淘寶投入產(chǎn)出比有什么用?如何持平?

本文主題淘寶投入產(chǎn)出比,淘寶問(wèn)答。

我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，有個(gè)數(shù)字是需要注意，就是你的投入產(chǎn)出比，就是比如你去開一個(gè)淘寶店的時(shí)候，投入多少會(huì)有產(chǎn)出，我們又要如何去持平這個(gè)事情呢?針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)看具體的詳細(xì)介紹!

淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少正常?

投入產(chǎn)出比，又叫ROI，公式是成交金額/花費(fèi)。

比如：某個(gè)關(guān)鍵字，你一日用了100元推廣費(fèi)用，而你這個(gè)關(guān)鍵字帶來(lái)的效率有300，

ROI=300/100=3;直通在某天的共消耗的推廣費(fèi)用300，而直通車帶來(lái)的銷量為9000，

ROI=9000/300=30;投入產(chǎn)出比，在直通車?yán)锩婧?jiǎn)稱ROI，數(shù)值越大，正如樓上所說(shuō)那樣，效率越高!

什么是持平投產(chǎn)比?

在過(guò)程中，利潤(rùn)是我們最終所追尋的目標(biāo)，而直通車持平投產(chǎn)比是衡量我們直通車推廣盈虧的重要依據(jù)，我們可以通過(guò)持平投產(chǎn)比來(lái)判斷你的直通車盈虧狀態(tài)。

要計(jì)算持平投產(chǎn)比，首先需要知道以下幾個(gè)核心數(shù)據(jù)：

1.產(chǎn)品平均運(yùn)費(fèi)

2.產(chǎn)品總成本

3.最近7天直通車總成交額

4.產(chǎn)品成本=10元平均運(yùn)費(fèi)=5元平均包裝及其他成本=2元產(chǎn)品總成本=10+5+2=17元

首先需要算出直通車最近7天賣產(chǎn)品總成本，公式如下：示例產(chǎn)品A：26*17=442元

計(jì)算直通車最近7天的利潤(rùn)是多少，公式如下：示例產(chǎn)品A：1000-500-442=58元

計(jì)算直通車持平投入產(chǎn)出比，有兩種情況，公式如下：

直通車持平投產(chǎn)比=(直通車總成交金額+直通車虧損)/直通車花費(fèi)

直通車持平投產(chǎn)比=(直通車總成交金額-直通車虧損)/直通車花費(fèi)

這個(gè)沒(méi)有正常不正常，應(yīng)該說(shuō)只有一個(gè)行業(yè)均值，但是實(shí)際上每家店鋪的寶貝客單價(jià)不一樣，利潤(rùn)率不一樣，直通車方面點(diǎn)擊單價(jià)不一樣，轉(zhuǎn)化率不一樣。我個(gè)人的想法是你只要關(guān)心你的投入產(chǎn)出比是虧還是賺就行了，虧，力度就適當(dāng)放下來(lái)。另外觀察一下是什么地方導(dǎo)致虧，是點(diǎn)擊單價(jià)太高，還是轉(zhuǎn)化率太低，還是利潤(rùn)率太低，有什么問(wèn)題解決什么，實(shí)在不行，就不要推了。

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