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    跨境賣家如何做品牌轉(zhuǎn)型升級

    2023-01-19| 13:56|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:40

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    跨境賣家如何做品牌轉(zhuǎn)型升級

    跨境電商平臺的發(fā)展可以說是非常的不錯,現(xiàn)在在這個行業(yè)做事的人可以說是非常的多了。作為跨境賣家,您知道如何做品牌轉(zhuǎn)型升級?接下來的內(nèi)容中為各位親們進(jìn)行相關(guān)的介紹哦。

    跨境賣家如何做品牌轉(zhuǎn)型升級

    日前,業(yè)內(nèi)又傳出某年銷26億大賣,被封殺賬號9個,大約涉及10億銷售額,還有一個年銷售額約60億元,其中亞馬遜營收達(dá)36億元的大賣家,亞馬遜平臺全部銷售渠道均遭到封殺。不少業(yè)內(nèi)人士告訴也億邦動力,最近很多賣家都被封號了,“這個行業(yè)的大賣都挺難的?!?/p>

    某大賣家稱,無法構(gòu)建核心壁壘的大賣家企業(yè)可能都會“死掉”。所以,目前,整個行業(yè)的迭代也都在告訴賣家們到了必須要轉(zhuǎn)型變革的時候了。

    對于此,如今很多如傲基和星商等賣家的做法是捆綁工廠,孵化外部小團(tuán)隊做品牌,也就是橫向拓展。這種模式下,要求要不斷的引入新供應(yīng)商,需要企業(yè)有很強的二級組織管理能力,類似于阿米巴模式,會極大地激發(fā)了每一個事業(yè)部每一個小團(tuán)隊,去讓自己的員工完全自主去發(fā)揮狼性,這是傲基等一些企業(yè)的做法。同時,也有企業(yè)是另外一種模式,也就是會有整體的戰(zhàn)略、統(tǒng)一的資源調(diào)配,狼性會弱很多,但管控性會好很多。

    比如,在前面,我們也提到過星商近兩年一直在做轉(zhuǎn)型的全面改造升級,公司品牌業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)了星商整個公司70%左右的份額,他們就屬于后者的模式,對于一個團(tuán)隊,根據(jù)每個人的特性進(jìn)行戰(zhàn)略性的規(guī)劃。

    對于品牌的轉(zhuǎn)型上,星商主打六個主品牌,加在一起幾百個SKU,不斷地垂直縱深去打,也看到了很好的成效。比如,其中一個品牌用一年的時間提升做轉(zhuǎn)型,不到10個SKU的產(chǎn)品、一年體量增長接近一個億,在此之前,這個結(jié)果是星商不敢想象的。

    在主品牌上,星商的策略是,一定要賦予品牌使命、愿景和價值觀。比如來講述這個品牌真正的創(chuàng)始人的故事,對品牌故事延展,塑造一個整體的理念。其次,在視覺規(guī)范上,所有品牌要有統(tǒng)一的VI體系,包括整體運營策略等方面都要全部打通,且團(tuán)隊中的人是否會帶著品牌的愿景、感知去做事兒,這個非常重要。

    在對打造的品牌進(jìn)行戰(zhàn)略分析時,星商全部對標(biāo)的是海外一些傳統(tǒng)品牌企業(yè)迭代發(fā)展的歷程,希望品牌能在產(chǎn)品呈現(xiàn)和用戶的各個維度都能夠?qū)?biāo)海外品牌。所以,星商也在全方位重點進(jìn)行線下渠道的布局。

    星商主要在海外成立了市場和內(nèi)容優(yōu)化團(tuán)隊,來呈現(xiàn)產(chǎn)品的“專業(yè)性”。比如對于包裝、說明書上,會開辟一個專門的企劃團(tuán)隊去構(gòu)建所有的說明書體系,這里不僅僅是翻譯英語語法準(zhǔn)確,而是能否讓用戶從中快速認(rèn)知產(chǎn)品的功能、認(rèn)證體系、使用方式等,避免以前用一些翻譯器直譯的糟糕體驗。同時,另外一個市場團(tuán)隊,專門負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐拿襟w對接合作,這比在國內(nèi)進(jìn)行溝通的各方面效率都會提升很多。

    此外,星商目前也布局了DTC垂直品牌站來與自己的品牌打配合。星商認(rèn)為,品牌站不僅僅是賣貨的目的,它也是私域的載體之一,也是對用戶對品牌理念使命的一個承載,而不是為了提高營收。因此,星商會進(jìn)行長期的投入在獨立站上。

    而由于亞馬遜封號的震懾,從今年開始,星商也開始組建專門的運營策略小組,對平臺進(jìn)行深度的分析、了解平臺的結(jié)構(gòu)、流量分配、品牌競爭等更方面的規(guī)則進(jìn)行梳理,對于這一點,現(xiàn)在已經(jīng)納入運營管理的范疇。

    在星商看來,對于早期華南大賣家而言,接下來決勝市場的一個核心競爭力還在于,對于供應(yīng)鏈的把控能力,包括整個生產(chǎn)階段的交付,也包括海外倉的倉儲派送的體系。到了后期,賣家也需要自己吃透所有的海關(guān)政策、退稅政策等等,必須要有自己的報關(guān)能力。

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