奧買家如何做進(jìn)口跨境電商平臺-跨境電商問答電商問答

本文主題跨境電商,跨境電商在線,跨境電商問答。

奧買家堅(jiān)持線上+線下”融合發(fā)展，以線上平臺為依托，通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能、專業(yè)運(yùn)營等手段，對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進(jìn)行升級改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，發(fā)展線上服務(wù)+線下體驗(yàn)”深度融合的新零售模式，解決了客戶對商品的體驗(yàn)度不足的痛點(diǎn)。奧買家線下設(shè)立有奧買家跨境電商奧園廣場直營店，和全國各地開設(shè)有奧買家加盟店10家，給消費(fèi)者帶來更多有保障的購物服務(wù)及體驗(yàn)。

劉麗萍認(rèn)為全面融合零售有三個(gè)趨勢：一是推動(dòng)線下門店體驗(yàn)的升級，一定是多場景、多渠道;二是會(huì)有大量服務(wù)商的涌現(xiàn)，三是數(shù)字化向上游產(chǎn)業(yè)滲透，帶來上游供應(yīng)鏈相應(yīng)的改變和變革。

一、布局雙線購全力拓展線下店

據(jù)悉，奧買家憑借對趨勢的判斷布局了雙線購，基于線下實(shí)體店的線上線下全渠道深度融合，讓用戶全場景無縫購買。

劉麗萍在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場闡述了奧買家雙線購的特征：商品在線、會(huì)員在線、數(shù)據(jù)在線、場景在線。她認(rèn)為，奧買家雙線購的商業(yè)模式里，有很重要的兩點(diǎn)，一是上游供應(yīng)鏈，與品牌方及物流和服務(wù)商深度合作，二是線下加盟店的拓展。

對于拓展加盟店，劉麗萍也有自己的看法。她告訴億邦動(dòng)力，市場上經(jīng)常見的加盟方式是，你給我加盟費(fèi)，我把這個(gè)品牌給你，但這種方式對于品牌是有很大的傷害。所以，奧買家的加盟采用的是整體托管，也就是說無論從技術(shù)方面還是供應(yīng)鏈方面、運(yùn)營方面，奧買家都有成熟的體系可以整個(gè)輸出給加盟方，此外，對有需求的加盟線商奧買家也提供資金支持，促進(jìn)加盟商發(fā)展。

此外，劉麗萍介紹稱，也有一些傳統(tǒng)的連鎖店希望升級改造，他們一方面希望加盟奧買家的店，一方面覺得自己做了這么多年不想改店鋪名字，但是又很喜歡奧買家的理念，這種情況，奧買家會(huì)以合作的方式來更好地幫助他們升級改造。

事實(shí)上，在線下店拓展方面，奧買家母公司奧園地產(chǎn)是奧買家強(qiáng)有力的支撐者，據(jù)劉麗萍介紹，借助母公司地產(chǎn)優(yōu)勢，奧買家在線下店拓展方面將快速布局。而奧園集團(tuán)發(fā)展多年積累的住宅用戶、物業(yè)用戶、商業(yè)用戶、酒店文旅用戶，都將會(huì)成為奧買家的潛在用戶。

奧園集團(tuán)在建立自己的會(huì)員體系以及大數(shù)據(jù)中心，集團(tuán)內(nèi)部給予奧買家會(huì)員流量的賦能支持，奧園遍布全國的物業(yè)都有奧買家的宣傳和廣告，整個(gè)集團(tuán)給我們帶來很大的賦能和幫助?！眲Ⅺ惼冀榻B稱。

關(guān)于奧買家雙線購，劉麗萍還提到了營銷一體化方面的情況。其表示，未來雙線購模式里，無論線上還是線下幾千家門店，整體營銷是一體化的。也就是說做一個(gè)營銷活動(dòng)的時(shí)候是全線一起做，但是對每一個(gè)店又有不同的精準(zhǔn)推送，這樣可以保證我們每個(gè)店快速標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作以及發(fā)展?！眲Ⅺ惼急硎?。

二、嚴(yán)控供應(yīng)鏈建立招商體系

對于奧買家供應(yīng)鏈，劉麗萍向億邦動(dòng)力做了詳細(xì)分析。據(jù)其介紹，目前奧買家在供應(yīng)鏈端主要有三塊來挑選商品。

一是奧買家直接和品牌商合作，或者和品牌商授權(quán)地一級經(jīng)銷商合作，這樣讓整個(gè)商品的鏈路更清晰。

二是奧買家自營，自營側(cè)重于母嬰、美妝等品類。這些需求量大且高毛利品類通過自營可以對整個(gè)商品質(zhì)量做到很好把控。

三是建立招商體系，和商家合作。據(jù)劉麗萍介紹，很多的商品完全靠自營有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí)，比如時(shí)尚類的產(chǎn)品，像服裝、飾品、手表，這類產(chǎn)品完全由奧買家自己去采購的話，庫存壓力很大，尤其又是季節(jié)性的，很難操作。

對此，奧買家和商家合作，利用招商方式。在奧買家平臺入駐的貨是由商家來發(fā)廣州線下門店就是和ParisLook合作，它是法國最大的巴黎保稅免費(fèi)店，我們和他們直接合作，實(shí)際上就是一個(gè)商家入駐的方式?！眲Ⅺ惼冀榻B。

三、緊抓跨境新機(jī)遇深耕核心能力

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，劉麗萍介紹，2021到2022年，跨境電商復(fù)合增長率將超過20%，進(jìn)口跨境電商增長率在整個(gè)跨境電商增長率中，占比大約是20%-30%，而且在持續(xù)提升。2021到2022年，進(jìn)口跨境電商復(fù)合增長率將超過30%。

這一系列數(shù)字背后的機(jī)會(huì)帶給各個(gè)跨境電商平臺機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。而據(jù)億邦動(dòng)力了解，跨境4·8”新政以后，跨境進(jìn)口大浪淘沙，市場格局相對穩(wěn)定。在天貓國際、京東國際、網(wǎng)易考拉和一批垂直進(jìn)口電商平臺的格斗中，奧買家如何拼殺出來，爭取更多用戶?

對此，劉麗萍認(rèn)為，進(jìn)口跨境電商領(lǐng)域中，目前還沒有一家獨(dú)大，也沒有兩家獨(dú)大，每一家的打法都不同，還存在很多機(jī)會(huì)。對于整個(gè)跨境進(jìn)口行業(yè)來說在政策上也是利好的，消費(fèi)者對海外好產(chǎn)品的需求，對整個(gè)行業(yè)在未來的發(fā)展也一定是正面和向上的。

劉麗萍表示，奧買家的核心能力，就是深度融合的雙線購模式，奧買家會(huì)不斷探索，深耕供應(yīng)鏈，挑選好貨，迅速拓展線下門店，背靠奧園集團(tuán)，加大線下網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)和布局，讓用戶可以在奧買家全場景購買。

四、奧買家發(fā)展歷程

2015年5月，奧園跨境商品展示交易中心落地廣州南沙自貿(mào)區(qū)，奧園集團(tuán)宣布實(shí)施跨境電商戰(zhàn)略;

2015年7月，廣東奧園奧買家電子商務(wù)有限公司注冊成立;

2015年9月，奧買家首家跨境電商體驗(yàn)店在番禺奧園廣場開業(yè);

2016年4月,奧買家首家平行進(jìn)口名車展示交易中心開業(yè);

2016年5月,奧買家網(wǎng)上商城+APP全新上線;

2016年7月,完成布局香港倉、廣州機(jī)場倉、廣州南沙倉、杭州倉等倉儲(chǔ)物流基地;

2023年2月，奧買家APP客戶端改版上線;

2023年4月，奧買家啟用全新品牌VI,口號為挑遍全世界”;

2023年7月，廣東奧園奧買家電子商務(wù)有限公司獲得海關(guān)高級企業(yè)認(rèn)證。

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