淘寶店鋪秋冬應(yīng)如何經(jīng)營(yíng)?如何擺脫單一爆款依賴模式?-淘寶營(yíng)銷(xiāo)淘寶規(guī)則淘寶運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪進(jìn)階

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店鋪只有一個(gè)爆款的模式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前多個(gè)電商平臺(tái)越來(lái)越個(gè)性化推薦的流量模式了。想要運(yùn)營(yíng)好店鋪，首先我們就得去擺脫單一爆款依賴模式，下面幕思城就為大家分享兩個(gè)異曲同工的秋冬店鋪新打法：小爆款群+金字塔模型！一起來(lái)看看吧~

一、千人千面下的爆款群玩法

也許有商家會(huì)問(wèn)“”現(xiàn)在平臺(tái)的千人千面還適合玩爆款群?jiǎn)?？事?shí)上，千人千面的底層邏輯正是人群的個(gè)性化需求。

我們就可以圍繞年齡、性別、購(gòu)物喜好、價(jià)格，等人群興趣需求以及價(jià)格消費(fèi)偏好，去開(kāi)發(fā)對(duì)應(yīng)需求的爆款。那么，究竟該如何打造爆款群呢？可以按照以下三個(gè)階段進(jìn)行

1、按照類(lèi)目、價(jià)格帶以及差異化進(jìn)行規(guī)劃

首先

，在類(lèi)目方面，考慮到一個(gè)店鋪不可能同時(shí)起爆所有類(lèi)目，所以在做爆款群的時(shí)候，最好是圍繞最能布局爆款群的自類(lèi)目來(lái)玩，進(jìn)而帶動(dòng)其他相關(guān)類(lèi)目。

其次

，按照產(chǎn)品價(jià)格梯隊(duì)進(jìn)行價(jià)格帶的規(guī)劃。

在這方面，核心理念就是要是讓每個(gè)顧客進(jìn)到你店鋪里面，都能找到他要買(mǎi)的價(jià)格梯隊(duì)，這樣就可以大幅度降低跳失率，不會(huì)跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪里面買(mǎi)。

舉個(gè)例子：秋裝服裝搭配方面，我們可以參考高客單和知名度更高的店鋪，以略低于他們的價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中低客單的顧客，比如從200元-500元，每隔20-50元，就布局1-2款爆款禮包。

最后

是差異化規(guī)劃。在這方面，我們可以按外形、功能、材質(zhì)、份量組合等商品屬性進(jìn)行差異化，在同一個(gè)類(lèi)目布局多款熱銷(xiāo)屬性的爆款。

但是，在上架商品時(shí)，盡量挑選風(fēng)格、屬性相近的寶貝。切忌不能選擇與店鋪標(biāo)簽完全不同的商品。

2、爆款破零起量階段

想要在短時(shí)間內(nèi)快速讓爆款破零起量，可以采取黑搜補(bǔ)單搭配直通車(chē)和超級(jí)推薦承接維護(hù)的方法。

前期階段

，鏈接可以按照每天1單、3單、5單、8單、20單的數(shù)量遞增，以此帶動(dòng)真實(shí)流量和銷(xiāo)量。

等基礎(chǔ)銷(xiāo)量起來(lái)后

，進(jìn)入下一個(gè)付費(fèi)推廣直通車(chē)階段。當(dāng)然，這個(gè)階段的推廣也不需要搶前幾位排名卡位，我們可以先抓精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞，然后逐步上升到主關(guān)鍵詞，佛系開(kāi)車(chē)。

如果想要快速加權(quán)重，可以建立新鏈接，隨著銷(xiāo)量增加，權(quán)重和流量起來(lái)是比較快的。

按照這樣的方法打造出第一個(gè)爆款鏈接之后，我們接下來(lái)就可以穩(wěn)步打造第二個(gè)、第三個(gè)鏈接了。

那么，爆款群什么樣算成功呢?我們需要做到：PC端第一頁(yè)，按銷(xiāo)量排，有兩到三個(gè)鏈接爆款就差不多了；第二頁(yè)，又有兩到三個(gè)款，第三頁(yè)再有兩個(gè)三個(gè)款?？傮w目標(biāo)簡(jiǎn)單粗暴，就是要打進(jìn)銷(xiāo)量排名前三頁(yè)。

3、爆款群后續(xù)維護(hù)階段

小爆款群初步打造成型之后，就進(jìn)入后續(xù)維護(hù)階段了。在這個(gè)階段，大家

重點(diǎn)做好以下工作

即可：

首先是付費(fèi)流量的適度投放。每天佛系開(kāi)車(chē)，常規(guī)的直通車(chē)、鉆展，每個(gè)鏈接根據(jù)銷(xiāo)售額制定推廣費(fèi)用，每天適度堅(jiān)持投放，維持銷(xiāo)量、流量，不能往下掉即可。

其次是輪流定期參加活動(dòng)。因?yàn)樾”钊旱逆溄踊径挤匣顒?dòng)報(bào)名門(mén)檻，因此平時(shí)類(lèi)似淘搶購(gòu)、聚劃算、618、99大促、雙十一、雙十二，這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)可以輪流拿去報(bào)各種活動(dòng)。

最后就是做好老顧客以及私域群的維護(hù)回購(gòu)。

組建老顧客回購(gòu)群，用優(yōu)惠券、買(mǎi)贈(zèng)等方式，刺激老顧客回購(gòu)，增加復(fù)購(gòu)率，撐住每月的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)。

總而言之，將店鋪的潛在爆款變成熱銷(xiāo)款，熱銷(xiāo)款變成爆款，爆款流量又慢慢下滑，不間斷打造爆款，形成一個(gè)店鋪的穩(wěn)定的生態(tài)圈，這個(gè)店鋪就有源源不斷的活力，源源不斷地為你帶來(lái)利潤(rùn)。最后撐到旺季全面大爆發(fā)就是勝利。

二、打造金字塔模型小爆款群

與上述小爆款群相比，接下來(lái)和大家分享的金字塔模型可以理解為上述版本的升級(jí)版。

這一玩法的核心就是利用底部+腰部+頂部三層金字塔結(jié)構(gòu)來(lái)做一個(gè)店鋪的整體搭配，關(guān)鍵部分在于用底部來(lái)抵充利潤(rùn)，用腰部來(lái)奠定層級(jí)！

1、搭建底部動(dòng)銷(xiāo)產(chǎn)品

底部以一個(gè)單品復(fù)制、鋪設(shè)大量鏈接出來(lái)，價(jià)格高于行業(yè)10%。現(xiàn)在天貓每一個(gè)類(lèi)目發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量是不一樣的。那底部鏈接要求最低不少于500個(gè)，上限不超4000個(gè)。

新鏈接上架之后沒(méi)有銷(xiāo)量，補(bǔ)5-30單的基礎(chǔ)權(quán)重就可以了。之后每個(gè)鏈接再做2-3個(gè)帶圖買(mǎi)家秀，使鏈接達(dá)到可以基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化的條件。

接下來(lái)把你的鏈接放到直通車(chē)?yán)铮蓖ㄜ?chē)有以下計(jì)劃：一是智能計(jì)劃、一是標(biāo)準(zhǔn)的廣泛推廣、三是ai智能推廣，讓系統(tǒng)幫你推流。

我們不要總是認(rèn)為智能推廣不行，利用好了照樣事半功倍，這樣做的好處ppc還特別低。

至于主圖和標(biāo)題，如果你沒(méi)有那么多鏈接，可以把不同的應(yīng)用場(chǎng)景、不同的顏色、不同的買(mǎi)家秀等放在主圖上。另外，淘寶上每一個(gè)新品在發(fā)布的時(shí)候都會(huì)有新品標(biāo)，有一部分商家可能還會(huì)參加天貓的小黑盒活動(dòng)，這兩個(gè)是可以給寶貝提升基礎(chǔ)權(quán)重的。

標(biāo)題方面，用拆標(biāo)題的軟件把生意參謀里面所有的關(guān)鍵詞都羅列開(kāi)，然后用軟件通過(guò)錯(cuò)標(biāo)的方法把標(biāo)題打散之后再重組，就能得到很多標(biāo)題了。

2、腰部產(chǎn)品

腰部的作用是拉店鋪層級(jí)和孵化小爆款。將底部鏈接里有競(jìng)爭(zhēng)潛質(zhì)、每天遞增超過(guò)10%的產(chǎn)品拿出來(lái)做腰部鏈接，當(dāng)做小爆款群去推廣。

腰部鏈接是以同行平均價(jià)出售，并且控制在80-100個(gè)。它們用什么樣的推廣方式來(lái)做呢？

①基礎(chǔ)銷(xiāo)量，各鏈接平均的基礎(chǔ)銷(xiāo)量控制到5-30個(gè)左右。

具體算法就是：你這個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目前10的銷(xiāo)量加到一起，除以10乘以5‰。

②精準(zhǔn)加廣泛配合直通車(chē)、補(bǔ)單做單量遞增，腰部鏈接大約能產(chǎn)生200-250單。

3、頂部大爆款

價(jià)格低于行業(yè)10%到15%。舉個(gè)例子，比如你的客單價(jià)在178塊錢(qián)，那便宜10%的話要便宜接近20塊錢(qián)。

這20塊錢(qián)如果折合在產(chǎn)品的單價(jià)里面，你在這個(gè)市場(chǎng)上是不是更有競(jìng)爭(zhēng)力？而且轉(zhuǎn)化率超高。

頭部要用來(lái)猛沖?？紤]到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，我們頭部一般做四個(gè)備用鏈接！四個(gè)備用，我們只操作其中的一個(gè)，其他三個(gè)預(yù)熱。

如果第一個(gè)鏈接或者第二個(gè)鏈接出問(wèn)題了，那我可以在很短的時(shí)間內(nèi)搞一個(gè)替補(bǔ)鏈接直接就往上打，不用再等鏈接的遞增了。

當(dāng)然，對(duì)于一部分商家來(lái)說(shuō)，金字塔模型的頂部是不用做的，只做底部和腰部就可以了。

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