淘寶店鋪是不是只有一個(gè)爆款?怎么打造爆款?

本文主題淘寶店鋪爆款,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

淘寶店鋪怎么做起來(lái)呢?很多賣家會(huì)刷單、做推廣，除了這些之外，我們還需要打造爆款，爆款商品價(jià)格不會(huì)很貴，主要是為了給店鋪引流。那么，每個(gè)店鋪是不是只有一個(gè)爆款呢?

一、是不是只有一個(gè)爆款?

其實(shí)這個(gè)就是是大部分淘寶賣家對(duì)于打造爆款的一個(gè)錯(cuò)誤的概念，畢竟外界有一個(gè)說(shuō)法：淘寶有一條不成文的規(guī)定，由于現(xiàn)在淘寶店鋪的流量有限，因此同一個(gè)店鋪只能有一個(gè)同品類的爆款，要是加上其它款，那么這個(gè)款就打不爆;即使爆了，那么老爆款也會(huì)衰退。

目前很多淘寶店鋪的重心都是放在一系列的爆款，其實(shí)也就是所謂的爆款群，由一個(gè)或者是兩個(gè)一級(jí)爆款帶著幾個(gè)二級(jí)/三級(jí)爆款，等到一級(jí)爆款衰退之后，二級(jí)爆款就能快速頂上，這樣就防止了一個(gè)爆款衰退，也可以很好的緩解店鋪流量快速下滑的狀況。

二、怎么打造爆款?

1、選款

選款一定要有數(shù)據(jù)。

如果你有實(shí)力，對(duì)市場(chǎng)有敏感，洞察力強(qiáng)，可以自己造款。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，主要是跟款(在眾多爆款寶貝中，選擇自己有貨的相似款或者同款)。

我再啰嗦幾句，一定要跟對(duì)款，然后，要保證自己選的款的供貨質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題。可參考主推關(guān)鍵詞下的同行賣得好的寶貝。個(gè)人常用的，就是搜主推關(guān)鍵詞，選擇人氣或者銷量，點(diǎn)新品。

譬如我選擇的主詞是：“兒童抱服”。這個(gè)詞的搜索人氣蠻高的，在線商品數(shù)不是太多。把主詞“兒童羽絨抱服”，放到生意參謀查詞里面搜索可以看到：

然后再到淘寶，選擇“新品”和“銷量從高到低”，放到搜索框中搜索：

經(jīng)過(guò)上述對(duì)比觀察，心里有數(shù)，什么樣的款式在將來(lái)的一段時(shí)間，最有可能會(huì)曝。

2、測(cè)款

1)老店鋪可以在店鋪首頁(yè)推薦，看自然的點(diǎn)擊率收藏加購(gòu)率。

2)用淘寶直通車測(cè)款，測(cè)試你的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意圖，不合適就換。開(kāi)賣前測(cè)款測(cè)圖，最初始的點(diǎn)擊率一定要高于行業(yè)，平均1.5倍到兩倍以上，達(dá)不到的基本考慮放棄。

3、定價(jià)

通過(guò)市場(chǎng)分析同行同款，同質(zhì)量產(chǎn)品價(jià)格!

一般定價(jià)公式：爆款價(jià)=成本價(jià)+郵費(fèi)+損耗+能接受利潤(rùn)=最終爆款價(jià)!

4、優(yōu)化

要優(yōu)化寶貝的產(chǎn)品頁(yè)面，標(biāo)題關(guān)鍵詞，主圖，詳情頁(yè)，基礎(chǔ)銷量，評(píng)價(jià)等等。

關(guān)鍵詞，創(chuàng)意圖和詳情頁(yè)都可以參考排名前十的同行，自己進(jìn)行模仿和創(chuàng)意修改。

寶貝上架之后，重點(diǎn)就是買家秀和評(píng)價(jià)，最好真實(shí)可信，可以在下單后引導(dǎo)好評(píng)。比如，前100名評(píng)價(jià)的買家可以獲得大額紅包等等，這對(duì)后期轉(zhuǎn)化也非常有利。

5、推廣：

利用直通車，先把銷量帶起來(lái)，提升寶貝權(quán)重。或者也可以用淘寶直播，達(dá)人推薦、店鋪抽獎(jiǎng)營(yíng)銷等等活動(dòng)來(lái)推廣促銷。

自然流量的進(jìn)入跟直通車帶來(lái)的銷量增速關(guān)系很大。所以個(gè)人建議你，如果預(yù)算充足，可以用直通車加大力度推。在推廣階段，每天都要完成足夠的銷量，單量不夠的情況下就提高出價(jià)。

注意：前幾天發(fā)貨速度要快，保證大量的高質(zhì)量的買家秀盡快出現(xiàn)。

銷量和評(píng)價(jià)起來(lái)之后自然成交量也會(huì)增加。

6、養(yǎng)款：

爆款的生命周期最多2個(gè)月，所以我們需要未雨綢繆，選擇流量走勢(shì)上升不是很快的寶貝做關(guān)聯(lián)銷售，關(guān)聯(lián)到爆款產(chǎn)品，用流量來(lái)帶動(dòng)。后期等爆款產(chǎn)品的熱度降3成以后，重點(diǎn)來(lái)做來(lái)做輔推款，這樣店鋪一直會(huì)有活力，客戶也會(huì)源源不斷的進(jìn)來(lái)!

并不是每個(gè)店鋪都只有一個(gè)爆款，這其實(shí)要根據(jù)店鋪的規(guī)模和情況來(lái)定。如果店鋪規(guī)模比較大，搞兩三個(gè)爆款也是可以的。不過(guò)，一個(gè)店鋪爆款不需要太多，因?yàn)楸罾麧?rùn)都是很低的。

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