合理使用淘寶付費推廣 直通車-淘寶店鋪出現(xiàn)爆款不是夢

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合理使用淘寶付費推廣,直通車，淘寶店鋪出現(xiàn)爆款不是夢

店鋪要想旺起來就必須學會打造爆款，通過一個爆款來帶動店鋪所有產品的銷售，達到全店開花的效果。那么我們今天就和大家說說如何將店鋪的單品打爆。

在你準備大力推廣直通車或者鉆展之前，還有一個東西比較重要，那就是核心重點——產品。如果產品質量給力，各個方面都有不錯的數(shù)據(jù)，那么推廣起來自然省心省力；反之如果產品不好，你再怎么去推廣也是白搭，所以我們先來說說測款。

直通車是測款最簡單最快速的方法，直通車測款有著幾點需要大家注意：

1、直通車計劃的日限額需要在100以上，建議大家設置為100到200之間，這個區(qū)間既能獲得較多的數(shù)據(jù)，又不會讓大家承受太大的經濟壓力。

2、關鍵詞，盡量選擇做標題時篩選出來的精準詞和低競爭詞，然后根據(jù)關鍵詞和創(chuàng)意標題推薦的詞，剔除一些相關性比較低的詞，將選擇好的優(yōu)質詞添加到直通車中。如果詞比較多建議大家開啟精準匹配，詞比較少則開啟廣泛匹配。

3、創(chuàng)意圖，設計兩到四張創(chuàng)意圖，后期可以根據(jù)圖片的點擊情況，選擇一張最好的圖作為產品主圖。

4、選擇地區(qū)，分析產品可能銷售的地域，有些產品對于地域的要求比較高，大家可以看看寶貝在哪些地方的銷售占比最高，哪些地方又是根本銷售不了的。將無法銷售的地域關閉，大力推廣銷售情況好的地域。

我們下面來說說直通車的操作方法，有些新手商家還是不太懂直通車，對于直通車的一些基本規(guī)則都不太熟悉，完全就是看到別人在開車，自己就也想著去開車。

先設置單品計劃的日限額為100元，然后按照上面的步驟篩選地區(qū)、人群、時間段、相關性等因素。之后我們需要選詞，大家可以將質量分低于六分的詞全部刪除，然后在剩下的詞中再次篩選，進一步刪除與產品不相干的詞。最后將剩下的關鍵詞出價設置為市場均價的150%，這樣選出來的關鍵詞通常都有比較好的展現(xiàn)數(shù)據(jù)。

下面再來說說鉆展的玩法，如果直通車的各項數(shù)據(jù)都不錯，那么就可以嘗試玩下鉆展，因為淘寶目前的發(fā)展趨勢就是多元化流量，多一個流量渠道對于店鋪發(fā)展來說還是很有意義的。

由于鉆展通常是按照展現(xiàn)收費的，而且展示的位置不同，那么圖片的尺寸要求也不同，大家需要根據(jù)系統(tǒng)的規(guī)定制定出相應尺寸的圖片。大家記得多做幾張圖片出來，這樣測試的時候也有更多的選擇余地。鉆展的圖片一定要有充足的吸引力，要讓用戶產生點擊的沖動，可以利用圖片加文案的方式突出自家店鋪的營銷活動，但是大家也要注意描述一定要和產品相符合，如果描述與實物不符，那么買家當然就是掉頭走人啦。

前期鉆展的費用可能會比較高，但是經過長期推廣后，點擊數(shù)據(jù)和質量得分都會有所提升，之后的推廣費用也會有所降低。因為關鍵詞越到后面就越精準，這樣轉化也會提升上去，產出提升就可以將省下來的錢加大推廣力度，讓直通車和鉆展相輔相成，形成一個良性循環(huán)。

但有時候大家也會發(fā)現(xiàn)，可能自家直通車和鉆展都數(shù)據(jù)都不錯，有點擊、有收藏、有加購，但是轉化率卻始終上不去，那么我們就要注意下面這幾點：

1、產品主圖是否具有吸引力。

2、不要填錯產品SKU，不然可能被隱形降權。

3、店鋪的動態(tài)評分對于轉化率也是有影響的。

4、注意買家秀和問大家板塊，現(xiàn)在客戶的評價對于轉化越來越重要了。

5、還有就是詳情頁的視覺效果，大家可以去了解一些美工知識，盡量提升產品詳情頁的視覺體驗。

6、還有一點就是基礎銷量，新品前期需要大家進行自主推廣，可以利用淘口令分享到站外平臺或者自己的親朋好友，盡量完成新品銷售破零工作，有了基礎銷量再去推廣肯定要簡單很多。

好了，我們今天關于單品如何打造爆款的內容分享就做到這，希望大家能夠學會怎樣利用直通車和鉆展這兩大付費推廣工具打爆單品，讓自己砸的錢發(fā)揮出更大的價值。

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