shopee價格戰(zhàn)怎么應(yīng)對?如何打贏價格戰(zhàn)?-Shopee問答電商問答
2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:39
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本文主題shopee價格戰(zhàn)怎么應(yīng)對,Shopee價格戰(zhàn),Shopee問答。
shopee近些年加入的人不少,所以,各家之間的競爭也是非常的兇猛,價格戰(zhàn)是一觸即發(fā),面臨到來的價格戰(zhàn),作為商家到底應(yīng)該怎么應(yīng)對?這個不少人,還是有疑問,那我們就不妨來講講。
如何打贏價格戰(zhàn)?
一、成本定價,由于新店剛注冊不久,店鋪和權(quán)重都不會太高。這時候,可以利用薄利多銷的方式,讓店快速起步。要充分了解和計算出店鋪所需要的成本,了解每款產(chǎn)品的成本,這樣就能設(shè)好保底不虧的價格。
但是,不要把成本價設(shè)成銷售價格,不然后期不好漲價。產(chǎn)品上后,可以設(shè)大額券做活動,通過嘗鮮價的營銷方式,在首頁展示打折后的價格,吸引用戶點擊。還可以設(shè)個較短的期限,這樣以后漲價也會非常方便。
二、心理定價,整數(shù)和尾數(shù)定價是最常見的定價,這種定價方式好處在于,雖然看起來和整數(shù)的價格相差不大,但是低一個數(shù),都會讓人覺的產(chǎn)品價格能消費的其,滿足用戶追求的“廉價”的心理。
三、差別定價,就是按照愿意的價格從而定價,就是為了滿足不同層次的需求,盡量留住每個瀏覽店鋪的客戶。
四、地區(qū)定價,影響地區(qū)定價的關(guān)鍵實在于運費,包裹要運輸,運費并不會特別低,而且東南亞的網(wǎng)購習(xí)慣還沒有形成?,F(xiàn)階段,大部分的人會更愿意選包郵的產(chǎn)品。相同的站點,包郵和不包郵給人的感覺不同的。
在定價的時候,可以在頻率高的地區(qū)設(shè)包郵產(chǎn)品,偏遠區(qū)設(shè)不包,從而提高購買欲。
五、組合定價,是通過捆綁實現(xiàn)利益最大化,主要是認準了覺的買的越省的越多來設(shè)定價。官方也會提供套裝和加價購兩種組合定價的工具,會更加有效的提高數(shù)量和單價。
六、競爭定價,這種方式對需求量的產(chǎn)品有作用,只用不斷的調(diào)整價格,通過低價的方式來搶奪單。通常,會使用引流款來做定價,利用稍微低于成本價為店持續(xù)帶來曝光。有點,競爭定價很容易的產(chǎn)生虧損,所以,要設(shè)好門檻。
其實,想要應(yīng)對shopee價格戰(zhàn)最關(guān)鍵的是需要清楚怎么去定價?這個價格定的巧妙,自然可以避開價格戰(zhàn)的問題,避免自己的利潤受損,一味的參與價格戰(zhàn),其實,商家們是虧不起的,永遠有比你還低的價格。
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