淘寶店鋪和商品定位的5大技巧
2023-01-17| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50
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運營淘寶店鋪的商家,有很多不理解為什么要做店鋪的定位。其實店鋪的定位就是對于自己店鋪的風格、商品的類型、款式、價格和推銷的人群等等的確定。你只有將店鋪的定位做好了,才有機會在平臺中有一席之地,而且定位最好是區(qū)別于其他商品,表現(xiàn)的獨一無二就更好了。你運營淘寶店鋪想要在激烈的競爭中有自己的位置,就需要定位好自己的店鋪。我下面與大家分享“淘寶店鋪和商品定位的5大技巧”,幫助大家定位好自己的店鋪。
1、分析競爭對手做定位
你的競爭對手取決于你的定位,不過我們同樣可以反過來,以競爭對手定位自己定位??隙ㄓ行┤艘苫?,為什么自己的定位會決定競爭對手。舉個例子來說,你將自己的價格定位在中端階級,商品價格基本是幾百元的,那么你的競爭對手肯定也是商品價格幾百的商家,總不能你一個幾百元的商品要與幾十元商品的競爭吧!同理,我們分析什么階段的競爭對手多,避開競爭對手過多的,將自己的店鋪定位在競爭對手少,不過需求量不低的,就可以減少競爭壓力,有利于店鋪前期的運營。
2、以消費者角度思考
我們要知道消費者的需求在哪?有哪些方面的要求?關(guān)注點是什么?才能更好的定位自己,沒有考慮到消費者就隨意定位,那就很難確定自己的定位是否符合消費者,這樣交易難以有保證。對于商家來說,達成交易、完成銷售、賺到錢才是開淘寶店鋪的最終目的,沒人買家購買,對于我們就沒有意義了。因此我們的店鋪的定位要站在消費者的角度看,讓自己店鋪的定位符合消費者的要求。
3、以賣點確定定位
商品有一個獨特的賣點會讓你更加有競爭優(yōu)勢,更容易的做起來,并且很多時候我們是以賣點為主要的宣傳點,因此賣點成為特色。這也是我們定位的一個方向。
4、產(chǎn)品功能定位
你要知道的自家產(chǎn)品的功能,明白商品適用的人群,適用的場景,那么定位就容易多了。就比如你是賣跑步鞋的,購買的人群肯定是喜歡運動的買家,適用場景就是跑步,那么就可以知道自家店鋪的定位了,可以有利于做店鋪和商品的定位。
5、概念定位
概念對于很多人來說是比較模糊的,畢竟理解起來比較難,不過對于概念大家還是要盡量利用好才行。最好是自家能夠創(chuàng)有自己獨特的概念,并且消費者的認同。例如你賣水的,水是生命之源就是其中的一種概念,那么假如你能夠創(chuàng)出新的概念,并且讓消費者接受,那么你作為最先提出的,優(yōu)勢肯定比別人大,這樣對于店鋪運營有很多的好處,定位就更容易了。
今天與大家分享的“淘寶店鋪和商品定位的5大技巧”就是以上的5點,做好這些可以幫你很快的做好定位,那樣商品做起來就容易多了,店鋪也能夠持續(xù)的運營下去。
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