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    亞馬遜ppc廣告技巧有哪些?如何投放?

    2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48

    本文主題亞馬遜ppc廣告如何投放,淘寶問答。

    亞馬遜ppc廣告技巧有哪些?如何投放?

    亞馬遜是比較好的跨境電商,也是做得比較早比較正規(guī)的平臺,那么在亞馬遜開店也是需要廣告,比如亞馬遜的PPC廣告投放就是一個不錯的選擇,那么這個廣告的投放技巧大家知道嗎?請看詳細(xì)介紹!

    亞馬遜ppc廣告技巧有哪些?如何投放?

    1、調(diào)整自動廣告的定位

    亞馬遜的自動廣告系列同時針對關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)行投放的。所以如果你想下載自動廣告的搜索詞報告,你會注意到報告的部分結(jié)果是以B0開頭的.

    所有以B0開頭的都是ASIN。這類搜索詞并不是用戶輸入的搜索詞。實(shí)際上它們是競爭對手的產(chǎn)品。說明你的廣告投放在了相關(guān)產(chǎn)品頁面。

    那么怎么知道是關(guān)鍵詞效果好,還是ASIN的效果好呢?

    首先我們先了解一個事實(shí):2023年11月15日之后創(chuàng)建的任意自動廣告系列,有4種廣告定位供賣家選擇,包括:

    ·精準(zhǔn)匹配(closematch)

    ·模糊匹配(loosematch)

    ·替代產(chǎn)品(Substitutes)

    ·互補(bǔ)產(chǎn)品(Complements)

    前兩個是關(guān)鍵詞定位,后兩個是產(chǎn)品定位。比如你出售的手機(jī)殼,鋼化膜可能是互補(bǔ)產(chǎn)品,那么你選擇互補(bǔ)產(chǎn)品的廣告定位,那么產(chǎn)品廣告就會出現(xiàn)在手機(jī)殼下面。

    在這些定位當(dāng)中,精準(zhǔn)匹配和替代產(chǎn)品的廣告效果要比模糊匹配和互補(bǔ)產(chǎn)品更好。賣家可以測試選擇哪些定位更適合你的產(chǎn)品,暫停那些效果不好的廣告。

    2、科學(xué)計(jì)算競價

    有些賣家的競價相當(dāng)隨意,關(guān)鍵詞效果好就提高競價,效果差就降低競價,競價的高低全憑猜測,看到ACOS太高就暫停關(guān)鍵詞廣告。

    賣家要用更加科學(xué)的方法計(jì)算出關(guān)鍵詞的競價。你可以根據(jù)下面這個公式為關(guān)鍵詞找到完美的競價:

    總銷售額/總點(diǎn)擊次數(shù)*目標(biāo)ACOS

    這個公式先計(jì)算出關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊能帶來多少收益,然后將目標(biāo)ACOS設(shè)置為每次點(diǎn)擊成本與每次點(diǎn)擊收益之間的百分比,最好計(jì)算出每個關(guān)鍵詞的競價。

    比如每次點(diǎn)擊成本是每次點(diǎn)擊收益的20%,那你的目標(biāo)ACOS就是20%。

    如果某個關(guān)鍵詞尚未獲得銷量,沒能計(jì)算出每次點(diǎn)擊收益,那可以采用下面這個公式:

    預(yù)期轉(zhuǎn)化率*銷售價格*目標(biāo)ACOS

    3、廣告定位多樣化

    一個產(chǎn)品只運(yùn)行一個廣告系列是不夠的,每個產(chǎn)品應(yīng)該運(yùn)行多個廣告系列,充分利用亞馬遜提供的多種廣告定位。

    賣家運(yùn)行的第一個廣告系列可以是自動廣告,它能找到你自己發(fā)現(xiàn)不了的搜索關(guān)鍵詞。自動廣告是很多賣家收集能產(chǎn)生銷售的關(guān)鍵詞的方式之一。

    另外,賣家還要創(chuàng)建手動廣告,根據(jù)廣告的效果優(yōu)化每個關(guān)鍵詞的競價。除了關(guān)鍵詞廣告,賣家需創(chuàng)建產(chǎn)品定位廣告,將單個ASIN或者品類作為廣告定位。

    標(biāo)題搜索廣告和展示廣告也是賣家要嘗試的類型。

    4、避免關(guān)鍵詞重復(fù)

    當(dāng)你的兩個不同廣告系列或者廣告組針對同一關(guān)鍵詞出價時,尤其是當(dāng)你的手動廣告中有個完全匹配的關(guān)鍵詞,并且出價更符合預(yù)算時,你的自動廣告可能會以更高的競價贏得展示。

    為了防止這種情況出現(xiàn),你必須將手動廣告中的完全匹配關(guān)鍵詞添加為自動廣告的否定關(guān)鍵詞,防止你的自動廣告出現(xiàn)在完全匹配關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中。

    對于手動廣告中的廣泛匹配和詞組匹配都執(zhí)行上面那個操作。另外建議,把不同類型的匹配分別設(shè)置一個廣告組。

    5、廣告賬戶的結(jié)構(gòu)必須清晰明了

    很多賣家會犯的一個錯誤是廣告系列結(jié)構(gòu)不清晰。賣家查看廣告不方便不說,也容易降低整體的廣告效果。

    按價格分組

    賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的屬性來分類廣告,比如把價格差不多的產(chǎn)品的廣告分成一組。

    即使產(chǎn)品一樣(比如容量9盎司和120盎司的水平),將這兩種產(chǎn)品的廣告設(shè)為一組,因?yàn)楫a(chǎn)品價格不一樣,很難計(jì)算出這個組內(nèi)的競價,因?yàn)槊看吸c(diǎn)擊收益取決于銷售價格和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。價格高的產(chǎn)品廣告競價一般要比價格低的高。

    所以可以按照產(chǎn)品價格給廣告分組,或者按照每個產(chǎn)品分別設(shè)置一個廣告組。

    6、優(yōu)化品類定位

    使用產(chǎn)品定位廣告時,你可以根據(jù)這三個選項(xiàng)優(yōu)化產(chǎn)品定位廣告:

    ·品牌

    ·評分

    ·價格

    假設(shè),一款瑜伽墊價格是40美金,平均評分是2星,買家向下滾動鼠標(biāo),發(fā)現(xiàn)了一個廣告相同的瑜伽墊價格只要35美金,評分是4星,那么你覺得用戶會點(diǎn)擊廣告嗎?

    所以將廣告定位在那些評分1-3星的產(chǎn)品,你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會上升。如果定位的是4-5星的產(chǎn)品,用戶不會有興趣點(diǎn)擊你的產(chǎn)品,尤其是你的評分又低于它們時。

    品牌和價格定位也是相同的道理,總之就是定位在不比你的產(chǎn)品有優(yōu)勢的listing上。

    7、使用工具

    在如今的任一行業(yè)中,工具是人們離不開的武器。亞馬遜PPC也有很多優(yōu)化工具,比如研究如何報價的,設(shè)置否定關(guān)鍵詞的等等。

    如果你的廣告系列超過10個,每月廣告支出超過1000美元,賣家可以考慮使用工具幫助完成營銷工作,減輕負(fù)擔(dān)。

    掌握以上7個技巧,投放廣告自然駕輕就熟,轉(zhuǎn)化率也能相應(yīng)提高,大家如果覺得不錯就按照這個技巧去做吧,還是很有不錯的效果!

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