淘寶超級(jí)推薦漏斗理論-3步輕松打造爆款

本文主題淘寶超級(jí)推薦,淘寶漏斗,淘寶問(wèn)答。

文章|牛氣電商專欄作者

編輯|阿朱菇?jīng)?/p>

阿朱說(shuō)：

很多商家朋友在一起聊天經(jīng)常聊到的一個(gè)話題是：商家多苦啊，一邊要努力找產(chǎn)品，努力拍攝做好產(chǎn)品表達(dá)，努力教育好客服做好客戶服務(wù)，還要優(yōu)化好倉(cāng)庫(kù)做好發(fā)貨和售后效率等等，這些還不夠！你要想做好這個(gè)生意你還要去到處學(xué)技術(shù)！

通過(guò)這次升級(jí)我們看到超級(jí)推薦這個(gè)推廣工具的使用相對(duì)于直通車和鉆展來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單很多，這里我想告訴大家的是阿里巴巴的格局一定是要把運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單化，減少商家運(yùn)營(yíng)的技術(shù)成本，這才符合馬大大說(shuō)的讓天下沒(méi)有難做的生意。

但是簡(jiǎn)單不代表毫無(wú)使用門檻，雖然說(shuō)簡(jiǎn)單只是操作的簡(jiǎn)單了，但并不是沒(méi)有玩法。大部分商家接觸超級(jí)推薦是在今年的4月中下旬，實(shí)際上我們?cè)?月16號(hào)就開始參與內(nèi)測(cè)了，所以我接觸要比大家稍微早一些。這篇文章給大家?guī)?lái)的是關(guān)于我對(duì)超級(jí)推薦的使用提出的一個(gè)理論：漏斗理論。

我們大家都知道超級(jí)推薦新品推廣有三個(gè)按鈕：促進(jìn)點(diǎn)擊、促進(jìn)收藏加購(gòu)、促進(jìn)點(diǎn)擊率。實(shí)際上漏斗理論里面的三層漏斗就是：點(diǎn)擊漏斗、藏購(gòu)漏斗、點(diǎn)擊率漏斗。牛氣學(xué)堂優(yōu)秀的小伙伴幫我手繪了這個(gè)具有三層功能的漏斗形狀，大家參考一下。

如果你沒(méi)有看明白，那么我來(lái)給大家解釋一下：

第一層漏斗：點(diǎn)擊漏斗。

相信大家都遇到過(guò)這樣的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率和藏購(gòu)率都非常好，但是沒(méi)有辦法做成爆款，其實(shí)在這些數(shù)據(jù)都優(yōu)秀的同時(shí)，商品還需要一個(gè)能力就是獲取流量的能力。

比如你現(xiàn)在商家20款產(chǎn)品，用新品推廣的第一個(gè)按鈕：促進(jìn)點(diǎn)擊建立計(jì)劃，給產(chǎn)品買流量（類目不同沒(méi)有辦法給正確答案，大家可以按照測(cè)款經(jīng)驗(yàn)的點(diǎn)擊量來(lái)確定），所以第一層漏斗就是篩選出流量獲取能力比較弱的產(chǎn)品，幫你漏掉流量獲取能力比較強(qiáng)的產(chǎn)品。

第二層漏斗：藏購(gòu)漏斗。

把第一層漏斗漏掉的獲取流量能力比較強(qiáng)的產(chǎn)品，使用第二個(gè)按鈕：促進(jìn)收藏加購(gòu)建立新計(jì)劃，給產(chǎn)品買流量，所以第二層漏斗就是篩選出收藏和加購(gòu)數(shù)據(jù)不好的產(chǎn)品，幫你漏掉收藏和加購(gòu)（具體收藏加購(gòu)率什么樣的維度是優(yōu)秀請(qǐng)大家參照行業(yè)）數(shù)據(jù)優(yōu)秀的適合做首頁(yè)流量產(chǎn)品。

第三層漏斗：點(diǎn)擊率漏斗。

把第二層漏斗漏掉的收藏加購(gòu)優(yōu)秀的適合做首頁(yè)流量產(chǎn)品，使用第三個(gè)按鈕：促進(jìn)點(diǎn)擊率建立新計(jì)劃，優(yōu)化產(chǎn)品點(diǎn)擊率。

我們知道在猜你喜歡爆炸的產(chǎn)品一定是點(diǎn)擊率優(yōu)秀的產(chǎn)品，點(diǎn)擊率的優(yōu)秀一定不是你的產(chǎn)品在所有人面前點(diǎn)擊率都很優(yōu)秀，是人群優(yōu)化之后找出點(diǎn)擊率最優(yōu)的那個(gè)人群，然后基于這個(gè)人群來(lái)放大首頁(yè)流量的。

總結(jié)一下：超級(jí)推薦并不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品整合，阿里媽媽在這個(gè)產(chǎn)品上做了很多重要的升級(jí)。首頁(yè)流量打爆的邏輯其實(shí)就是：

1，流量獲取能力優(yōu)秀

2，收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)優(yōu)秀

3，找出適合自己產(chǎn)品的人群優(yōu)化點(diǎn)擊率。

這個(gè)也就是我所說(shuō)的漏斗理論。

上面很理論，那么接下來(lái)我給大家結(jié)合案例來(lái)說(shuō)明一下：

先用第一層漏斗用促進(jìn)點(diǎn)擊按鈕篩選流量獲取能力比較強(qiáng)的產(chǎn)品建立計(jì)劃，給產(chǎn)品拿流量，然后導(dǎo)出報(bào)表（報(bào)表的導(dǎo)出方法在這里我不多介紹了，很簡(jiǎn)單）篩選出流量獲取能力比較強(qiáng)的產(chǎn)品，我們看報(bào)表：

篩選促進(jìn)點(diǎn)擊的計(jì)劃，按照有效點(diǎn)擊量排序，篩選出流量能力比較強(qiáng)的產(chǎn)品，然后用第二層漏斗，建立促進(jìn)收藏加購(gòu)計(jì)劃，到了藏購(gòu)計(jì)劃里面產(chǎn)品已經(jīng)不多了，所以就可以不用報(bào)表來(lái)篩選就可以篩選出藏購(gòu)能力比較強(qiáng)的產(chǎn)品。在這里我就不用藏購(gòu)報(bào)表來(lái)分析了，我們直接看操作結(jié)果：

第二層漏斗藏購(gòu)可以幫我們篩選出藏購(gòu)數(shù)據(jù)能力強(qiáng)的產(chǎn)品，比如我們?cè)谶@個(gè)數(shù)據(jù)藏購(gòu)率是：19.78%，點(diǎn)擊率是2.86%。藏購(gòu)率數(shù)據(jù)優(yōu)秀。下一步把藏購(gòu)數(shù)據(jù)優(yōu)秀的產(chǎn)品開始用第三層漏斗點(diǎn)擊率漏斗，用促進(jìn)點(diǎn)擊率按鈕做計(jì)劃，去優(yōu)化這些藏購(gòu)數(shù)據(jù)很OK的產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，到這里的時(shí)候產(chǎn)品又少了一些，所以也不需要用報(bào)表就可以看出點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，我們直接來(lái)看結(jié)果：

上面那個(gè)產(chǎn)品在促進(jìn)點(diǎn)擊率計(jì)劃里面，點(diǎn)擊率幾乎翻倍。從促進(jìn)藏購(gòu)的2.86%用促進(jìn)點(diǎn)擊率按鈕優(yōu)化到了5.52%。隨著點(diǎn)擊率的上升免費(fèi)流量也慢慢進(jìn)來(lái)了。超級(jí)推薦的報(bào)表有一個(gè)很給力的功能：營(yíng)銷結(jié)案。通過(guò)這里我們可以直觀的看出超級(jí)推薦廣告的投放效果：

我們從品類羅盤看下這個(gè)產(chǎn)品的走勢(shì)：

希望我的分享能給您帶來(lái)幫助，今天就到這里了。我們下次見(jiàn)。

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