速賣通如何核算利潤?怎么定價?

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速賣通平臺已經(jīng)開了很久了，也已經(jīng)有很多賣家朋友開店運營，很長一段時間，而且成為了金牌賣家，取得了非常好的效果，賺錢賺的盆滿鉑滿，但是還是有一些新手，賣家會很好奇速賣通如何核算利潤?

1、首先，我們來給一件衣服定價，假如這件衣服的重要是0.5kg，進貨價40元，國內的運費5.運費單價96元/kg，活動折扣8.8折，海關報關費8元，匯率6.2.利潤率20%，平臺費率5%，活動折扣30%。

2、那么我們的定價是多少?

3、公式是定價=國內成本/匯率*定價率/平臺費率/(1-活動折扣)

=(進貨價+國內運費+國際運費+海關報關費)/匯率*(1+實際利潤率)/(1-平臺費率)/(1-活動折扣)

4、下次把公式做在Excel里，只要填寫相應的項目就可以自動計算出來的了。

價格構成

貨物成本

成本不僅僅是本身的價格，還需要將貨物的物流成本、包裝成本等各種費用算在里面，有很多國內的新手賣家，經(jīng)常會在網(wǎng)站上做一件代發(fā)。但是由于采購量少，一般是不會給你包郵的，所以在做速賣通的時候，運費也是需要考慮進去的。

利潤

不管做什么行業(yè)，你都要知道你賣出的產(chǎn)品能拿到多少利潤。由于運營手段的不同，我們可能會需要，用一些有吸引力的產(chǎn)品來做活動，這個時候我們就需要綜合考慮該如何定價了，從而給出個一個合理的定價。

平臺押金

在速賣通平臺中，賣出產(chǎn)品是需要給平臺傭金的，這點賣家一定要考慮到平臺傭金為5%-8%，通常類目為8%，具體的傭金比例可以在平臺的信息中查到。

推廣成本

店鋪是需要運營的，那么流量從哪里來?所以店鋪推廣是賣家一定要做的，并且要考慮到推廣費用，包括店鋪活動、直通車和聯(lián)盟傭金。

對于海外市場來說，國外消費者比較重視性價比，如果產(chǎn)品定價過高，是會直接影響到產(chǎn)品業(yè)績的。定價過低，也會導致自己沒有利潤可拿，并且影響產(chǎn)品的搜索排名。所以，給產(chǎn)品一個合理的定價是非常重要且關鍵的事。

平臺上，是基于產(chǎn)品導入的。產(chǎn)品的流量有免費和付費之分。免費的獲取，需要有導流的產(chǎn)品，我們可以選擇幾款市場上本來就賣的好的產(chǎn)品，低利潤甚至0利潤銷售，即使是這樣的產(chǎn)品，我們也需要把產(chǎn)品圖片做的盡量精美，吸引客戶到店鋪來。

這就是導流產(chǎn)品的重要性。至于付費流量，就是直通車和聯(lián)盟，這兩種也是非常復雜的一個版塊了。

其次，提高店整體的轉化率。就是進入店不容易，一個流量進來后，詳情頁的布置是非常重要的，是否有詳細的產(chǎn)品尺寸圖，是否有產(chǎn)品與其它物體的對比圖，產(chǎn)品的各個角度圖，如果產(chǎn)品功能復雜，能做一個產(chǎn)品的介紹那最好了，等等還有很多問題。

接下來，就是把握售前售后的服務。平臺現(xiàn)在對服務的要求的越來越嚴了，如果單店的評分與服務分偏低，那排名會很吃虧。所以，要保證服務。但是當訂單多的時候，不可能面面俱到，應該把店鋪中的各種服務內容做優(yōu)先級排名。

最后，發(fā)現(xiàn)潛力產(chǎn)品，運營要隨時把握店鋪主要產(chǎn)品的動向，每個爆品持續(xù)的時間都是有限的。這就需要我們時刻注意我們的爆款的節(jié)奏，同時也要多注意店鋪的潛力款。

在進行產(chǎn)品定價的時候，一定要寫清楚貨幣，單價和數(shù)量，太高了不會有客戶愿意買的，太低了也會給自己造成極大的損失。這些都是仔細檢查一下就可以避免的。

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