品牌在B站做投放-如何選擇優(yōu)質(zhì)帶貨UP主?-電商飛瓜數(shù)據(jù)B站版電商廣告投放電商品牌營銷電商營銷引流
2023-01-21 | 14:19 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:60
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本文主題電商飛瓜數(shù)據(jù)B站版,電商廣告投放,電商品牌營銷,品牌營銷,B站,廣告投放,帶貨UP主,電商營銷引流。
品牌投放的著力點(diǎn)在哪里?通過優(yōu)質(zhì)UP主的作品潛移默化傳輸產(chǎn)品價(jià)值,加深品牌印象,影響用戶心智,進(jìn)而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。選擇與品牌契合的UP主在一定程度上能夠幫助品牌
。本文為幫助品牌在B站的投放,提供一些
的建議跟參考。
在短視頻大行其道的當(dāng)下,中視頻劍走偏鋒,單獨(dú)開辟出一片新的流量市場,較為代表性的中視頻平臺B站月活
,憑借自成一派的B站文化與年輕一代搭建起溝通橋梁。利用原本單一標(biāo)簽的
搶占年輕用戶市場,一直到如今拓寬了多個領(lǐng)域,活躍各個興趣圈層用戶,用戶年齡層輻射愈加廣泛。
從時長看,中視頻就是
的長視頻下沉、短視頻升級的版本,橫屏放開了觀看者的視野,時長填補(bǔ)了長視頻及短視頻的弊端,迎合現(xiàn)如今普遍用戶觀看長視頻耐性缺乏的特點(diǎn),補(bǔ)足短視頻所難以呈現(xiàn)的視頻完整性,提升了用戶獲取信息的能力。
根據(jù)
爆款視頻排行榜顯示,互動量高的熱門視頻基本都集中于時長1到30分鐘,進(jìn)一步印證了B站的用戶更加青睞于
。
▲飛瓜B站-熱門素材
以B站發(fā)布的
可見,日均用戶使用時長為
,這一數(shù)據(jù)已超越了中視頻本身的時長N倍,
和
都一直在增長,這塊市場的紅利成為了許多品牌虎視眈眈的“蛋糕”。
▲嗶哩嗶哩
相比短視頻,對于中視頻創(chuàng)作者的要求更高,在視頻的結(jié)構(gòu)上,中視頻需要更加有吸引力。從
,到
是否具備吸引力,讓用戶能夠引起觀看興趣,并沉浸在內(nèi)容之中,才能帶動后續(xù)一系列的
,以及用戶的
。
在B站,游戲品牌十分熱衷于投放手工區(qū)的手藝人。手工區(qū)UP主“
”爆肝4個月,用600克黃金還原三星堆金杖。一周內(nèi),視頻播放量超
,全站最高排名
。UP主善于調(diào)動著用戶的情緒,讓用戶親身沉浸在對工藝品的精細(xì)打磨,看著它從雛形到驚艷。
▲嗶哩嗶哩
而最初“
”獲得關(guān)注源于他憑借動漫游戲中經(jīng)典武器的絕贊復(fù)刻。他的魔刀千刃制作視頻獲得了超
播放,至今被奉為經(jīng)典,才淺也一直廣受游戲公司的青睞。這種與動漫游戲高度緊密結(jié)合,加深用戶對于游戲產(chǎn)品的記憶點(diǎn),加速產(chǎn)品在B站的影響力。
▲嗶哩嗶哩
很難想象,靠著二次元文化發(fā)家的B站,對于此類沉浸式匠心手工藝品的題材,也能夠擁有如此多用戶喜愛。不止于手工藝品,在B站的很多個類別都基于這層邏輯在圈粉:
這就是中視頻所能呈現(xiàn)的魅力。
UP主
與拉面說的一條廣告合作,成為他最火的一條視頻。多名UP主一起聯(lián)動,演繹了豬八戒與六位仙女一起跳舞的故事。馬德華老師扮演的豬八戒深入人心,而這條視頻中的豬八戒還原度極高,一下子將用戶拉回到童年記憶中,再結(jié)合拉面說這次的新品豬肉拉面,請到豬八戒角色,更是
,
。
▲飛瓜B站-UP主詳情
高質(zhì)量出品的基礎(chǔ)上,保證了自己特有風(fēng)格又兼具為品牌宣傳,用B站自帶的鬼畜和二次元文化去拉近與用戶之間的距離,運(yùn)用B站語言詮釋品牌價(jià)值,這就是
,這樣的“恰飯”很難會使用戶反感,以更巧妙的形式進(jìn)行軟植入。在感官的愉快、視聽的享受之中潛移默化被種草了產(chǎn)品。
品牌篩選優(yōu)質(zhì)帶貨UP主,從
先進(jìn)行初篩。每個領(lǐng)域UP主風(fēng)格不同,根據(jù)品牌產(chǎn)品類別選擇垂直領(lǐng)域下的
。篩選完一級分類,可以再根據(jù)品牌需要進(jìn)行二級分類篩選。
▲飛瓜B站-UP主搜索
衡量一個UP主的帶貨能力,應(yīng)該從整體數(shù)據(jù)進(jìn)行考量,首先分析的是UP主的互動情況。根據(jù)
顯示,從搜索列表中可以快速查看UP主的互動平均數(shù)據(jù),根據(jù)品牌的需求篩選,將UP主先添加收藏,再進(jìn)行二次篩選。
▲飛瓜B站-UP主搜索
從UP主詳情中查看輿情分析,可以根據(jù)粉絲
主觀判斷UP主與粉絲之間的粘性,和忠誠度高低。例如UP主“達(dá)達(dá)達(dá)布溜”的評論熱詞中,粉絲都直呼UP主
,并且伴有
等詞匯,可以分析UP主與粉絲之間具有強(qiáng)粘性,對于帶貨能力擁有一定的保障。
▲飛瓜B站-UP主詳情
在品牌進(jìn)行篩選UP主時,最重要的一點(diǎn)就是內(nèi)容質(zhì)量。內(nèi)容輸出質(zhì)量是衡量帶貨能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。UP主的帶貨能力可以利用
從多個維度分析。
例如UP主
屬于輸出頻率較高的賬號,各項(xiàng)數(shù)據(jù)都穩(wěn)定,且作品中偶爾出現(xiàn)爆文。在7月20日發(fā)布的《花10天養(yǎng)一只雞腿?入嘴的瞬間,值了!》中創(chuàng)造了
的播放量。而4月19日發(fā)布的《這是我吃過最棒的炒飯!不信的話,請?jiān)囋嚳础穫鞑プ顝V,獲得分享數(shù)為
。
▲飛瓜B站-UP主詳情
在作品內(nèi)容上,不管是標(biāo)題、封面還是輸出的內(nèi)容都十分專業(yè),視頻的剪輯技術(shù)精湛,故事性很強(qiáng),在沉浸式的美食制作過程中,不斷吸引粉絲在彈幕上發(fā)表評論,可見
深得用戶的喜愛。
▲飛瓜B站-UP主詳情
通過
查看視頻詳情,分析視頻傳播效果,可直觀查看單篇作品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。從圖表呈現(xiàn)來看,“
這條《花10天養(yǎng)一只雞腿?入嘴的瞬間,值了!》的視頻相較于UP主在播放量、點(diǎn)贊量、收藏量等平均水平皆有相當(dāng)大的增長。
▲飛瓜B站-視頻分析
作為中視頻市場的主力軍,B站承擔(dān)著打造優(yōu)質(zhì)視頻平臺的重任,品牌在對于UP主的選擇上更需要精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)分析,從多維度的角度篩選UP主。
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