淘寶品牌直播高效啟動營活動是什么?合作要求介紹

本文主題淘寶品牌直播,淘寶階段,淘寶問答。

為了助力品牌備戰(zhàn)雙11，近期面向未開播或現(xiàn)階段直播能力弱的品牌商家，推出品牌&服務(wù)商自播高效啟動營活動，優(yōu)選各行業(yè)直播運(yùn)營綜合能力較強(qiáng)的服務(wù)商公司，為品牌在短期內(nèi)快速提升直播間整體運(yùn)營能力，助力商家雙11通過直播取得更好的店鋪生意增長。

一、活動整體介紹

招募商家范圍：

1、店鋪月成交規(guī)模具備百萬成交以上

2、現(xiàn)階段未開啟直播，或目前直播層級屬于V0-V2之間的商家

二、合作要求

1、合作商業(yè)模式以基礎(chǔ)小時服務(wù)費(fèi)+一定比例直播間GMV分傭;

2、為保障合作雙方權(quán)益，待在線分傭產(chǎn)品上線后(具體上線時間等小二通知)使用平臺提供在線分傭產(chǎn)品結(jié)算

三、服務(wù)商運(yùn)營核心考核指標(biāo)

第一階段：籌備啟動階段(1個月內(nèi))(9-10月)

階段重點(diǎn)：

1、搭建直播間場景，主播能力，腳本內(nèi)容等基礎(chǔ)直播間人貨場運(yùn)營能力優(yōu)化;

2、建立穩(wěn)定的開播節(jié)奏，盤活私域粉絲，讓品牌自有粉絲建立品牌自播心智。

核心考核指標(biāo)：

1、主播層級達(dá)到V3-V4(視店鋪基礎(chǔ)情況定);

2、開播時長、轉(zhuǎn)粉率達(dá)到行業(yè)活躍開播商家均值。

第二階段：快速成長階段(2-3個月)(雙11期間)

階段重點(diǎn)：

1、擴(kuò)大流量引入，拉動優(yōu)化核心直播間指標(biāo)，提升直播間流量承接能力(轉(zhuǎn)粉，轉(zhuǎn)化率，停留)從而提升公域獲流能力，嘗試進(jìn)行一定商業(yè)化流量投入;

2、直播間內(nèi)容及活動節(jié)奏初步建立，根據(jù)直播間粉絲對內(nèi)容及產(chǎn)品興趣的差異度，開始打造直播間貨盤。

核心考核指標(biāo)：

1、直播間滲透率達(dá)到行業(yè)平均指標(biāo);

2、直播間關(guān)鍵運(yùn)營指標(biāo)優(yōu)化上漲高于行業(yè)均值：轉(zhuǎn)粉率，停留時長，進(jìn)店轉(zhuǎn)化率。

第三階段：穩(wěn)步提升階段(3-6個月)

階段重點(diǎn)：

1、持續(xù)擴(kuò)充公私域和商業(yè)流量，通過營銷場景、直播間內(nèi)容場景，主播人設(shè)打造等方式，提升直播間整體流量承接效率;

2、直播間粉絲體系運(yùn)營，熟練運(yùn)營各營銷期直播間的貨品結(jié)構(gòu)，同時配合店鋪進(jìn)行新品直播間首發(fā)/直播開款。

核心考核指標(biāo)：

1、公域獲流能力提升，公域獲流占比高于行業(yè)均值;

2、直播間轉(zhuǎn)化率，客單價和UV價值穩(wěn)步提升;

3、直播間GMV和滲透率穩(wěn)步提升。

四、品牌要求及基礎(chǔ)投入

①根據(jù)店鋪實(shí)際情況，和服務(wù)商共同對焦運(yùn)營方案，明確幾個階段目標(biāo)運(yùn)營重點(diǎn)及資源投入情況

②籌備啟動期后，在月度商業(yè)化流量投入占比有一定比例要求(根據(jù)各行業(yè)情況確定)

五、服務(wù)商入選標(biāo)準(zhǔn)

1、有服務(wù)該行業(yè)品牌至少1家且半年以上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，且服務(wù)期間品牌各項(xiàng)核心指標(biāo)均在行業(yè)均值以上，直播增長趨勢良好。

2、有較完整的該行業(yè)商家自播運(yùn)營打法的策略方法沉淀。

3、可根據(jù)活動要求的商業(yè)合作模式承接，并能夠完成分階段基礎(chǔ)考核要求。

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