淘寶推廣費用該怎么做合理安排

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推廣費用，每個商家都需要做預算，很多商家在做完推廣的時候在月底都有點資金不足了，那么該如何運用好自己每個月的推廣費用呢？幕思城電商在這里跟大家講一講。

很多時候我們運營推廣一到月底經(jīng)費就開始吃緊，那我要怎么合理的用好這筆推廣費呢?

看似簡單卻需要合理規(guī)劃，看似隨意卻需要提前計算。

那么我們就進入本期的主題，考拉教你如何合理的分配每個月的推廣費用。

一、首先我們要了解什么是推廣費用：

1.推廣費用即市場營銷推廣費用。說通俗一點，就是我們付費廣告的費用，這里包含了我們直通車、鉆展、超推、淘客、內(nèi)容、站外的一切廣告費用。

2.推廣費用占比都會按目標銷量的一定比例而給予，相對穩(wěn)定的店鋪推廣費一般占比為5%12%。比如這個月我們公司的目標是100萬，推廣費率為10%，目標銷售金額X推廣費率=推廣費用，那么我們這個月的推廣費就是100000元，大寫：拾萬元正。

二、推廣費用是根據(jù)什么而來，為什么需要在一定范圍：

1.首先我們要知道毛利潤和毛利率：假設一款產(chǎn)品的售價100元，產(chǎn)品成本60元，毛利潤就是40元，由此(100-60)/100100%=40%，那我們這款產(chǎn)品的毛利率就是40%。

2.推廣費控制在一定范圍的根本原因是節(jié)約成本，但最直接的聯(lián)系是與毛利率掛鉤。首先我們計算出整個店鋪的總支出和純利潤

所以親愛的老板們最喜歡做的事情：1.提高人員效率;2.降低營銷成本。

那我們運營人員所能控制最大的成本就是營銷推廣成本，若能控制得當，能幫助公司同時解決人力問題和利潤問題，這里面實際上包含了運營和公司一場博弈。

三、如何合理的把控好推廣費，我歸納為三點：

1.提前做好預算：

假設我們9月的推廣費為10萬，我們要提前一周規(guī)劃好9月的活動期和日常期間，并分配到各個推廣渠道：

各位注意看，我沒有把10萬用完，這是根據(jù)經(jīng)驗一定要預留5%到10%的費用，為了一是防范不可以預知的費用，二是為了目標銷量無法完成導致營銷成本增加。

比如：近期的產(chǎn)出不錯，你需要增加一些推廣費;活動期間你想搞個抽獎大轉(zhuǎn)盤;你為產(chǎn)品想到一個好的創(chuàng)意，想投投哇喔視頻等等。

2.每天記錄推廣費用率來調(diào)整和優(yōu)化費用：

每天我們都要記錄好推廣費用的占比。

這里有兩個點：

第一，如果是活動期，預熱期的費用率會很低，需要你看整個活動期;第二，我們還需要記錄這一個月整體的平均費用率，隨時知道現(xiàn)在營銷成本的占比是多少。

營銷費用率公式：費用率=營銷總消耗/支付金額

3.根據(jù)每天的ROI提高或者降低費用：

我們根據(jù)每天所記錄的數(shù)據(jù)，點擊、加購、ROI來進行微調(diào)整。

這里還是兩個點：

第一，利用好分時折扣，不重要的時間節(jié)點低溢價或者不投放，重要的時間節(jié)點高溢價;

不重要的時間節(jié)點關閉不重要的推廣渠道，比如超級推薦一般我只會在活動期投放，小店鋪的直通車定向和鉆展在非必要的時間節(jié)點可以暫?；蛘呓档偷揭惶鞄资畟€點擊。

四、總結(jié)：

我們在分配推廣費的時候，一定要記錄好每天的費用率和投產(chǎn)比數(shù)據(jù)，養(yǎng)成記錄的好習慣，這花不了多少時間，報表里的數(shù)據(jù)和生意參謀里的取數(shù)，再代入公式就能完成。

總的來說：推廣費一定要根據(jù)實時的消耗和投產(chǎn)做出相應的微調(diào)整，一是為了優(yōu)化推廣費用，二是為了提高付費產(chǎn)出。

希望這篇文章能幫到推廣費捉襟見肘的運營們。

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