淘寶店鋪如何利用抽獎(jiǎng)互動(dòng)

本文主題營銷玩法,淘寶互動(dòng),淘寶問答。

店鋪抽獎(jiǎng)活動(dòng)是一個(gè)買家參與度很強(qiáng)、活躍度很高的營銷玩法，我們知道利用抽獎(jiǎng)不僅可以獲得轉(zhuǎn)發(fā)流量，還可以刺激下單，因此非常適合店鋪在大促活動(dòng)的時(shí)候使用。那么抽獎(jiǎng)活動(dòng)要如何設(shè)置才能獲得最好的效果呢？一起來和幕思城看看吧。

一、案例介紹

【商家簡介】古**曼女裝店，主營女裝漢服類目；

【問題描述】粉絲量少，活躍度低

【工具應(yīng)用】促銷寶——抽獎(jiǎng)

【實(shí)現(xiàn)效果】新增粉絲1000+；參與活動(dòng)人數(shù)有2000+，增長了80%

【案例詳述】

用戶即流量，只有將流量背后的人挖出來，不斷與他們互動(dòng)，流量才真正有效。為了讓接下來的雙十一、雙十二等節(jié)點(diǎn)活動(dòng)給店鋪帶來更多銷量，刺激進(jìn)店用戶下單留存、激活老粉，提高粉絲活躍度，是我們這次活動(dòng)的主要目的。

觀察各大賣家店鋪的活動(dòng)，可以發(fā)現(xiàn)主要是通過店鋪日常運(yùn)營的一些工作與買家關(guān)聯(lián)，來拉近與用戶間的距離。常用的互動(dòng)玩法有：積分簽到、轉(zhuǎn)發(fā)積攢、發(fā)優(yōu)惠券、收藏加購等。

二、活動(dòng)設(shè)置

1、設(shè)置有吸引力的獎(jiǎng)品

對于一個(gè)活動(dòng)來說，有趣or有利是吸引用戶的參與動(dòng)力。大多數(shù)顧客在決定是否參加活動(dòng)前，都會(huì)先判斷獎(jiǎng)品的價(jià)值，只有對獎(jiǎng)品感興趣他們才會(huì)去了解具體的內(nèi)容和參與條件。

我的店鋪主營漢服服飾，面向的是漢文化愛好者，所以在這次活動(dòng)中，獎(jiǎng)品設(shè)置為：

·優(yōu)惠券（滿200減10）

·漢裝周邊的配飾（發(fā)冠與發(fā)簪）

·店鋪寶貝（斗篷衣）

2、盡可能簡易的操作玩法

活動(dòng)期間，我設(shè)置了4個(gè)抽獎(jiǎng)玩法，買家參與活動(dòng)不會(huì)有過多負(fù)擔(dān)。

a,首次抽獎(jiǎng)必中：首次參加時(shí)，額外贈(zèng)送必中指定獎(jiǎng)品的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次；

b,下單抽獎(jiǎng)：每下一筆訂單，獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次（中獎(jiǎng)率99%，若抽中實(shí)物獎(jiǎng)則隨包裹發(fā)送）；

c,收藏抽獎(jiǎng)：關(guān)注店鋪，獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次；

d,固定抽獎(jiǎng)：每天每人都可免費(fèi)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次；

即在活動(dòng)期間，用戶一天中最少有1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

粉絲營銷手段，是我們獲得更多自我曝光和營銷的渠道。

在店鋪中，設(shè)置用戶下單贈(zèng)送抽獎(jiǎng)，可以刺激粉絲更快速地下單，提高店鋪銷量和動(dòng)態(tài)值。

而設(shè)置用戶首次必中、固定機(jī)會(huì)和關(guān)注店鋪獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的條件，則是因?yàn)榻o參與的買家直接獎(jiǎng)勵(lì)，不僅滿足了抽獎(jiǎng)的欲望，激發(fā)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)的積極性，也保證活動(dòng)期間我們店鋪的訪客率，保證每日用戶的回流。

3、有氛圍感的模板、及時(shí)追蹤數(shù)據(jù)

好的版面很容易成為社交傳播的第一步，如果模板上有讓消費(fèi)者”哇偶”的感覺，那么活動(dòng)的第一步傳播就成功了。我們可以結(jié)合節(jié)點(diǎn)特色，選擇突出活動(dòng)氛圍的模板。

也可以在軟件中自定義模板（可以設(shè)置文字特效）、上傳自己設(shè)計(jì)的PSD模板等。

設(shè)置完活動(dòng)后，自然也就是活動(dòng)效果數(shù)據(jù)追蹤，在活動(dòng)期間，我們要時(shí)刻留意數(shù)據(jù)的變動(dòng)，以防發(fā)生獎(jiǎng)品被抽完，而活動(dòng)仍在繼續(xù)推廣的情況。

三、總結(jié)

抽獎(jiǎng)互動(dòng)是刺激進(jìn)店買家互動(dòng)，轉(zhuǎn)化銷售留存粉絲的重要途徑，是提高店鋪粉絲活躍度的重要手段。在打造一個(gè)高轉(zhuǎn)化的抽獎(jiǎng)活動(dòng)氛圍時(shí)，我們要注意：

1.創(chuàng)建多樣化的抽獎(jiǎng)條件及一定的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；

2.設(shè)置對目標(biāo)用戶有吸引力的獎(jiǎng)品；

3.選擇活動(dòng)氛圍強(qiáng)的模板；

4.時(shí)刻留意數(shù)據(jù)，完善運(yùn)營策略。

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