淘寶直通車關(guān)鍵詞掉分怎么回事?怎么提高分數(shù)?

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淘寶店鋪推廣的方式有很多，常用的方式有，比如說淘寶客，超級推薦，淘寶直通車等等，有一些朋友在操作淘寶直通車的時候，遇到了疑難，想要了解一下淘寶直通車關(guān)鍵詞掉分怎么回事?

質(zhì)量得分下降最直接的影響因素是排名下降。

無線流量時代，排名對點擊率影響非常大，排在前3名和20名之后點擊率有可能相差10倍。由高出價搶到靠前排名所獲得的高質(zhì)量得分一旦降低排名下降質(zhì)量得分必然降低。有時哪怕你并沒有主動去做降價的動作，流量競爭激烈同行提價格而我們沒動，也就是被動降價了。

新推廣商品，推廣之初分高，幾天之后分數(shù)下降

這是慢的，快的話有些是第二天分數(shù)立降。這是因為剛推上去時由于計劃權(quán)重較好，推廣之初商品沒有數(shù)據(jù)借用計劃權(quán)重，獲得比較高的質(zhì)量得分。當(dāng)推廣自身數(shù)據(jù)產(chǎn)生之后，各項數(shù)據(jù)指標(biāo)開始hold不住了，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，質(zhì)量得分下降。

評價出問題，轉(zhuǎn)化率下降

商品銷售過程中，出現(xiàn)負面評價導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低，買家反饋指標(biāo)變差，質(zhì)量得分下降。缺貨導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率變低亦是同理。

放錯類目

假設(shè)把衛(wèi)衣放到棉服類目，標(biāo)題關(guān)鍵詞衛(wèi)衣棉服兼有。系統(tǒng)很容易受騙，以為這件衛(wèi)衣就是棉服，相關(guān)性滿格。系統(tǒng)本不知道商品具體屬性是什么，但是在推廣過程中，從買家點擊偏好以及人群數(shù)據(jù)會發(fā)現(xiàn)商品的相關(guān)性有問題，相關(guān)性指標(biāo)變差，質(zhì)量得分下降。這種情況一般來說不常見。

當(dāng)出現(xiàn)掉分這樣的情況時首先要自檢，掉分后質(zhì)量得分的三個五格柱(創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗)哪項不滿，對應(yīng)改善。更多從相關(guān)性、點擊率、轉(zhuǎn)化率入手。只有自身數(shù)據(jù)過硬才有可能守住高分。

想要避免直通車關(guān)鍵詞掉分，最主要的還是要保持直通車計劃數(shù)據(jù)的穩(wěn)定，直通車計劃的點擊量要達到100以上，點擊率要在行業(yè)2倍以上，只要保持這樣的數(shù)據(jù)，基本就不會出現(xiàn)掉分的情況了。

質(zhì)量得分優(yōu)化技巧

如果大家想重點推廣無線端，那么在優(yōu)化關(guān)鍵詞時可以把低于6分的關(guān)鍵詞都刪掉，再加入一些無線端質(zhì)量分比較高的關(guān)鍵詞。在推新款寶貝時，對無線端質(zhì)量分的關(guān)鍵詞進行高出價，這樣有利于引入更多的流量，而直通車的扣費也不會很高，這樣也利于養(yǎng)詞有能夠快速引流。

無線端直通車相關(guān)性要求是必須要大于或等于三格的，不然在無線端是不會獲得展現(xiàn)機會的。所以大家在平時優(yōu)化的過程中要注意，看看質(zhì)量分低是由哪方面原因造成的，不管是創(chuàng)意分、相關(guān)性還是買家體驗，我們都可以找出原因進行針對性的優(yōu)化。

一般來說只要相關(guān)性有三個以上，而創(chuàng)意分和買家體驗分能夠到達4到5格，那么我們的質(zhì)量分就會比較高了，一般都有7-10分。針對影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分的因素，我們可以從以下的幾個方面入手：

1、相關(guān)性方面主要包含類目相關(guān)、文本相關(guān)、屬性相關(guān)等幾方面的優(yōu)化;

2、買家體驗可以收藏送禮來增加買家體驗分數(shù);

3、創(chuàng)意質(zhì)量分，在創(chuàng)意這一方面我們現(xiàn)在有了輪播和優(yōu)選可以選擇。在圖片測試階段我們可以設(shè)置輪播，讓創(chuàng)意公平的出現(xiàn)展示機會來測試點擊和點擊反饋效果。

質(zhì)量得分是反應(yīng)推廣情況的過程數(shù)據(jù)，不是我們要做的最終結(jié)果。在可能的情況下盡量提升，不必去糾結(jié)做直通車推廣是為了拿流量拿成交，而不是為了我們的質(zhì)量得分漂亮。

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