淘寶店鋪怎么利用抖音帶貨-抖音問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題抖音,抖音模特,抖音問(wèn)答。

抖音帶貨，是現(xiàn)在很多電商都會(huì)想要做的一個(gè)渠道，如果做得好的話，能夠更好的帶動(dòng)自己的產(chǎn)品促銷(xiāo)，但是，想做好也不是那么容易的事情，對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，怎么做才能帶動(dòng)好商品的銷(xiāo)量呢？讓幕思城電商來(lái)跟大家分享一下。

想在抖音帶貨，那么拍好帶貨的抖音視頻是至關(guān)重要的，畢竟用戶(hù)是先對(duì)你的視頻內(nèi)容感興趣，才對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。廣告痕跡太明顯會(huì)引起用戶(hù)反感，直接劃過(guò)你的視頻，所以現(xiàn)在流行的是軟文廣告，也更容易被接受。

既然如此，那如何拍好帶貨能力極強(qiáng)的抖音視頻?

抖音作為日活躍用戶(hù)超3.2億的巨大流量池，由于用戶(hù)數(shù)量極大，因此也受到許多廣告主的青睞。那如何拍好一條帶貨能力強(qiáng)的抖音視頻?先給大家看看帶貨比較好的視頻是什么樣子。

1、人設(shè)+情景類(lèi)。例如一個(gè)小哥哥做出搞笑的表情和不同鹵鵝搭配起來(lái)了，在突出產(chǎn)品的同時(shí)，更多的是關(guān)注小哥哥搞笑的表情，沒(méi)有特意突出產(chǎn)品的功能和賣(mài)點(diǎn)。

2、凸顯產(chǎn)品的視頻。例如整個(gè)過(guò)程都是關(guān)于制作小黃鴨，把它的使用場(chǎng)景、使用方法、產(chǎn)品功能都一一展現(xiàn)出來(lái)，這種手法帶貨能力很強(qiáng)。

一、什么樣視頻帶貨能力更強(qiáng)?

很明顯，能夠突顯產(chǎn)品功能的視頻帶貨能力更強(qiáng)一些，營(yíng)銷(xiāo)廣告一定要突出產(chǎn)品的某個(gè)賣(mài)點(diǎn)，那么到底怎么做帶貨能力更強(qiáng)的視頻?

抓住四點(diǎn)要求：

1、產(chǎn)品本身(產(chǎn)品的性能和核心賣(mài)點(diǎn))

2、模特要求(模特的樣貌和表現(xiàn)力)

3、視頻結(jié)構(gòu)(黃金6秒原則和時(shí)長(zhǎng))

4、拍攝方法論(怎么拍攝產(chǎn)品視頻)

1、產(chǎn)品本身

我們大部分人刷抖音都是為了放松娛樂(lè)，并不想記住你的產(chǎn)品有什么賣(mài)點(diǎn)和知識(shí)成分。

所以你的產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)不能太多，最多不能超過(guò)3個(gè)，我們只要把吸引消費(fèi)者的核心賣(mài)點(diǎn)拍出來(lái)，讓產(chǎn)品的特性更加清晰明了。

賣(mài)點(diǎn)多不等于好，別人沒(méi)有耐心聽(tīng)，也記不住。只要精煉、易懂、對(duì)我好，消費(fèi)者才有購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。

如果產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)不是很突出時(shí)，可以直接陳述概念，不說(shuō)廢話，直接說(shuō)我的產(chǎn)品好在哪里。

比如：明星防曬噴霧大比拼，補(bǔ)水噴霧李現(xiàn)”也在用，夏天戶(hù)外拍戲永遠(yuǎn)曬不黑。抖音牛肉哥”直接把價(jià)格打下來(lái)，就是比外面買(mǎi)的便宜，就是要告訴消費(fèi)者我這里的便宜。

2、模特要求

模特不一定都要是網(wǎng)紅。我們需要根據(jù)不同模特的表現(xiàn)能力，把產(chǎn)品自身的特性表現(xiàn)出來(lái)。

產(chǎn)品不同，對(duì)應(yīng)需要的模特也不同，比如服裝類(lèi)就找身材好的模特，美食類(lèi)就找幽默搞笑的模特，旅游類(lèi)找喜歡戶(hù)外類(lèi)的模特，根據(jù)不同產(chǎn)品找相符合的模特進(jìn)行拍攝。

目前抖音比較普遍的就是，比如情侶拍段子，可以穿同款的衣服，凸顯衣服的使用特性，然后吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，這就是人設(shè)+情景的拍攝手法，適用于服裝類(lèi)、生活用戶(hù)類(lèi)。

3、視頻結(jié)構(gòu)

黃金6秒原則”99%的用戶(hù)在6秒前就劃過(guò)了。

什么叫黃金6秒，在前6秒內(nèi)如果你的視頻沒(méi)有吸引用戶(hù)眼球，就不可能讓用戶(hù)產(chǎn)生點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、甚至購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的行為。所以需要從視頻的封面、標(biāo)題、背景音樂(lè)與內(nèi)容的相匹配度瞬間抓住用戶(hù)的心理，我們?cè)趺慈プ瞿?視頻結(jié)構(gòu)我們分為3種類(lèi)型：

(1)痛點(diǎn)+產(chǎn)品：

例如：抖音牛肉哥”，視頻內(nèi)容直接突出產(chǎn)品，只賣(mài)正品低價(jià)的貨，官網(wǎng)口紅價(jià)格200左右，牛肉哥這邊149，抓住了很多女性不想買(mǎi)貴口紅的心理，還給出了優(yōu)惠。

(2)痛點(diǎn)+效果：

例如：抖音崔磊”專(zhuān)業(yè)分享營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)業(yè)等干貨，吸引了一大批想創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)的人關(guān)注，宣傳各種開(kāi)店技巧，營(yíng)銷(xiāo)策略，看了他的視頻也會(huì)有收獲。

(3)效果+產(chǎn)品：

例如：抖音帶貨一哥李佳琦”，帶貨王中王。

看過(guò)他視頻的小伙伴都知道，他的視頻都是通過(guò)自己親身體驗(yàn)口紅過(guò)后，直接說(shuō)用了這款口紅之后有什么體驗(yàn)和效果，不是單純的去說(shuō)者產(chǎn)品多么多么好。這也就是為什么那么多測(cè)評(píng)層出不清的原因。

4、拍攝方法論

廣告就是廣告，不是電視劇、電影。視頻要出現(xiàn)模特展示產(chǎn)品、故事劇情等信息，如果模特不可控、劇情不連貫、沒(méi)突出產(chǎn)品特性，都會(huì)影響賣(mài)貨效果。

大家可以借鑒一下別人的視頻，比如推廣餐廳、服裝、品牌、APP、旅游景點(diǎn)等，目前抖音有很多成功案例，結(jié)合自己的產(chǎn)品制定拍攝方法。

二、發(fā)完視頻后需要考慮什么呢?

1、更新

每個(gè)視頻的爆量周期為2-3周，所以需要不斷的更新內(nèi)容，去維系精準(zhǔn)粉絲。

如果公司做抖音號(hào)，建議1-2天就要有一條成品視頻，要么自己推廣，要么找網(wǎng)紅達(dá)人推廣。

2、創(chuàng)意

可以根據(jù)現(xiàn)有的視頻內(nèi)容或者網(wǎng)上尋找創(chuàng)意創(chuàng)新，抖音的原生視頻傳播可以減少用戶(hù)認(rèn)知度，比如迪麗熱巴的舞蹈”，被無(wú)數(shù)的小姐姐模仿。踢瓶蓋”挑戰(zhàn)賽，甄子丹蒙眼踢瓶蓋，挖掘機(jī)橫掃瓶蓋，跑車(chē)飄逸踢瓶蓋等。

3、換品

如果一個(gè)產(chǎn)品拍了3-4個(gè)月，素材套路用了個(gè)遍，怎么也火不起來(lái)，那就趕緊換了吧，這就說(shuō)明這款產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，不適合現(xiàn)在賣(mài)或者在抖音賣(mài)，比如賣(mài)大米，賣(mài)電飯鍋，這都是沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)的。產(chǎn)品要順應(yīng)季節(jié)來(lái)變化，夏天就賣(mài)短袖、防曬，冬天就賣(mài)棉服等。

幕思城電商提醒大家，產(chǎn)品要不停更換以維持賬號(hào)新鮮的活力，不要以為有一條視頻爆了，就可以不創(chuàng)作新的作品了。定期更新視頻，與用戶(hù)打成一片，評(píng)論區(qū)互動(dòng)，搭建粉絲社群等。

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