快手好物聯(lián)盟升級為[快分銷]-快手

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11月30日，快手電商分銷業(yè)務(wù)召開產(chǎn)品發(fā)布會，宣布好物聯(lián)盟升級為快分銷。升級后的快分銷作為SAAS工具平臺，將為主播、商家、團(tuán)長提供選品撮合服務(wù)，助力高效的人貨匹配。相比好物聯(lián)盟，快分銷有兩大調(diào)整。一是降低品牌和商家開通分銷的門檻，讓更多優(yōu)質(zhì)商家加入快手分銷體系，進(jìn)一步豐富供給。二是快分銷對商品進(jìn)行了精細(xì)化分層，通過算法圈出優(yōu)質(zhì)商品，匹配更多權(quán)益。

過去一年，快手電商分銷業(yè)務(wù)訂單量年同比增速達(dá)到3618%，推廣達(dá)人規(guī)模達(dá)到350萬+，破億GMV商家超1000+，分銷三級類目數(shù)量超1000+。此外，快手電商分銷業(yè)務(wù)還重點(diǎn)拓展了跨境、本地生活和虛擬業(yè)務(wù)等新供給。今年6月以來，快手電商跨境業(yè)務(wù)交易額呈幾何倍數(shù)增長。本地生活業(yè)務(wù)近3個月交易額達(dá)到此前8個月的近4倍。

升級后，快分銷將根據(jù)品牌力、價格力、分銷力、服務(wù)力、銷售力五維矩陣評估模型，共計(jì)11項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)加權(quán)算法測算將商品分為L0到L5不同層次。達(dá)到L5層次的“精選好物”將會獲得選品中心&買家首頁&搜索場景&猜你喜歡等公域+私域分銷場全域流量推薦加權(quán)、【精選好物】專屬標(biāo)簽推薦、官方補(bǔ)貼、優(yōu)先匹配優(yōu)質(zhì)主播等四大升級權(quán)益。

此次好物聯(lián)盟升級為快分銷，是快手電商分銷業(yè)務(wù)立足快手電商“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商”的“三個大搞”戰(zhàn)略，進(jìn)一步引入優(yōu)質(zhì)供給的重要布局。對優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的放量引入、以及對優(yōu)質(zhì)商品的加權(quán)曝光與分層，無疑將吸引更多優(yōu)質(zhì)商家與品牌進(jìn)駐快手電商生態(tài)，推動快手電商供給側(cè)加速升級。

快分銷在今年6月到9月累計(jì)優(yōu)化數(shù)萬劣質(zhì)商家，與此同時，商家數(shù)從6月到10月4個月時間增長了150%，商品數(shù)和動銷商品從6月到10月增長了260%；對比半年前，快分銷的品牌數(shù)量增長188%；截至目前，招商團(tuán)長數(shù)量突破1000家，GMV破億團(tuán)長超過10家。

在快手電商分銷業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人蓋世看來，快分銷的增長動力在于優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、達(dá)人主播矩陣以及專業(yè)高效的撮合服務(wù)團(tuán)長生態(tài)的協(xié)同配合。供應(yīng)鏈及達(dá)人矩陣的豐富，帶來的是主播帶貨品類的豐富與物品流通速度的加快。分銷交易額占比越高，反應(yīng)的是主播與商品的交叉比例越高，商品互通更多，互相售賣更繁榮，從而為整個快手電商生態(tài)帶來更多增量。

未來，快分銷的階段目標(biāo)是打造10個10億+品牌，100個過億商家，1萬個爆款百萬單品，100個破億團(tuán)長。通過高品質(zhì)供應(yīng)鏈的打造，推動快手信任電商增長。

快手電商分銷生態(tài)始于2023年，2023年10月好物聯(lián)盟上線首月，分銷GMV突破10億；2023年11月，選品中心上線，人貨匹配更智能；2023年1月，達(dá)人廣場1.0上線，貨找人更高效；2023年2月，分銷推廣者破百萬；2023年8月達(dá)人招商全新上線，人找貨更便捷。

持續(xù)的功能更新與升級，推動了快手電商分銷業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

今年二季度，快手電商好物聯(lián)盟的電商交易總額環(huán)比增加近90%。今年第三季度，好物聯(lián)盟交易額在快手電商交易總額中的占比進(jìn)一步提升。好物聯(lián)盟供給能力以及人貨匹配效率的提升，推動了快手自建小店GMV貢獻(xiàn)占比達(dá)到90.0%，大大推動了快手電商業(yè)務(wù)閉環(huán)建設(shè)。

今年7月，快手電商召開服務(wù)商大會，提出大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商三大戰(zhàn)略。作為快手電商供給側(cè)的重要抓手，快手電商分銷業(yè)務(wù)有力地支持了三個大搞戰(zhàn)略的落地。

快分銷在今年6月到9月累計(jì)優(yōu)化數(shù)萬劣質(zhì)商家，與此同時，商家數(shù)從6月到10月4個月時間增長了150%，商品數(shù)和動銷商品從6月到10月增長了260%；對比半年前，快分銷的品牌數(shù)量增長188%；截至目前，招商團(tuán)長數(shù)量突破1000家，GMV破億團(tuán)長超過10家。

優(yōu)化劣質(zhì)商家，提升供給質(zhì)量，有助于進(jìn)一步強(qiáng)化用戶與商家的信任；今年9月10月，快手電商分銷業(yè)務(wù)舉辦招商大會，通過90天免傭等政策重點(diǎn)引入品牌，進(jìn)一步提升了品牌供給；主打人貨匹配的招商團(tuán)長本身就是快手服務(wù)商的一種類型，是對服務(wù)商生態(tài)的重要補(bǔ)充。

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