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    淘寶三維爆搜最新玩法(一)-淘寶店鋪標(biāo)簽淘寶運營淘寶日常運營

    2023-01-21| 14:20|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:62

    本文主題淘寶店鋪標(biāo)簽,淘寶運營,標(biāo)簽玩法,三維爆搜,淘寶,淘寶日常運營。

    淘寶三維爆搜最新玩法(一)

    淘寶三維爆搜最新玩法(一)

    作為淘系賣家,大家深知淘寶的免費流量不好拿,今天我就來教你們一招“三維爆搜法”,幫大家迅速打爆搜索流量。首先很多商家都會陷入的一個誤區(qū),以為只要砸錢做推廣,就一定能做好店鋪,做好寶貝的數(shù)據(jù),其實這是不一定的,做推廣和做好寶貝數(shù)據(jù),他并不是一個必然的關(guān)系

    說到了搜索就要說到一個淘寶的千人千面標(biāo)簽了

    淘寶的千人千面標(biāo)簽,當(dāng)一個店鋪的標(biāo)簽混亂后,系統(tǒng)推薦給你的流量就是各種各樣的的流量,就像你是買高客單價格產(chǎn)品,如果我們店鋪定位的目標(biāo)人群是300-500元這一價格區(qū)間的客戶,卻總是吸引大批100元以下的客戶進行購買,賣家就要提高警覺了,因為我們店鋪的定位與實際目標(biāo)人群產(chǎn)生了極大的偏差。勢必會導(dǎo)致店鋪的標(biāo)簽混亂。這就是為什么現(xiàn)在的活動方式越來越趨向于買贈而不是低價促銷的原因了,都是一些低客單價消費者,就算系統(tǒng)推薦搜索流量給你,你也無法轉(zhuǎn)化,時間長了,系統(tǒng)就會覺得你這個店鋪不行,產(chǎn)品不行,自然也不會給你流量了,畢竟淘寶也是一個平臺,他會把流量給到合適的商家增加自己平臺的營銷額,接下來我先跟大家說說標(biāo)簽分為哪些!

    一、標(biāo)簽的類型

    一般來說,淘寶的標(biāo)簽會分為2個方面,用戶標(biāo)簽和人群標(biāo)簽。

    1、用戶標(biāo)簽

    用戶標(biāo)簽分為基礎(chǔ)標(biāo)簽、行為標(biāo)簽、流動標(biāo)簽、性格標(biāo)簽4類,它是根據(jù)旺旺賬號的一系列消費瀏覽軌跡所形成的,因此不是一成

    不變的,它經(jīng)常會發(fā)生變化。

    基礎(chǔ)標(biāo)簽:性別、年齡、地區(qū)、淘氣值、教育程度、職業(yè)、身高體重、婚戀階段、有無子女、是否有房

    行為標(biāo)簽:搜索關(guān)鍵詞、收藏加購、購買頻次、消費能力

    流動標(biāo)簽:常用搜索關(guān)鍵詞、收藏、加購、下單

    性格標(biāo)簽:風(fēng)格偏好、顏色偏好、品牌偏好、興趣偏好

    2、產(chǎn)品標(biāo)簽

    產(chǎn)品的價格、屬性、風(fēng)格、特點和作用,以及產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品本身的屬性,這些是寶貝上架時就已經(jīng)確定的自帶標(biāo)簽,相對而言比較固定。因此我們在前期的時候就要做好產(chǎn)品定位,方便后續(xù)系統(tǒng)為我們匹配人群。

    二、標(biāo)簽的玩法

    1、標(biāo)簽的意義

    標(biāo)簽的意義就是實現(xiàn)精準(zhǔn)的推送,將對的產(chǎn)品推送給對的人,讓每一個打開淘寶的人都能看到自己喜歡的產(chǎn)品,產(chǎn)生想要下單的沖動,不浪費流量,實現(xiàn)平臺效益最大化。

    具有相同標(biāo)簽的人會聚集到一起,形成人群池,具有相同購物屬性的人,就在同一個人群池子里面。

    商家可以通過控制精準(zhǔn)標(biāo)簽人群,從而更容易獲取訪客,也更容易形成轉(zhuǎn)化和成交。(可以通過付費工具去拉)

    2、標(biāo)簽的原理

    產(chǎn)品會根據(jù)標(biāo)簽形成人群畫像,而是否形成人群畫像會影響到你在首頁瀏覽獲取到的機會。當(dāng)你的人群畫像越鮮明的時候,你的產(chǎn)品就越有機會在我們的手淘首頁去展現(xiàn)。

    手淘首頁是一個非常大的流量池子,但是它很難通過人為干預(yù)去進行管控,我們要做的就是盡可能將我們的人群標(biāo)簽變的更精準(zhǔn),這樣才有機會出現(xiàn)在手淘首頁。

    三、首頁入池

    進入手淘首頁有一個入池考核,系統(tǒng)會通過幾個方面來考核我們的產(chǎn)品是否能夠進入到首頁的人群池。

    1、入池考核

    ①加購率

    加購率就是產(chǎn)品的人氣指標(biāo),產(chǎn)品的加購率反映了產(chǎn)品受歡迎的程度,也決定了產(chǎn)品爆發(fā)增長的潛力。

    ②首頁轉(zhuǎn)化率

    用戶從首頁進入產(chǎn)品之后的轉(zhuǎn)化率,正常要達到搜索的三分之一左右才算合格。

    ③主圖要求

    主要要求圖片清晰、有辨識度;有時候產(chǎn)品一直沒有在首頁入池,不一定是自己的轉(zhuǎn)化率問題,有可能是主圖都不符合入池標(biāo)

    準(zhǔn)。

    2、入池原理

    想要入池我們就要積累精準(zhǔn)人群標(biāo)簽,做好提前打標(biāo)。具體做法就是先瀏覽竟品的產(chǎn)品,然后第二天成交自己的產(chǎn)品,這樣操作

    下來,標(biāo)簽就被打上了。

    當(dāng)某一個標(biāo)簽被積累到一定量的時候,就會形成一個人群池,池子里都是喜歡同一類型產(chǎn)品的用戶,他們具有相同屬性的標(biāo)簽。

    然后再讓帶有精準(zhǔn)人群標(biāo)簽的人群來成交我們相匹配的產(chǎn)品,這時候我們的產(chǎn)品就有可能被推送到首頁。

    3、入池要求

    ①店鋪要求

    要求店鋪風(fēng)格統(tǒng)一,如果你的店鋪風(fēng)格沖突,淘寶是不會給你展示的。在一開始的時候,我們就要做好自己的店鋪定位,店鋪是賣什么的,針對的是哪個人群等等。

    店鋪盡量不要違規(guī),店鋪動態(tài)評分越高越好,盡量在4.8分以上;店鋪等級在1鉆以上是最好的;店鋪層級最好在第三四層級。

    ②產(chǎn)品要求

    主圖是決定生死的一張圖,點擊率一定要高,最好是能夠具備唯一性,同質(zhì)化很低,具備很強的差異化;第五張白底圖也要準(zhǔn)備

    好。

    收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率,對首頁也會有很大的加權(quán);銷量和買家秀也要做好,系統(tǒng)會統(tǒng)計近3天的銷量,低銷量的產(chǎn)品被首頁抓取的概率很低。

    4、入池標(biāo)志

    如果你的首頁流量一直處于很平穩(wěn)的狀態(tài),但是突然有一天數(shù)據(jù)暴漲,那就一定是首頁入池了。

    四、標(biāo)簽的優(yōu)化

    根據(jù)當(dāng)前店鋪產(chǎn)品人群標(biāo)簽分析,查看生意參謀-流量-訪客-訪客分析查看店內(nèi)人群畫像,查看自己店鋪目前的一個人群畫像

    淘寶三維爆搜最新玩法(一)

    我們也可以通過直通車—工具—流量解析查看人群畫像分析淘寶三維爆搜最新玩法(一)

    分析當(dāng)前店鋪人群,找這類人群去打標(biāo)簽。

    切記,在操作之前一定要提前測好圖測好款,別到時候干起來了腰斬或者真實轉(zhuǎn)化偏低,那時補救會浪費很多錢,也會很麻煩說了這么多,那就馬上進入我們今天的主題“三維爆搜”我們想要通過做推廣實現(xiàn)做好寶貝數(shù)據(jù)的目的,還要考慮到以下這三個方面

    所謂“三維爆搜”,指的就是收藏加購、數(shù)據(jù)增長、銷售金額這3個維度,做好了平臺就會給我們流量。一、收藏加購

    注意,這里的收藏加購指的不是收藏加購量,而是收藏加購率,只要我們的收藏加購率超過了同行平均值,系統(tǒng)就會按照人氣給

    我們推送流量。

    收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)

    加購率=加購人數(shù)/訪客數(shù)

    我們可以到運營視窗里看到相關(guān)數(shù)據(jù),然后計算收藏率和加購率收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)

    加購率=加購人數(shù)/訪客數(shù)

    我們可以到運營視窗里看到相關(guān)數(shù)據(jù),然后計算收藏率和加購率。

    二、數(shù)據(jù)增長

    數(shù)據(jù)增長是我們的第二個維度

    平臺不喜歡那種比較恒定的數(shù)據(jù),比如說我今天賣出去了10單,明天還是賣出去了10單,后臺依然賣出去了10單。

    平臺比較喜歡那種有增長趨勢的數(shù)據(jù),比如說我今天賣出去了3單,明天賣出去了6單,后天賣出去了10單,每天的單量是遞增的。

    我們可以通過直通車去做遞增,但是有可能會出現(xiàn)直通車不受控制的情況,比如說如果我們在開車之前沒有做好基礎(chǔ)銷量和評價,那么就算我們開車了,也可能會沒有銷量。切記,10個帶圖評價是標(biāo)配,我們要提前做好。

    而且現(xiàn)在淘系的直通車非常貴,競爭極為激烈,非??简炍覀冮_直通車的技術(shù)。

    所以想要做數(shù)據(jù)遞增的話,最好還是通過人為干預(yù)的方式做人為干預(yù)單的時候我們要記住安全線——120%,也就是說今天10單,明天12單,數(shù)據(jù)最穩(wěn)定,安全系數(shù)最高。

    千萬不要超過150%的平臺紅線,比如說我們今天人為干預(yù)了10單,明天就不能超過15單,如果被平臺發(fā)現(xiàn)的話,就會收到一系列的懲罰,包括但不限于單品降權(quán)、搜索流量歸零(1個月),嚴(yán)重的話還會影響店鋪權(quán)重。前三天一般都會相對安全,一般4-7天可以進入系統(tǒng)池,不用在意轉(zhuǎn)化,可以全標(biāo)題半標(biāo)題等去做人工干預(yù)7-14天拉精準(zhǔn)人群。保障第一波展現(xiàn)分配的數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異這時候的店鋪會進來各種長尾詞,關(guān)注生意參謀里面優(yōu)質(zhì)的詞,確定有核心詞是否入池如果不知道可以市場排行-日-葉子類目-無線端-高流量-商品排序下,看和自己產(chǎn)品風(fēng)格相似屬性一致價格相差不大的競品人家的成交詞三、銷售金額

    決定搜索排名的最重要因素不是銷量,也不是轉(zhuǎn)化率,而是銷售金額,這也是三個維度里最重要的一個維度。

    但是不同的關(guān)鍵詞,背后的銷售金額是不一樣的。行業(yè)大詞的話,成本高、花費高、風(fēng)險系數(shù)高;藍海詞則有著成本低、花費低、風(fēng)險系數(shù)小的優(yōu)點。

    所謂藍海詞,就是有人搜、有人買,但是賣的人不多的詞,很容易突破。

    淘寶三維爆搜最新玩法(一)

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