速賣通商品怎么定價?有哪些技巧?

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速賣通平臺上面同類產(chǎn)品智聯(lián)的競爭很激烈，所以速賣通店鋪和產(chǎn)品也是需要進(jìn)行營銷推廣的，不然不會有很多流量進(jìn)入店鋪，也不會有很多銷量，那么問題來了，速賣通商品怎么定價?

1.基于成本定價

基于成本的定價計算方式：成本+期望的利潤額=銷售價格

基于成本的定價策略可以有效避免虧損

2.參考同行價格

對于新手賣家來說，對市場行情不夠了解

依據(jù)成本定價可能出現(xiàn)價格過高或價格過低兩種情況

因此建議新手賣家參考同行的價格，設(shè)置較為合理的售價

3.留出降價空間

速賣通平臺的營銷活動很多，而參與這些活動可能帶來更好的銷量

因此，為了后續(xù)能參加促銷活動

最好給產(chǎn)品留出一些價格空間，打造引流爆款

4.非整數(shù)定價

實驗證明，使用非整數(shù)定價會給人已是最低限度價格的錯覺

從而提升買家購買欲望

定價注意事項

1利潤不要太低，30%—50%的利潤，給促銷活動留出價格空間，引流款適當(dāng)降低。

2.參考同行產(chǎn)品價格，但不要和低價的同行打價格戰(zhàn)，參考同行價格的目的是了解行情，防止盲目定價造成價格過高或過低。要在保證利潤的基礎(chǔ)上定價。

3.因為粗心大意而填錯產(chǎn)品價格的賣家朋友比比皆是，這類問題最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的賣家朋友在產(chǎn)品包裝信息的銷售方式一欄選擇的是“打包出售”，填寫產(chǎn)品價格的時候，誤把LOT當(dāng)成PIECE，填的卻是1件產(chǎn)品的單價。結(jié)果，買家看到的實際產(chǎn)品單價也就嚴(yán)重縮水了。這也是目前，平臺上某些產(chǎn)品的價格低得離奇的一個重要原因。

4.注意貨幣單位。有一些賣家朋友，不注意貨幣單位，把美元看成人民幣，數(shù)字是對了，單位卻錯了。本來是100人民幣一件的商品，最后顯示出來的實際產(chǎn)品價格成了100美金一件了。這樣的產(chǎn)品價格當(dāng)然只會把買家嚇跑。

不管做什么行業(yè)，你都要知道你賣出商品能獲得多少利潤，由于運(yùn)營手段的不同，我們可能會需要，用一些有吸引力的產(chǎn)品來做活動，這個時候我們就要綜合的考慮，該如何定價，從而確定一個合理的定價。

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