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    速賣通鋪貨有用嗎?具體作用介紹!

    2023-01-21| 14:20|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:49

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    速賣通鋪貨有用嗎?具體作用介紹!

    國內(nèi)做的好的跨境電商,除了阿里巴巴之外還有速賣通,但是速賣通鋪貨對(duì)于我們開跨境電商來說真的有用嗎?估計(jì)很多人都想知道這問題,下面就把具體的作用和各位朋友詳細(xì)說說,來學(xué)習(xí)下吧!

    速賣通鋪貨有用嗎?具體作用介紹!

    速賣通是鋪貨還是精細(xì)化經(jīng)營!!!

    第一種鋪貨

    鋪貨作為速賣通平臺(tái)早期都是比較受歡迎的,平臺(tái)的蠻荒期,成長期當(dāng)中,鋪貨的商家是非常受歡迎的,因?yàn)槠脚_(tái)需要更多SKU產(chǎn)品,去吸引買家,鋪貨這個(gè)時(shí)候是最好的也是能最快的成長起來的,鋪貨作為一個(gè)經(jīng)營模式,也是有優(yōu)劣勢(shì)的。

    優(yōu)勢(shì):

    對(duì)新手來說簡(jiǎn)單易操作,只需要每天的上新,上傳更多的產(chǎn)品,進(jìn)行概率性出單,打個(gè)比方,我們?cè)隰[市區(qū)開了一個(gè)門店,店里邊只有十個(gè)商品,路過一百人的話可能會(huì)進(jìn)來十人,最后只有2人買,但如果說我們店里邊有一千件商品,就可能有60人進(jìn)來,那么60個(gè)人中就會(huì)有20個(gè)人買,這么多件商品總有一件是他喜歡的產(chǎn)品,這就是概率性出單,以量變質(zhì)的一個(gè)方法。

    當(dāng)然,在大量的上新中,可以選幾款,作為引流。特價(jià)處理或者打折扣來吸引客戶的進(jìn)店量,比如說一個(gè)9.9包郵的商品買過之后,湊個(gè)滿減等活動(dòng)。引流方式有很多種。通過這么一整套的聯(lián)動(dòng)模式,店鋪的產(chǎn)品就會(huì)帶動(dòng),這樣我們就會(huì)有更高的毛利。

    不過現(xiàn)在許多平臺(tái)都會(huì)稍微限制上傳產(chǎn)品的數(shù)量,這個(gè)時(shí)候我們可以選擇更多的店鋪,拿速賣通來說一個(gè)店鋪1000個(gè)我們5個(gè)店就是5000個(gè),就是這么一個(gè)概念,除了多店鋪之外,還有多品類,多品類就是鋪不一樣的產(chǎn)品,這樣面對(duì)的群體更多一些。

    那么結(jié)合多品類,多店鋪的運(yùn)營就會(huì)吸引更多的人群,最主要的是鋪貨的過程中不需要去備貨,沒有庫存,沒有壓力,我們買回來在發(fā)出去,這樣沒有成本的積壓,就不會(huì)慌。

    劣勢(shì):

    工作量比精細(xì)化運(yùn)營要大,所以要需要ERP輔助,因?yàn)椴豢赡芤粋€(gè)一個(gè)去編輯,這樣你肯定干不過人家,所以說需要各種輔助軟件,進(jìn)行大量上新,第二個(gè)就是產(chǎn)品數(shù)量需要足夠的多。商品多了之后廢棄產(chǎn)品比較多,這就需要我們下架重新鋪,當(dāng)你重復(fù)十幾次之后,保證1000件都是有人買。這樣的話工作量稍微會(huì)大一點(diǎn),而且每天就是上新產(chǎn)品就會(huì)對(duì)耐心有很大的考驗(yàn),天天做的可能就會(huì)覺得比較煩躁,創(chuàng)業(yè)的初期可能會(huì)失去耐心,失去耐心就可能會(huì)失去信心。當(dāng)然,出單了以后你可能會(huì)更努力了。

    再一個(gè),無庫存產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)商的實(shí)效要求比較高,雖然不壓庫存,但是那么多件產(chǎn)品你不能保證每件供應(yīng)商都有產(chǎn)品,所以說對(duì)供應(yīng)商的選擇比較高。這些就是鋪貨模式的劣勢(shì)??傮w來新手剛開始適合鋪貨后期慢慢再轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營

    速賣通精細(xì)化運(yùn)營優(yōu)勢(shì)在哪里?

    第一點(diǎn),注重單品精細(xì)化運(yùn)營,仔細(xì)打磨單品,把他打造成爆款,熱賣。精細(xì)化運(yùn)營他的上新量比較小,可能說如果鋪貨情況下要上新幾千幾萬個(gè),精選的話可能幾十個(gè),百來個(gè),就可以了。

    第二點(diǎn),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,分析后這件產(chǎn)品可能是大多數(shù)人喜歡的,而不是我上傳一件商品不知道會(huì)不會(huì)有人買,分析總結(jié)出來的產(chǎn)品成為爆款的幾率大一些。不會(huì)靠大量SKU去漫無目的得吸引客戶,鋪貨模式,100人當(dāng)中也許有1人喜歡,但是精細(xì)化運(yùn)營會(huì),100人當(dāng)中可能有50人喜歡。

    第三點(diǎn),精細(xì)化運(yùn)營是準(zhǔn)備精雕細(xì)琢去打造這一件產(chǎn)品,這時(shí)候我們就必須備貨,因?yàn)槌鲐洉r(shí)間比較快速,對(duì)店鋪數(shù)據(jù)的提升比較有優(yōu)勢(shì),那么我們準(zhǔn)備打造這件產(chǎn)品的時(shí)候要考慮:成本的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的賣點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),如果這個(gè)產(chǎn)品是適合這個(gè)市場(chǎng)的,我們可以用各種各樣的方法去助推他,打一些廣告,報(bào)一些活動(dòng)。精細(xì)化運(yùn)營的增長速度很快,遠(yuǎn)比鋪貨快得多。

    第四點(diǎn),精細(xì)化運(yùn)營工作量比較小,可以把重點(diǎn)放在數(shù)據(jù)分析上邊,只要每天研究數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品就去找對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商,把產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,數(shù)據(jù)優(yōu)化,價(jià)格優(yōu)化,成本優(yōu)化,之后上傳到平臺(tái),通過各種的輔助方法打造成型。

    在精細(xì)化運(yùn)營當(dāng)中當(dāng)我們店鋪產(chǎn)品成型之后,后續(xù)壓力也會(huì)小一些,沒有太多擔(dān)心的,前期只需要打造自己的爆款,后期的話工作量小,只需要每天觀看店鋪數(shù)據(jù)就可以了,當(dāng)產(chǎn)品成型以后等同于說后邊就是躺著收錢。

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