超級推薦營銷場景選哪個好?如何選擇?

本文主題超級推薦營銷場景,淘寶店鋪,淘寶問答。

在淘寶上開店其實就是要做好推廣，而淘寶的官方推廣方式有很多種，比如常見的有直通車推廣，超級推薦等等，而在超級推薦中是需要設(shè)置好各種參數(shù)的，有些人不知道如何選擇里面的營銷場景，下面教大家。

基于全新的推薦場景，很多商家根據(jù)自身的情況和類目特點，發(fā)掘出了多種全新的營銷玩法。超級推薦把其中表現(xiàn)力最突出的三類玩法進行了總結(jié)，即“人”、“貨”、“場”，分別對應(yīng)的是粉絲經(jīng)濟、新奇特商品、直播間。

新“人”：

越來越多的店鋪開始注重私域流量的運營，紅人店鋪就是其中非常典型的類型。以淘寶某top紅人店鋪為例，該紅人店主擁有時尚博主、最受歡迎紅人、百萬粉絲自媒體、時尚辣媽等多個稱號，店鋪擁有超過500萬粉絲，并在不斷上漲。

這得益于團隊成功的微淘運營，微淘成為了紅人店主與粉絲溝通的秘密基地。如何在粉絲進入微淘場景的第一時間就能搶占第一視野，讓自己內(nèi)容從粉絲關(guān)注的眾多賬號中脫引而出，成為他們的一個主要目標(biāo)。一方面，是對內(nèi)容的著重打造;另一方，它還通過超級推薦投放粉絲頭條，以資源來加持內(nèi)容，擴大粉絲效應(yīng)。

新“貨”：

有些商品，它們并不是消費者常規(guī)認知中的商品，不會主動去搜索;而一旦出現(xiàn)在消費者視野中，又很容易迅速轉(zhuǎn)化成興趣和購買。而車品中就有一個售賣這類產(chǎn)品的典型店鋪，主營汽車清洗、自動洗車機、車載吸塵器等，但大部分商品屬于新奇特的非常規(guī)產(chǎn)品。比如有一款產(chǎn)品叫“多功能清潔軟膠”，是用來清理鍵盤、汽車空調(diào)出風(fēng)口、內(nèi)飾等縫隙中的塵屑。

它以猜你喜歡為核心場景，通過興趣點定向挖掘店鋪潛在淘寶人群，由店鋪本身的核心人群擴展至行業(yè)興趣人群，高效觸達轉(zhuǎn)化。

新“場”：

毫無疑問，直播是促進轉(zhuǎn)化的一個非常好的方式。以珠寶行業(yè)為例，所有商家超過6成的成交均來自直播。不斷增添觀看人數(shù)、為直播間拉新，成為包括珠寶行業(yè)在內(nèi)的、重視直播的商家所關(guān)心的營銷目標(biāo)。

行業(yè)的一些頭部商家已經(jīng)探索出一條典型的直播間拉新路徑：采用多渠道組合投放的形式，覆蓋猜你喜歡、微淘、直播廣場這些核心的feeds流場景。

在完成了觸達的第一步后，直播可以放大其“基于信任而購買”的優(yōu)勢，實現(xiàn)進一步轉(zhuǎn)化。

超級推薦的營銷場景到底哪個好就要看你的推廣目的和店鋪情況來判斷了，比如想要推廣店鋪新品的話，這時候可以優(yōu)先新品推廣的場景，反正不同的情況最近的選擇也會有差異，建議大家按實際情況判斷。

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