、專業(yè)知識領(lǐng)域的覆蓋，一邊可以往周邊進(jìn)行延伸，在基礎(chǔ)內(nèi)容保持不變的情況下豐富內(nèi)容緯度。

③視頻號分發(fā)機(jī)制重視私域流量，因此要積極積累自己的私域流量，可以建立矩陣賬號，或者創(chuàng)建公眾號，增加曝光的渠道。