淘寶商品利益點(diǎn)怎么填寫?注意事項(xiàng)有哪些?

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其實(shí)對(duì)很多的淘寶店鋪來(lái)說(shuō)，肯定也希望能夠?qū)懞锰詫毶唐返睦纥c(diǎn)，但是在很多時(shí)候往往不知道該如何動(dòng)筆，我今天就來(lái)教各位賣家們?cè)趺慈懮唐返睦纥c(diǎn)和該注意的事項(xiàng)。

1、從商品功能方面介紹：商品之所以被顧客接受，是因?yàn)轭櫩托枰峁┑姆?wù)，因此，店鋪在介紹利益點(diǎn)時(shí)，除了要介紹商品的全部功能以外，還要重點(diǎn)突出該商品無(wú)法被其他商品所取代的獨(dú)特功能。

2、從商品質(zhì)量方面介紹：介紹完商品的獨(dú)特功能以后，店鋪還需要以可信度比較高的事例或數(shù)據(jù)，體現(xiàn)出商品的耐用性和安全性，以便進(jìn)一步抓住顧客的消費(fèi)心理。對(duì)商品質(zhì)量的廣告，千萬(wàn)不能流于膚淺。

3、從商品價(jià)格方面介紹：介紹商品價(jià)格之前，店鋪可以先考察一下同行類似產(chǎn)品的價(jià)格。然后，在本店商品獨(dú)特功能和價(jià)格之間找到平衡點(diǎn)，合理措辭，凸顯出高水平的性價(jià)比，而不至于讓顧客覺(jué)得昂貴。

4、從規(guī)模優(yōu)勢(shì)方面介紹：如果店鋪比較大，可以從價(jià)格優(yōu)勢(shì)方面著手，進(jìn)行介紹。例如：廠家直銷，價(jià)格更實(shí)惠;如果店鋪比較小，可以從服務(wù)優(yōu)勢(shì)方面著手，進(jìn)行介紹。例如：專注每位顧客的良好服務(wù)體驗(yàn)，打造溫馨氛圍。

5、從店鋪售前服務(wù)方面介紹：在天貓雙11店鋪利益點(diǎn)介紹中，告訴每位顧客，你的店鋪即使再繁忙，也永遠(yuǎn)不會(huì)怠慢顧客的售前需求，對(duì)顧客提問(wèn)的解答時(shí)長(zhǎng)，不會(huì)超過(guò)五分鐘，介紹到這一點(diǎn)，你也會(huì)抓住很多顧客的心。

6、從快遞服務(wù)方面介紹：很多垃圾快遞公司已經(jīng)深深困擾網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者很久了，因此，你應(yīng)該在店鋪利益點(diǎn)介紹中，告訴顧客，你正與某快捷而負(fù)責(zé)任的快遞公司合作，它網(wǎng)點(diǎn)分布廣泛，快件遺失損壞率低。

7、從淘寶店鋪售后服務(wù)方面介紹：你還要在雙11店鋪利益點(diǎn)介紹中，讓顧客知道，你的店鋪售后服務(wù)態(tài)度同樣不輸于售前服務(wù)，而不是收錢以后，就對(duì)顧客不管不顧了，這將決定顧客將來(lái)是否再次光顧你的店鋪。

注意事項(xiàng)有哪些?

1、賣家會(huì)認(rèn)為做促銷活動(dòng)的時(shí)間越長(zhǎng)，成交量自然也會(huì)越多。其實(shí)這樣反倒會(huì)起反作用，讓顧客沒(méi)有迫切購(gòu)買的欲望。所以賣家最好把促銷時(shí)間濃縮到5-10天或者更短，前半段時(shí)間淘寶促銷折扣相對(duì)低些，后半段時(shí)間的折扣高點(diǎn)，最后再恢復(fù)原價(jià)。

2、促銷也分很多種方式，包郵、打折、贈(zèng)品等等，賣家可以結(jié)合自身的店鋪和產(chǎn)品情況，來(lái)設(shè)置關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，要讓消費(fèi)者覺(jué)得有利可圖，有空子可鉆。

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