淘寶直通車怎樣拉精準(zhǔn)人群?怎么操作?

本文主題淘寶直通車,淘寶組合,淘寶問答。

很多淘寶賣家店鋪等級達(dá)到之后，就連忙開通了直通車。然而，直通車并不是那么好開的，如果沒有找到精準(zhǔn)人群，轉(zhuǎn)化率就會很低，反而浪費錢。那么，開直通車如何找精準(zhǔn)人群呢?

首先我們要知道人群劃分也可以分為一級、二級、三級、四級人群的，類似我開車時候關(guān)鍵詞的一到四級詞，基本道理是差不多的。

例如‘男’，這就屬于一級大詞，那么‘男25-30歲’、‘男25-30歲消費層級為50-120元’等等就屬于‘男’的拓展詞，這個可以組合出很多組合。那么我們投放的時候如何選擇呢?別著急，往下看。

一般測試可以先從大詞開始，初始我們把所有適合我們產(chǎn)品的人群屬性拆分為單個大詞，設(shè)置相同溢價，開始推廣，測試一段時間(并不指定多久多久，數(shù)據(jù)沉淀夠用就好，不要再問我具體多久了，周期根據(jù)預(yù)算來)，得出數(shù)據(jù)以后就是我們開始篩選的過程了。

一般會出現(xiàn)以下幾種情況：

①、展現(xiàn)低

展現(xiàn)低的人群屬性不用考慮了，直接刪除就好，本身就是大詞，還沒有展現(xiàn)，用它組合成二三級詞，也是累贅。---刪

②、展現(xiàn)不錯但是點擊率低、轉(zhuǎn)化低的

這類人群大多數(shù)就是我們所謂的垃圾流量，他就算進(jìn)來也會拉低我們的其他數(shù)據(jù)，并且實際付款的過少，弊大于利。---刪

③、展現(xiàn)不錯、點擊率一般、轉(zhuǎn)化一般的

這種詞可以先不用動，繼續(xù)投放看看長期效果。

④、省下的就是展現(xiàn)不錯、點擊率、轉(zhuǎn)化率反饋也不錯的詞了，這類詞就是我們此次篩選的目的，把這些一級詞統(tǒng)計到表格里。(記住這個表格，很重要)

之后用表格里面這些詞組合成多個二級詞，去進(jìn)行投放，一樣的測試一段時間，之后分析數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)好的呢就從表格里面挑出一個詞再和這個二級詞進(jìn)行組合成三級詞，進(jìn)行下一輪的測試，數(shù)據(jù)不好的呢，就把二級詞打散拆分，換成其他組合。

這里注意，我們表格里面的一級詞是我們測試后篩選出來整體反饋不催的詞，說明他還是有拓展空間，只是組合不對，我們換幾種組合試一試。

切記表格要標(biāo)記出，每一輪我們測試出的反饋較好的人群/人群組合，統(tǒng)計好放在表里，以后會用的到。

通過以上周而復(fù)始的測試篩選，我們的人群組合也越來越精準(zhǔn)，最后會得到幾個數(shù)據(jù)反饋較好的三、四級人群組合，這個組合就是我們需要拉正人群標(biāo)簽需要用的人群組合。(有些特殊類目不需要一定要到三、四級)人群組合的越多證明我們淘寶人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)。

雖然三、四級詞拉正人群標(biāo)簽較慢，但是好在精準(zhǔn)，省錢。記住我們的目的是拉正產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，越精準(zhǔn)的人群別看少，但是對產(chǎn)品的人群標(biāo)簽會有較好的修正。

經(jīng)過一段時間以后，產(chǎn)品人群標(biāo)簽符合產(chǎn)品本身的屬性以及受眾人群，這個時候系統(tǒng)給我們展現(xiàn)曝光的人群就一定是符合我們產(chǎn)品屬性的。對我們提升轉(zhuǎn)化率也有很大的幫助。

產(chǎn)品人群標(biāo)簽穩(wěn)定以后，我們可以適當(dāng)放寬人群要求，一般維持在二級人群對產(chǎn)品影響是不大的(個別特殊類目除外，有些類目只適合一級詞)這時候我們表格里面記錄就很寶貴了，里面包括我們在一級人群一直測試到四級人群所有反饋不錯的人群組合都有記錄，以后我們上新或者發(fā)現(xiàn)標(biāo)簽紊亂，再次優(yōu)化的時候，直接可以調(diào)用，幾乎不需要怎么變動。省時省力。

賣家開直通車之后，一定要注意找精準(zhǔn)人群，這樣才能提高轉(zhuǎn)化率，大大降低推廣成本。不過，剛開始的時候，溢價可能需要高一些，同時，找精準(zhǔn)人群不是一朝一夕的事情，需要慢慢積累。

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