鉆展的多樣玩法兒-基礎(chǔ)教學(xué)~

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

實(shí)際上，許多人已經(jīng)接觸過(guò)鉆展，但對(duì)于一些新手來(lái)說(shuō)，鉆展的操作模式還是有點(diǎn)摸不著頭腦，導(dǎo)致剛開(kāi)始接觸鉆展后沒(méi)有做任何效果，這其實(shí)是鉆展的一個(gè)大誤區(qū)，特別是有些中小賣(mài)家，鉆展的直通車(chē)做得很好，但一說(shuō)到鉆展，卻都搖頭，這個(gè)其實(shí)是一個(gè)很大的誤區(qū)，如果鉆展做得好，鉆展的效果可能比直通車(chē)要好，尤其是那些本身就有一定粉絲基礎(chǔ)的店鋪，是可以選擇嘗試一下鉆展的玩法的。

咱們先從最基本的開(kāi)始講起，首先您想要開(kāi)鉆展的話，創(chuàng)意性是少不了的，圖的根本在于產(chǎn)品本身，文案要表現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，畢竟畢竟誰(shuí)都不會(huì)很認(rèn)真地看廣告，那么想要在短時(shí)間內(nèi)表達(dá)您產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就很重要，產(chǎn)品多用場(chǎng)景圖，店內(nèi)特色賣(mài)點(diǎn)只選一兩個(gè)展示，無(wú)需堆砌文字，鉆展只買(mǎi)精巧的流量，不是精巧的流量就不會(huì)有，圖突出產(chǎn)品，清晰地表達(dá)信息，即使圖片難看一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，不要一味地追求點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊單價(jià)高點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系。

鉆展與鉆展的ROI不同之處在于，鉆展更大的作用是引流，而鉆展則更多地用于成交，一個(gè)好的鉆展計(jì)劃ROI達(dá)到百分百也是很正常的，所以呢，想要做好一個(gè)好的鉆展計(jì)劃，一定要圈住人群，獲得精確的流量，才能保證成交，提高計(jì)劃的ROI，那么我們要如何選擇人群，這個(gè)就看我們需要什么樣的流量了。交通起到了很多作用，例如：轉(zhuǎn)換，標(biāo)簽，銷(xiāo)售，爆款，新客戶，老客戶，活動(dòng)等等：

各種角色對(duì)應(yīng)著不同的人群，針對(duì)不同的人群制定不同的計(jì)劃，需要制定多個(gè)計(jì)劃，不能只有一種計(jì)劃，這一條不行，一般鉆展都是在活動(dòng)或預(yù)熱期間開(kāi)的，所以要結(jié)合你的活動(dòng)內(nèi)容來(lái)圈定人群，如果你是一家女服裝商店，客流量很大，那么顯然目標(biāo)人群是那些有意向購(gòu)買(mǎi)這些衣服，但由于價(jià)格的原因而沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的人群，這部分的人群中有許多是曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)收藏和服裝的人群，可以從營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中選擇一種行為人群來(lái)進(jìn)行投放鉆展，鉆展的文字要突出活動(dòng)的力度，這樣才能最大限度地吸引這批人來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

除上文提到的鉆展預(yù)熱外，實(shí)際上鉆展還有各種不同的玩法。

一、準(zhǔn)確流量，增加基本銷(xiāo)售。

二、試驗(yàn)爆炸品，減少試驗(yàn)費(fèi)用。

活動(dòng)爆發(fā)，流量甚至超過(guò)銷(xiāo)售。

四、爆款建設(shè)，搜索排名提升。

5.保持每天獲得流量的銷(xiāo)量。

6.清倉(cāng)換季，保持現(xiàn)金流動(dòng)。

7.通過(guò)鉆展包括主圖的測(cè)試工作。

上述玩法都是比較普通的玩法，鉆展是一款工具，具體要怎么操作還是要靠自己決定，不要被自己的想法所束縛，其實(shí)還有很多功能等著你去開(kāi)發(fā)。

之前也講過(guò)鉆展這么多的功能，下面我們就來(lái)了解一下鉆展的基本規(guī)則，鉆展有兩種收費(fèi)模式，CPC和CPM所謂的CPC都是按點(diǎn)擊量收費(fèi)，類(lèi)似于直通車(chē)，而CPM是按千次顯示收費(fèi)，兩種模式都可以嘗試下，一般情況下，我個(gè)人建議新手可以先從CPM模式開(kāi)始，鉆展展示位180多個(gè)，不同的展位也有不同的玩法，大多數(shù)人基本上都是在手淘頁(yè)面上的最上面的輪播圖上操作，不過(guò)有些其他位置也可以嘗試：

天貓PC首焦適合做品牌，特別是男士品牌用品。

淘寶PC首焦突出一個(gè)逛字，適合快銷(xiāo)商品，日銷(xiāo)商品。

在確定了顯示位后，我們就來(lái)理解鉆展顯示邏輯：

競(jìng)標(biāo)高優(yōu)先展示，競(jìng)標(biāo)高的預(yù)算消耗完后，輪到下一個(gè)展示，以此類(lèi)推，知道這個(gè)小時(shí)的流量都用完了，排在后面的不能展示，每天的預(yù)算都用完了也不是什么好事情，需要合理分配展示時(shí)間，把所有的時(shí)間都用完，了解了這個(gè)規(guī)則之后，關(guān)于競(jìng)標(biāo)也有很多新的玩法，比如如何防止對(duì)手或者競(jìng)標(biāo)商在競(jìng)標(biāo)時(shí)搶先一步？能夠制定防守計(jì)劃，針對(duì)自己的核心人群出高價(jià)，這樣的話，按照扣費(fèi)邏輯，出價(jià)高于對(duì)手，優(yōu)先展示，這樣可以防止自己的附加購(gòu)買(mǎi)群體看到競(jìng)品的廣告。

看看以上這些，有沒(méi)有一種恍然大悟的感覺(jué)，鉆展也可以豐富多彩的進(jìn)行，下面再談?wù)勩@展的一些小技巧：

一、初學(xué)者建議多用自定義方案，多熟悉人群，不要一味地使用系統(tǒng)托管，否則學(xué)到的東西無(wú)法用。

2.地域只能選擇轉(zhuǎn)換高、準(zhǔn)確的區(qū)域。

時(shí)間周期僅選擇轉(zhuǎn)換率高的周期。

4.人群的標(biāo)簽不斷變化，計(jì)劃也不能隨時(shí)發(fā)布，即便是更新或復(fù)制新的計(jì)劃。

5.僅在兩種情況下發(fā)布，即需要在短時(shí)間內(nèi)獲得大量流量，例如活動(dòng)期間，以及人群選擇精確的情況下。

六、計(jì)劃只能有一個(gè)單位、一個(gè)目標(biāo)、一個(gè)資源位、一個(gè)報(bào)價(jià)，一定不能出現(xiàn)一個(gè)內(nèi)有多個(gè)目標(biāo)的計(jì)劃。

七、通投，群體定向不用，訪客定向內(nèi)的種子店不用，種子店是淘寶自動(dòng)選擇相匹配的150個(gè)相似的店鋪，不精確。

8.第一次報(bào)價(jià)控制在平均價(jià)格的90%-110%之間。

9.規(guī)劃有問(wèn)題，首先要調(diào)整人群，然后才能調(diào)整價(jià)格，不能調(diào)整價(jià)格，無(wú)論是花得太快還是花不出去，先調(diào)整人群，花得太快就會(huì)減少人群，投不出去就會(huì)增加人群。

10.鉆展單品方案與直通定向資源位沖突，價(jià)格高者可展示。

上述就是我每天開(kāi)鉆展所積累的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助。

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