淘寶特價(jià)版進(jìn)入C2M時(shí)代

本文主題淘寶,淘寶生鮮,淘寶問(wèn)答。

C2M的時(shí)代機(jī)會(huì)

毫無(wú)疑問(wèn)，伴隨著消費(fèi)者和廠商雙方的需求激發(fā)，電商下沉市場(chǎng)告別野蠻成長(zhǎng)，將率先進(jìn)入C2M時(shí)代。而當(dāng)消費(fèi)端需求不斷明確，更深層次的供給升級(jí)和鏈路打通，就顯得緊迫。

這也是在淘特一周年戰(zhàn)略升級(jí)會(huì)上，七公所著重強(qiáng)調(diào)的，他提出在C2M模式上未來(lái)三條通路的打造：

一是完善從工廠到消費(fèi)者的產(chǎn)業(yè)帶直供，持續(xù)補(bǔ)貼剛需日用消費(fèi)品;二是大力發(fā)展生鮮農(nóng)產(chǎn)品直供，打造出極致供應(yīng)鏈;三是與服裝等品牌商合作，把品牌帶入三線城市以下更多的消費(fèi)者手里。

這三條不盡相似的通路，其實(shí)深入下去，所指向的都是下沉市場(chǎng)的幾個(gè)復(fù)雜命題，此前要么鏈條冗長(zhǎng)、價(jià)格虛高，要不質(zhì)量難保障、對(duì)時(shí)效要求高。

所以淘寶特價(jià)版的目標(biāo)也很清晰，接下來(lái)就是要構(gòu)建這幾方面的核心能力，進(jìn)而打造全品類直供體系，實(shí)現(xiàn)衣食住行供給的全覆蓋。

研究幾個(gè)淘特上的案例，我們會(huì)更容易明白這里面蘊(yùn)含的價(jià)值空間和后續(xù)潛力。

去年3月進(jìn)入淘特之前，保定金葉紙業(yè)創(chuàng)始人張博肯定想不到，跟著淘特?cái)?shù)字化工廠走下來(lái)，自己花11年建立的15條生產(chǎn)線，一年之內(nèi)就可以翻番，原來(lái)8人產(chǎn)3萬(wàn)包紙的人效也增長(zhǎng)了四倍。

包括最困擾他的物流問(wèn)題，淘特通過(guò)開設(shè)保定產(chǎn)地倉(cāng)和菜鳥物流，實(shí)現(xiàn)了全部托管，其中一年省掉的快遞費(fèi)就達(dá)到數(shù)百萬(wàn)。

而在生活用品類別上，這樣高速成長(zhǎng)的廠商還有很多，到生鮮食品直供領(lǐng)域，我們同樣看到了淘特正在發(fā)揮的獨(dú)特價(jià)值。

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷鏈路過(guò)長(zhǎng)，中間的損耗和加價(jià)現(xiàn)象一直居高不下，淘特通過(guò)聯(lián)合各地特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，推出生鮮直營(yíng)店等，基本上以“極短的鏈路”，降低果農(nóng)6%-9%的流通損耗。

其中，一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的作用，更是解決了果農(nóng)很大的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，比如3月20日，淘寶特價(jià)版官方直播間用1小時(shí)，就幫三亞直供產(chǎn)地農(nóng)民熱銷105噸芒果，而利用直營(yíng)店統(tǒng)艙統(tǒng)配，當(dāng)?shù)孛⒐渌统杀局挥兄暗囊话胱笥摇?/p>

顯然，不管以上所說(shuō)的日用品還是農(nóng)產(chǎn)品，淘特目前所實(shí)踐的C2M模式都給對(duì)應(yīng)領(lǐng)域釋放出了巨大能量。而伴隨著整個(gè)數(shù)字化能力和覆蓋網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步滲透，我們可以想象這里面將增長(zhǎng)的潛力會(huì)是拼多多所不能及的。

在浪潮新消費(fèi)看來(lái)，淘寶特價(jià)版當(dāng)下所呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)，也僅僅是個(gè)開始，如何通過(guò)更深更大范圍的賦能，激發(fā)中國(guó)優(yōu)質(zhì)制造和品牌商的活力，讓五環(huán)內(nèi)外的消費(fèi)者都擁有多重選擇，過(guò)上舒適、美好的生活，是它接下來(lái)幾年面臨的極富挑戰(zhàn)性的命題。

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