直通車投放后應(yīng)該如何調(diào)整

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利用淘寶培訓(xùn)作為推廣平臺(tái)的賣家，對(duì)直通車的運(yùn)營(yíng)有一定的了解。在使用直通車的過程中，會(huì)涉及到關(guān)鍵詞的選擇，匹配方式是精匹配還是泛匹配，以及投放時(shí)間和投放區(qū)域。談到直通車交付區(qū)的設(shè)置，有賣家認(rèn)為交付區(qū)設(shè)置越多，展覽量就越大。但是，我們要思考一個(gè)問題。推出面積的增加確實(shí)會(huì)增加我們的展示量，但是點(diǎn)擊量不一定，因?yàn)橛行〇|西在某些地區(qū)可能需求不高，所以點(diǎn)擊率反而會(huì)下降。

比如香蕉、荔枝等水果都是南方水果。如果這些水果放在海南和廣東，基本沒有轉(zhuǎn)化。因?yàn)檫@些地方都是產(chǎn)地，資源很多，價(jià)格也比網(wǎng)上買的好，所以基本不會(huì)網(wǎng)上買。但是這些水果在北方比較稀缺，放在北方轉(zhuǎn)型肯定會(huì)更高。所以直通車收起的區(qū)域避開了南方，那么整體改造就會(huì)上升。因?yàn)槲覀兙τ邢?，花在直通車上的錢有限，所以需要合理的設(shè)置好投遞區(qū)域，這叫資源的有效配置。

當(dāng)我們?cè)O(shè)置交付區(qū)域時(shí)，它還沒有結(jié)束。我們還需要分析區(qū)域報(bào)告，以進(jìn)一步優(yōu)化它。比如某個(gè)商品在某個(gè)省做的很好，但是直通車量有限，就放在省會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，效果應(yīng)該比全省好。而且我們可以針對(duì)不同地區(qū)分別推出。比如四川重慶，大家的聲音都差不多，可以在主地圖上加方言，拉近和買家的距離，這樣也會(huì)提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。當(dāng)然，在推出之前，我們也應(yīng)該清楚地知道我們的產(chǎn)品是否適合在某些地區(qū)推出。比如一款中端配置的電子產(chǎn)品，可能在東部沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份轉(zhuǎn)化率較低，而在西部地區(qū)轉(zhuǎn)化率較高，需要減少東部地區(qū)的投放，增加西部地區(qū)的投放。這些是我們?cè)诜治鰠^(qū)域報(bào)告后需要進(jìn)行的優(yōu)化。

總之，不同的產(chǎn)品，不同的氣候，不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，甚至不同地區(qū)的人們的消費(fèi)習(xí)慣都會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，所以我們不能在推出產(chǎn)品后就停止思考，要充分分析數(shù)據(jù)報(bào)告，制定合理的區(qū)域交付計(jì)劃。

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