這篇文章解答了中小賣家90％的測款困惑

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

許多中小賣家知道要測款，但是不知道為什么要測款？是不是必須要測款？測完后怎么做？今天，小編就為大家捋順?biāo)悸罚瑥念^到尾帶大家搞定測款！

1、為什么測款

作為中小賣家，我們通常無法直接從產(chǎn)品看出它是否具備爆款潛質(zhì)，需要通過數(shù)據(jù)來輔助判斷。而測款就是通過精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞測試產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，同時(shí)減少時(shí)間和成本的投入，提高打造爆款的效率。

2、可以不測款嗎

只有那種大家都一模一樣的產(chǎn)品不用測款哦。

對標(biāo)品來說，測款只占30%，測圖則要70%；非標(biāo)品恰恰相反，測款60%，測圖30%，特別是小賣家圖片做的不是很好的情況下，沒辦法通過測圖直接獲得高點(diǎn)擊率，當(dāng)測出好款，但點(diǎn)擊率不是很好的時(shí)候，就可以通過優(yōu)化圖片再次提高點(diǎn)擊。

3、用什么工具

（1）店鋪產(chǎn)品導(dǎo)流

掌柜推薦（賣家中心-店鋪管理-圖片空間-詳情裝修-裝修詳情）、套餐搭配、客服推薦

（2）直通車

智能推廣計(jì)劃

（營銷中心-我要推廣-直通車-推廣-智能推廣-新建推廣計(jì)劃-智能推廣）

定向推廣

（營銷中心-我要推廣-直通車-推廣-智能推廣-新建推廣計(jì)劃-標(biāo)準(zhǔn)推廣）

（3）鉆展單品推廣

（鉆展-計(jì)劃-單品推廣）

（4）數(shù)據(jù)分析工具

指數(shù)轉(zhuǎn)化工具（需要自行下載）

（生意參謀-競爭-競爭配置-競爭商品-競品分析-指數(shù)轉(zhuǎn)換工具）

市場大盤

（生意參謀-市場-市場大盤-選擇自己的類目-看過去7天數(shù)據(jù)（避開大促）-收藏加購人數(shù)，訪客數(shù)）

收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)*100%*70%（算出的行業(yè)收藏率可能是虛高的，所以需要統(tǒng)一取70%來作為參考）

4、什么時(shí)候測？

通過行業(yè)的大盤走勢或者直通車流量解析來判斷時(shí)機(jī)。

5、測多長時(shí)間？

測收藏加購一般是7天時(shí)間，測200個(gè)點(diǎn)擊；測轉(zhuǎn)化率一般是7-14天時(shí)間，500個(gè)點(diǎn)擊。如果測了500個(gè)點(diǎn)擊還沒有轉(zhuǎn)化，需要先思考在價(jià)格和內(nèi)功方面有沒有問題，然后再?zèng)Q定去留。

6、數(shù)據(jù)怎么看

7、測出來是什么款

8、測完怎么做

（1）收藏加購階段

這里可以選擇重新上架（需要重新拍照），雖然可以避開價(jià)格戰(zhàn)，但由于重新拍照，數(shù)據(jù)受圖片影響較大；如果寶貝測試速度很快且數(shù)據(jù)好，可以直接做基礎(chǔ)銷量，不過可能會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)。

（2）轉(zhuǎn)化率階段

可以借助直通車小幅度遞增（幅度一般是50），要時(shí)刻關(guān)注轉(zhuǎn)化率的變化，當(dāng)數(shù)據(jù)穩(wěn)定時(shí)就可以做大幅度的遞增了。

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