頻出10萬+爆款 帶貨6位數(shù)-為何大家愿意為鄉(xiāng)土記憶買單?-電商微信視頻號電商友望數(shù)據(jù)電商視頻號運營電商營銷引流
2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀：49
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與情節(jié)緊湊、音樂帶感、結(jié)局反轉(zhuǎn)的短視頻內(nèi)容相比，以鄉(xiāng)村生活題材為主的三農(nóng)短視頻就像一股清流，節(jié)奏舒緩，展現(xiàn)原生態(tài)的農(nóng)村生活方式及民俗文化也備受用戶的追捧和喜愛，李子柒的爆紅就是最好的證明。
與其他諸如情感、音樂、搞笑趣聞等領(lǐng)域相比，三農(nóng)領(lǐng)域或許并沒有那么熱門，但也誕生了諸如李子柒、鄉(xiāng)村小喬、華農(nóng)兄弟等優(yōu)質(zhì)知名的三農(nóng)博主。
在直播方面，也常常能看到助農(nóng)的公益直播，農(nóng)產(chǎn)品也頻頻出現(xiàn)在各大主播的直播間，成為熱銷商品，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，淘寶3年助農(nóng)直播帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售就超50億元。
在流量獲取越來越難的如今，視頻號作為新興的短視頻平臺，越來越多的三農(nóng)博主及素人瞄準(zhǔn)這塊尚是藍(lán)海的流量洼地，入駐其中，并取得了客觀的成績，有的素人博主直播帶貨銷售額達(dá)到6位數(shù)。
看了他們的視頻內(nèi)容，或許你會萌生一種“想回家種田”的想法。
記錄鄉(xiāng)村生活
頻出10萬+爆款
視頻號中，三農(nóng)領(lǐng)域的視頻內(nèi)容主要以鄉(xiāng)村美食、家鄉(xiāng)特產(chǎn)、田園風(fēng)光、人情世故為主，拍攝場景通常是在自然淳樸的鄉(xiāng)村。溪水、花草、房屋流露著原生態(tài)的鄉(xiāng)土氣息，令人向往。
比如在友望數(shù)據(jù)8月行業(yè)排行榜美食榜排行第三的潘姥姥，視頻中的姥姥不停給孫子制作好吃的美食，視頻拍攝場景在青山綠水的農(nóng)村，姥姥在潺潺溪水中清洗食材，在戶外用大鐵鍋燉煮，視頻中還能聽見鳥叫蟲鳴，喚起許多用戶的鄉(xiāng)土記憶。
在【友望數(shù)據(jù)】-【博主動態(tài)】中可以發(fā)現(xiàn)近60日，該賬號發(fā)布了51條作品，平均點贊4.35萬，產(chǎn)出了5條點贊10萬+的爆款視頻。除了美食誘惑，不少用戶也被這秀麗的鄉(xiāng)村風(fēng)光吸引。
△潘姥姥近期視頻動態(tài)
截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)
客家英子、大山里的生活日記1內(nèi)容同樣以制作美食為主，以農(nóng)村風(fēng)光為背景，據(jù)【友望數(shù)據(jù)】-【博主動態(tài)】顯示大山里的生活日記1近60天，發(fā)布的作品平均點贊達(dá)到了1.01萬。
為何這類視頻為何會深受視頻號用戶喜歡？點贊數(shù)據(jù)高的原因又在哪里？我們總結(jié)了以下4點：
視頻號用戶覆蓋廣泛有利于喚起集體記憶
人物情感紐帶加持充滿人情味
在場景上喚起人們的鄉(xiāng)土記憶，視頻中的人物關(guān)系同樣也能喚起。
在三農(nóng)短視頻中通常有人物關(guān)系的加持，比如潘姥姥，幾乎所有美食都是姥姥給孫女做的，表達(dá)了姥姥對孫女的愛。
黔東農(nóng)倉則可以看到奶奶和爺爺老一輩的神仙愛情，大山里的生活日記1中同樣也是一位奶奶，穿著老式的涼鞋，有用戶在評論區(qū)表示“長相像我阿婆，想她了”
通過人物情感紐帶的加持，在展現(xiàn)平淡溫馨的日常的同時，流露的親情、愛情、友情也讓人動容，也讓賬號充滿了人情味。
鏡頭真實自然又不失美感
微信話題標(biāo)簽流量加持
△視頻話題標(biāo)簽
截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)
三農(nóng)領(lǐng)域的視頻內(nèi)容因主要圍繞鄉(xiāng)村生活展開，因此題材也比較單一，如何在創(chuàng)新內(nèi)容的同時不落入俗套也是創(chuàng)作者們需要考慮的。
“
鄉(xiāng)土記憶
”
的變現(xiàn)之路
去年因疫情，農(nóng)產(chǎn)品陷入滯銷困頓的局面，而直播為疫情下的農(nóng)業(yè)帶來了破局，拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，打開了更廣闊的市場。
視頻號作為短視頻后起之秀，它的出現(xiàn)讓許多普通農(nóng)村用戶化身成為短視頻創(chuàng)作者，在創(chuàng)作短視頻的同時也開拓了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，且隨著視頻號直播功能的不斷完善，越來越多的三農(nóng)博主在視頻號上直播帶貨。
在【友望數(shù)據(jù)】-【直播帶貨榜】中，會發(fā)現(xiàn)不少三農(nóng)博主上榜，他們中有果農(nóng)、蜂農(nóng)等等，借助視頻號直播賣起家鄉(xiāng)特產(chǎn)或自制美食。
以鄉(xiāng)村黑妹為例，該賬號直播內(nèi)容主要展示博主的農(nóng)村生活，淳樸的生活環(huán)境，平均每場直播吸引5.17萬人觀看。
通過【友望數(shù)據(jù)】-【直播記錄】可以發(fā)現(xiàn)該賬號近60天帶貨58場，銷售額達(dá)14.17萬。
△鄉(xiāng)村黑妹直播記錄
截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
在【直播帶貨分析】中，可以發(fā)現(xiàn)直播產(chǎn)品以大涼山特產(chǎn)為主，商品來源都來自小商店。
△鄉(xiāng)村黑妹熱銷商品
截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播帶貨分析
也有品牌在視頻號直播中助力農(nóng)產(chǎn)品銷售，比如蘇寧易購，在8月24、8月26日帶貨陜西獼猴桃及相關(guān)特產(chǎn)，其中8月26日的直播場觀達(dá)到了42.09萬。
掛鏈帶貨是視頻號常見的變現(xiàn)方式，觀看三農(nóng)博主的視頻，會發(fā)現(xiàn)許多博主也會在視頻中掛上商品鏈接帶貨變現(xiàn)。
而他們是如何說服用戶購買呢？通過觀看視頻或許可以找到答案。
許多博主會在視頻中直接向用戶展示農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境、制作過程及產(chǎn)品質(zhì)量，以此打消用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮，加之博主樸實真誠的形象，更容易獲取用戶的信任和支持，繼而刺激用戶在觀看過程中產(chǎn)生購買欲望。
比如客家英子，會在視頻中掛上商品鏈接引導(dǎo)用戶購買，同時商品也會在視頻中出現(xiàn)，比如梓山醬油，部分視頻展示了醬油古法釀制的過程，讓用戶可以放心購買，制作美食也會用到梓山醬油。
△客家英子掛鏈視頻
有的三農(nóng)博主則直接通過開設(shè)小商店來帶貨，比如大山里的生活日記1，博主并沒有直播帶貨也沒有掛鏈帶貨，而是在視頻號開設(shè)了“瑤山谷尋味”的小商店，憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出讓用戶愿意為其產(chǎn)品買單。
從【友望數(shù)據(jù)】-【商品櫥窗】可以看到6件商品全部來源于小商店，品類以美食飲品為主，主要售賣家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)以及自制美食，例如自制的干辣椒，天然野生莓茶、冬筍干、野生木耳等等。
△大山里的生活日記1小商店數(shù)據(jù)
截圖來源：友望數(shù)據(jù)-商品櫥窗
從商品統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)該小商店的商品銷售額達(dá)到了4.67萬，其中銷量最高的是天然野生莓茶。
三農(nóng)短視頻的變現(xiàn)方式還有許多，比如打造個人IP，有了流量及知名度后自然就會有廣告商找上門。
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