金毛狗直播帶貨六百萬(wàn)?這屆主播真不一樣-直播帶貨電商直播

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帶貨主播不是人？近期寵物直播帶貨成了直播間的熱門(mén)，最高帶貨600萬(wàn)的戰(zhàn)績(jī)，足以打敗大部分的帶貨主播。寵物經(jīng)濟(jì)火爆的背后，讓我們看到了“它”經(jīng)濟(jì)的力量。

一、它”經(jīng)濟(jì)火爆

直播帶貨的主播，很可能不是人。

在過(guò)去，“人不如狗”是人們對(duì)自己的一種調(diào)侃，而在電商高速發(fā)展的今天，一只金毛狗直播帶貨600萬(wàn)，一只柴犬直播睡覺(jué)就能帶貨百萬(wàn)，“人不如狗”這句話很可能是真的。

在去年6月，一只名叫“輪胎”的金毛狗靠著一場(chǎng)600萬(wàn)的珠寶成交額，觸到了寵物帶貨的天花板。

這只叫“輪胎”的金毛犬本身在平臺(tái)上就擁有極高的人氣，粉絲數(shù)量達(dá)到了1173萬(wàn)，而本次的珠寶帶貨的600萬(wàn)成交額，也打破了人們對(duì)于“狗狗只能帶寵物用具”的認(rèn)知。

不少人會(huì)有疑慮，寵物直播帶貨，真的會(huì)有人喜歡看嗎？

而無(wú)論是金毛輪胎的例子，還是平臺(tái)給的數(shù)據(jù)，都足以印證寵物受歡迎的程度。

根據(jù)快手發(fā)布的《2020寵物生態(tài)報(bào)告》顯示，快手寵物類(lèi)短視頻單日最高播放量達(dá)7億，每5.4秒就有一場(chǎng)寵物直播，場(chǎng)均直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)1小時(shí)，日均直播時(shí)長(zhǎng)1.6萬(wàn)小時(shí)。

不僅如此，寵物也是一個(gè)十分吸金的賽道，企業(yè)就在今年9月份就贏得了多次融資。

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)那些事報(bào)道，2023年上半年的寵物行業(yè)共發(fā)生了25起融資事件，共融資60.56億元，吸金能力對(duì)比去年同期翻了一倍多。

在這個(gè)生活壓力大的時(shí)代，寵物成為了孤獨(dú)的人們治愈內(nèi)心的一劑良藥，有無(wú)數(shù)打工人表示，即使上班再累再忙，回家時(shí)看到門(mén)口在等待自己的狗狗時(shí)，一天的疲憊忙碌全都煙消云散了。

二、寵物成了流量收割機(jī)器

有人用一句話形象地演繹了現(xiàn)代年輕人的生活方式：一半的年輕人在養(yǎng)寵物，另一半的年輕人在短視頻上看別人養(yǎng)寵物。

在抖音、快手、B站等各大視頻平臺(tái)上，寵物視頻的種類(lèi)繁多，內(nèi)容新奇，越來(lái)越多的網(wǎng)友在網(wǎng)上“云養(yǎng)寵”。

而小編觀察了市面上的寵物短視頻，發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上的寵物短視頻大致可分為兩類(lèi)：第一類(lèi)是日常生活題材，寵物與主人的日?；?dòng)，風(fēng)格很治愈暖心。第二類(lèi)是擬人題材的劇情戲，讓寵物去做一些人做的事情，風(fēng)格幽默詼諧。

比如說(shuō)“柴犬莽莽”的一條視頻屬于第一類(lèi)，治愈的柴犬對(duì)著回家的主人一直搖尾巴，歪頭的呆萌表情俘獲了51萬(wàn)的點(diǎn)贊。

而抖音上坐擁四千萬(wàn)粉絲的“會(huì)說(shuō)話的劉二豆”也是如此，視頻風(fēng)格以主人為貓咪劉二豆配音為主。

劉二豆最高一條點(diǎn)贊視頻超過(guò)了一千萬(wàn)，是當(dāng)之無(wú)愧的寵物領(lǐng)域老大，而自從今年2月份停更之后，平臺(tái)上也有許多粉絲在評(píng)論區(qū)里催更。

而另一類(lèi)動(dòng)物擬人化的視頻也很常見(jiàn)，狗狗會(huì)開(kāi)車(chē)、會(huì)算數(shù)學(xué)，會(huì)做家務(wù)，評(píng)論區(qū)里是“高考那年它就坐我后面”“狗狗成精了”等的玩笑話。

在“金毛路虎”的一則視頻里，金毛狗則成為了家庭的溝通橋梁，被網(wǎng)友夸贊“太通人情了”“最溫柔的一只狗”。

視頻中，家里的老奶奶在準(zhǔn)備一桌子豐盛的飯菜，結(jié)果子女沒(méi)一個(gè)人回來(lái)吃飯，路虎體貼地依偎在老奶奶身旁，甚至用嘴巴拉住了回家取身份證的子女的衣角，示意他陪奶奶吃飯。

還有的人拍起了貓咪版的連續(xù)劇，比如“東北你貓姐”，宮斗劇情配上詼諧的口音，讓人直呼過(guò)癮。

據(jù)《2021寵物行業(yè)白皮書(shū)》表明，2023年我國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模接近3000億元。

而在千億市場(chǎng)的背后，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上寵物的吸金手段也逐步被大家熟知。

第一類(lèi)，視頻里掛商品鏈接，賺取廣告費(fèi)。

這是最常見(jiàn)的一種做法，通常會(huì)在短視頻里插入一段廣告，然后在視頻里掛小黃車(chē)購(gòu)物鏈接。

據(jù)說(shuō)4000萬(wàn)粉絲的“會(huì)說(shuō)話的劉二豆”一條廣告報(bào)價(jià)在70~80萬(wàn)，在流量為王的自媒體時(shí)代已經(jīng)稱(chēng)得上優(yōu)秀案例了。

第二類(lèi)，寵物直播帶貨，賺取駐場(chǎng)費(fèi)。

在網(wǎng)上有這樣的一只狗，直播一半時(shí)間它都在睡覺(jué)，另一半時(shí)間就在吃東西，但即便如此，直播間的業(yè)績(jī)也因?yàn)檫@只狗翻了好幾倍。

它就是新晉網(wǎng)紅“柴犬小柴”，在抖音上有212萬(wàn)的粉絲，在今年4月份被一家公司看中后，開(kāi)始寵物直播帶貨。

而公司給小柴開(kāi)的工資也讓許多打工人羨慕了一把，若當(dāng)月銷(xiāo)售額低于10萬(wàn)元，小柴有5000元的保底收入，若銷(xiāo)售額大于20萬(wàn)，則可以按不同階段的比例進(jìn)行銷(xiāo)售分成。

8月份還沒(méi)過(guò)完，小柴的帶貨的營(yíng)業(yè)額就已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)，年底還有分紅。

而小柴的工作內(nèi)容也非常輕松，只要坐在那里就行，直播期間不是吃東西就是睡覺(jué)，稱(chēng)得上“狗生巔峰”了，許多人感慨“真是人不如狗”“問(wèn)問(wèn)老板還缺人不，我也能吃能睡”。

第三類(lèi)，寵物與品牌方合作，成為產(chǎn)品聯(lián)名對(duì)象。

“請(qǐng)李佳琦不要再蹭奈娃女明星的熱度?！?/p>

雖然是粉絲的一句玩笑話，但是逐漸變成了現(xiàn)實(shí)，因?yàn)檫@只狗實(shí)在太火了。

奈娃就經(jīng)常出現(xiàn)在李佳琦的直播間里，借助“拜拜”的招牌動(dòng)作被粉絲們熟知。

在2023年初，完美日記與李佳琦合作推出了聯(lián)名小狗眼影盤(pán)，封面圖片就是李佳琦的愛(ài)犬奈娃，首發(fā)之日15萬(wàn)盤(pán)預(yù)售眼影數(shù)秒搶空。

隨之Never奈娃也被粉絲們調(diào)侃稱(chēng)“頂流女明星”，而以奈娃為首的奈娃家族，在今年第一次參加618，便創(chuàng)造了銷(xiāo)售額高達(dá)3000萬(wàn)的帶貨成績(jī)。

奈娃的帶貨能力，讓我們看到了“它經(jīng)濟(jì)”的力量。

三、寵物經(jīng)濟(jì)下的困境

但是圍繞寵物經(jīng)濟(jì)的爭(zhēng)議也一直不斷，因?yàn)楸举|(zhì)上來(lái)說(shuō)，寵物是資本的賺錢(qián)工具。

圍繞寵物的“擺拍問(wèn)題”就飽受爭(zhēng)議，有許多人認(rèn)為，主人對(duì)寵物刻意的擺拍行為，這不是真正愛(ài)寵物的表現(xiàn)。

畢竟，在流量為王的自媒體時(shí)代，也有部分利欲熏心的主人為了流量做出傷害寵物的事情，一些吃播為了讓寵物營(yíng)業(yè)，會(huì)用鹽做誘食劑，還有的往寵物嘴里塞入辣椒、芥末等刺激性食物。

在這個(gè)寵物都需要“人設(shè)”和“劇本”行走的時(shí)代，我們不敢細(xì)想，他們?cè)阽R頭面前對(duì)自家的寵物如此寵愛(ài)，在私底下也會(huì)如此嗎，如果有一天寵物失去了它的商業(yè)價(jià)值，主人對(duì)于寵物的愛(ài)會(huì)變少嗎？

前段時(shí)間的寵物盲盒事件，也讓我們看到了部分商家對(duì)于生命的漠視。

上海某小區(qū)門(mén)口發(fā)現(xiàn)大量活體寵物盲盒，100多只小貓小狗被裝在紙箱覆蓋的籠子里，它們瑟瑟發(fā)抖、哀嚎不止。

而寵物的帶貨行為，雖然出現(xiàn)了奈娃這樣的超級(jí)IP，但大多也是因?yàn)槔罴宴谋鸲呒t，而大多數(shù)的寵物主人，不會(huì)真人出鏡在視頻里，更沒(méi)有李佳琦的天然帶貨身份。

寵物帶貨也有一個(gè)很大的信任問(wèn)題，畢竟寵物不會(huì)說(shuō)話，在“貨”“人”“場(chǎng)”三個(gè)關(guān)鍵元素里，再高人氣的寵物也只能充當(dāng)“場(chǎng)”的成分，整體帶貨還需要由“主播”和“貨物”來(lái)拉動(dòng)。

如此看來(lái)，寵物行業(yè)還需要再“養(yǎng)一養(yǎng)”。

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