怎么在微信上通過直播 短視頻 掛商品形成電商閉環(huán)?-微信直播微信視頻號微信小商店微信店鋪進階
2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:56
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本文主題微信直播,微信視頻號,微信小商店,微信直播,微信短視頻,電商閉環(huán),微信店鋪進階。
根據(jù)相關的數(shù)據(jù)顯示,截至到2023年末,我國內(nèi)的移動用戶達到9.3億,全平臺的短視頻用戶更是達到8.1億。由此可見短視頻用戶的總量即將觸頂,短視頻平臺也從用戶增量擴張進入存量競爭。
在這樣的情況之下,視頻號背靠微信這座大山,在強社交屬性的增持下,短視頻用戶存量競爭天然占據(jù)優(yōu)勢。對于商家而言,視頻號開通直播功能加上微信視頻號機構管理平臺免費開放,簡直就是一個直接成型了的私域流量閉環(huán)。商家可以以視頻號為核心,通過視頻+直播+掛商品的方式,直接將流量轉變?yōu)樯虡I(yè)價值。本期就讓我?guī)е蠹乙黄饋砹私庖幌逻@種商業(yè)模式。
目前的視頻號和公眾號之間可以實現(xiàn)雙向鏈接,幫助商家快速進行私域流量對接,實現(xiàn)微信公域流量與私域流量的融合。商家可以通過一些有吸引力的文章標題將客戶引到視頻號中,也可以通過視頻號將新吸引的粉絲引到公眾號之中,方便后續(xù)進行統(tǒng)一的管理和維護。
在公眾號與小程序打通之后,其實還可以通過營銷自動化實現(xiàn)與企業(yè)微信之間的打通?,F(xiàn)如今企業(yè)微信越來越成為客戶管理軟件選擇,通過營銷自動化技術,自動識別銷售名下客戶在公眾號內(nèi)、小程序內(nèi)的行為路徑與互動動作,如果有高價值行為,則通過自動消息直接提醒銷售進行人工跟進。通過企業(yè)微信的加入,可以進一步挖掘用戶行為背后的價值,通過人工介入環(huán)節(jié)的增加,彌補了過往遺漏的營銷銷售閉環(huán)。
微信開發(fā)標簽功能,支持通過聊天框、朋友圈直接打tag的方式,快速鏈接至視頻號、公眾號。這對社群運營是一種非常好的輔助方式,實現(xiàn)無障礙一步導流。
所以說,微信視頻號作為企業(yè)視頻直播平臺選擇之一,確實能給企業(yè)運營人員、營銷人員提供相當大的便利。重點是,在微信生態(tài)愈加開發(fā)、各方似乎完全打通的情況下,企業(yè)營銷比拼的是誰能更好地完善細節(jié),提供更優(yōu)質的內(nèi)容,避免導流、運營中途的用戶遺失環(huán)節(jié),打造堅固的營銷閉環(huán),這些才是未來微信營銷的工作中心。
在做好以上內(nèi)容之后商家和粉絲之間的聯(lián)系已經(jīng)越來越深,而視頻號的主體還是短視頻和直播。商家可以通過短視頻來幫助直播進行預熱,在直播過程中,主播也可以引導客戶去關注自己的賬戶,從而實現(xiàn)雙向引流。在短視頻和直播的內(nèi)容都打造完成之后,商家可以在短視頻下方和直播中掛自己想要進行帶貨的商品,從而最終實現(xiàn)盈利目的。
作為首批接入小程序直播測試的品牌,完美日記將小程序直播和自身社群布局優(yōu)勢結合起來,以門店為主體,分別在同一時間舉辦小程序直播活動。在預熱階段,來自不同門店的彩妝師會向各自門店的顧客通過社群、朋友圈發(fā)布統(tǒng)一的直播信息。由于每個門店的彩妝師都更加了解本地會員的用戶特性,因此能夠精準服務到每個客戶。
疫情期間,完美日記50家門店的彩妝師均變身主播,在同一時間分別舉辦直播活動。各自門店的顧客已經(jīng)建立信任關系,因此直播期間的溝通效率提高了,轉化率也呈倍數(shù)增加。直播后,50個門店也會進行統(tǒng)一復盤,對每場直播進行調整。
在50家門店的共同努力下,2月份的直播觀看人數(shù)增長至1月份的3-10倍,整體轉化率增長200%-300%。
以上就是關于微信直播的詳細介紹,通過完美日記的案例我們可以看出,微信直播對于商家來說是一個非常大的助力項目,它可以幫助商家實現(xiàn)從宣傳到盈利之間的一系列閉環(huán)。還在猶豫的商家可以嘗試著使用起來微信直播了。
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