怎樣做零售通代理?需要哪些費(fèi)用?

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其實(shí)很多人也想要成為零售通的代理，但是又不知道應(yīng)該要怎么做，也不知道成為零售通的代理需要哪些費(fèi)用，我會(huì)在下文中詳細(xì)的給各位賣(mài)家們介紹。

1、降低經(jīng)銷(xiāo)渠道通路成本;

2、提升門(mén)店銷(xiāo)售和利潤(rùn)水平，讓優(yōu)質(zhì)商品更易進(jìn)入終端;

3、把小店人流引到線上，把人流量變現(xiàn)。

這3者是價(jià)值遞增關(guān)系，僅僅聚焦在降低經(jīng)銷(xiāo)渠道通路成本會(huì)限制自己的空間。目前B端電商大部分企業(yè)都是想從第1點(diǎn)切入，也有少部分在嘗試第2點(diǎn)，而筆者大部分精力在思考如何實(shí)現(xiàn)第3點(diǎn)。

降低通路成本的最常見(jiàn)辦法就是統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，把訂單集合起來(lái)配送，減少經(jīng)銷(xiāo)商的車(chē)輛和人力。同時(shí)把業(yè)務(wù)員從送貨中解放出來(lái)，專(zhuān)注門(mén)店服務(wù)，覆蓋更多門(mén)店。但個(gè)體超市的系統(tǒng)不管理庫(kù)存，阻擾了統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配。

個(gè)體超市和連鎖便利店是不同的業(yè)態(tài)模型，個(gè)體超市低成本低毛利，連鎖便利店高成本高毛利。無(wú)稅費(fèi)和低人力成本決定個(gè)體超市每天3500元銷(xiāo)售額就能盈利。

而需要分?jǐn)偪偛砍杀镜倪B鎖便利店每天最少要銷(xiāo)售7000元才可能盈虧平衡。所以連鎖便利店要用良好的形象，規(guī)范的服務(wù)為商品背書(shū)，提高毛利率，經(jīng)營(yíng)差異化商品。

快消B2B、提升個(gè)體超市盈利、挖掘個(gè)體超市流量?jī)r(jià)值這三者可以結(jié)合到一起來(lái)做，相互協(xié)同產(chǎn)生價(jià)值，融合互促疊加高頻。比如引入庫(kù)存管理不但有利統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配降低通路成本，還能支持經(jīng)營(yíng)分析，降低庫(kù)存周轉(zhuǎn)，模仿連鎖便利店經(jīng)營(yíng)方式提升小店盈利。小店補(bǔ)貨進(jìn)貨的物流也能融合網(wǎng)訂自提或C2B生鮮預(yù)售。

需要哪些費(fèi)用?

1、加入阿里零售通要交6000元的年費(fèi)，而且這6000元的年費(fèi)是不會(huì)退的，另外阿里零售通還會(huì)凍結(jié)押金5000元，所以必必須全職做阿里零售通。

2、商品以進(jìn)口商品和淘品牌為主，目前大約1000個(gè)SKU。

3、過(guò)期貨不能退，門(mén)店誰(shuí)搞定就是誰(shuí)的。

4、好賣(mài)的商品基本1-2%的提成。

因?yàn)檫@些缺陷，很多零售通項(xiàng)目的內(nèi)部的人講，目前零售通項(xiàng)目做的非常的痛苦，第一批城市合伙人和第一批城市拍檔基本上都流失光了，與一線品牌商聯(lián)系，基本上都拒絕合作。整體來(lái)看，這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)階段應(yīng)該是失敗的，這就是阿里零售通沒(méi)貨了的原因了。

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