拼多多相關(guān)基礎(chǔ)知識

2022-08-03| 13:27|發(fā)布在分類/拼多多知識|閱讀：1033

一、詳情頁

有些拼多多商家很苦惱即使自己商品的曝光和點擊都不錯，可就是沒有沒有轉(zhuǎn)化。想想看，買家點擊進來后，看到什么才會有購買欲望呢？詳情頁。買家之所以點擊進來，是因為想買主圖上的商品，所以，詳情頁千萬不能掛羊頭賣狗肉；之后，還要以買家的眼光，看待自己的商品：進來后，看到什么，我才會買，打消買家的顧慮。所以，商品詳情頁應(yīng)該具備這3項描述：

1）商品的使用效果圖

有時候文字常常是難以將商品的使用效果，清楚地表達出來，那么，可以通過圖片將商品的功效、使用效果傳達給買家。再配上精練的文案，清晰地告訴買家這個商品怎么使用、使用后的效果如何，擊中買家的痛點，刺激消費。

2）商品的成分表

買家買一件商品，一般都會關(guān)心這件商品的材料或成分，所以，需要將商品的成分表，添加到詳情頁。買家看到有符合自己需求的商品，會優(yōu)先選擇購買。?對于一些不常見的成分，可以適當予以解釋，特別是作用，會有不小的幫助哦！

3）買家秀、明星秀等圖片

如果單純只有模特圖，是比較難刺激到買家的，畢竟不是人人都有模特身材。詳情頁中如果添加一些買家秀、明星秀、達人秀等圖片，就非常必要了。?買家一看，咦，他們用著效果不錯，我也可以試試，于是，就買了。這就是一些真實圖片秀的魅力。除了詳情頁，商品的輪播圖和描述也非常重要。一些買家根本就懶得去看詳情頁，直接看輪播圖，就決定買還是不買了

二、制作拼多多主圖前，要知道這些? 商品轉(zhuǎn)化低，很大程度上是因為商品詳情頁出了問題，所以，要找找看詳情頁問題在哪，然后，有針對性地優(yōu)化，才能夠提高轉(zhuǎn)化哦！另外，拼多多主圖好不好，從商品的點擊率，就可以看出來了，因為主圖是影響商品點擊率的第一要素；這也說明主圖間接影響著商品的銷量。所以，怎么制作拼多多主圖，可以看下下面這些信息。

1、對商品要有充分認識

對自己的商品都不了解，想做好主圖，那基本是不可能的。拼多多主圖并不是只要將商品放上去就行了，畢竟同樣的商品在拼多多上非常多，是否能脫穎而出，就要看主圖能否表現(xiàn)出商品的特點及賣點，這樣才能吸引買家點擊。

2、了解顧客需求及產(chǎn)品價值

雖然找到了自己商品的賣點，但如果主圖展示的賣點，不能擊中買家的痛點，也是不能打動買家的。也就是說，這個主圖是不好的。所以，了解買家的需求不可少，同時，還要知道自己的商品能為買家?guī)硎裁磧r值，所以這兩點是必須要有的。

3、找到合適的美工

每個美工都有不同的設(shè)計風格和習慣，相同的要求給不同的美工做，出來的圖片效果也大相徑庭。而主圖又需要跟店鋪風格相符，才能提高效果，所以要找到合適的美工，才能讓拼多多主圖帶來更高的點擊率哦。

4、參考對手的商品主圖

不少拼多多商家會有過這個疑問：為什么相同的商品，對手的點擊率比自己的高很多？那么，可以從這個突破口，優(yōu)化自己的主圖，將自己的主圖和對手的主圖進行比較，看看對方的優(yōu)勢在哪，取長補短，相信會有更好的效果。

5、測圖，進一步調(diào)整

主圖做出來之后，還要進行測圖來進一步調(diào)整，通過對比各個主圖的點擊率，找出點擊率最高的主圖，作為商品的首圖，好確保更好的點擊率。

多看拼多多規(guī)則

在拼多多開店的時候，我仔細的閱讀平臺各項規(guī)則，如：延遲發(fā)貨、缺貨、貨不對板、虛假發(fā)貨等，一定要重點關(guān)注。為了少走彎路，在開店前一定要弄清楚拼多多各項規(guī)則。如果有不懂的地方，一定要去問拼多多官方商家客服。因為想要在平臺有好銷量，少違規(guī)，那么，規(guī)則就是一定要了解。

選品不好，銷量少

對于我們這種小賣家來說，選品很重要，我遵循的原則是選擇我們當?shù)貎?yōu)勢比較大的產(chǎn)品，包括成本價低，質(zhì)量好，口碑不錯的產(chǎn)品。首先，當?shù)赜挟a(chǎn)品，供貨就比較穩(wěn)定，不至于突然單量比較多，貨物發(fā)不出，會導致延遲發(fā)貨賠付違約金，這點一定要記住。我選擇的是我們當?shù)氐囊豢钌r產(chǎn)品，在當?shù)亓糠浅４?，而且口碑也很好，供貨穩(wěn)定，所以，我才敢放心的去推廣，無后顧之憂。

圖片優(yōu)化

一張優(yōu)質(zhì)主圖能吸引買家注意和點擊。對于新品，可以多張主圖進行測試，看每天點擊率，測試1個禮拜，選出點擊率最多的那張，用于以后的推廣。我之前也有一個新品，因為主圖不吸引人，換了幾張測試，發(fā)現(xiàn)有一張主圖換上去后，點擊量和咨詢?nèi)藬?shù)有增加，當天成交量也提升不少，說明一張優(yōu)質(zhì)主圖可吸引更多流量點擊。

標題關(guān)鍵詞優(yōu)化

其實，對于產(chǎn)品的標題關(guān)鍵詞優(yōu)化，可以通過產(chǎn)品店鋪推廣關(guān)鍵詞，篩選選詞，上面有一些關(guān)鍵詞熱度程度，五星熱度關(guān)鍵詞最高，可以把這些高熱度詞全部用文檔，記錄下來。然后，把對你產(chǎn)品不相關(guān)的詞去掉，剩下的詞就是好詞。之后，通過拼接一下這些關(guān)鍵詞，就可組合成一個非常高質(zhì)量的標題。標題最前面主要要標明你的一些促銷利益點和優(yōu)勢點。

店鋪評分

在拼多多，評分對店鋪很重要，評分包括了描述評分、物流評分、服務(wù)評分三項指標。商品描述評分，當做商品描述和詳情頁圖片描述時，不要夸大宣傳，做到如實說明產(chǎn)品的情況，展現(xiàn)你產(chǎn)品優(yōu)勢的地方即可。這樣讓買家收到貨后，不至于反差太大，給你差評。物流評分，這點就要選擇一家速度比較快的，服務(wù)態(tài)度好的物流。要是生鮮的話，物流速度極其重要。順豐快遞和EMS的極速鮮，對于生鮮來說，算比較快的快遞。順豐運費相當更高，速度也更快，追求速度的賣家，可以選擇順豐。極速鮮對于生鮮及食品類的賣家來說，是非常不錯的，速度還是比較快的，有運輸實效保障，并且價格相對順豐更實惠。服務(wù)評分，主要平時要經(jīng)常在線，顧客咨詢要做到馬上回復。對于售后問題，能按買家的要求處理，盡量按買家要求處理，讓買家覺得你在乎他，尊重他，這樣他給你評分就會很高。

技巧1：發(fā)貨的時候，放一張自己親筆手寫的感謝信，感謝顧客對本店的支持，這一張小卡片會讓買家給你更高的評分。

技巧2：設(shè)置好一些關(guān)于買家經(jīng)常問到的售后問題的自動回復。有時候如果不能及時回復，或者晚上睡覺的時候，有顧客咨詢，顧客會很著急，但是看到自動回復的信息，可能對他給你的評分是有提高作用的。

技巧3：發(fā)貨的時候，送一些小禮品，這樣買家收到后，也會很驚喜的，對您的評分肯定會提高的。關(guān)于提高活動通過率及提高活動期間成交單量：首先，你先做到我上述三點，選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，主圖優(yōu)化主圖和標題關(guān)鍵詞，評分的提升和好評價的累積，價格定位要參考同類產(chǎn)品的定價，加上一些給力的促銷點，這樣你的通過率非常高了。

其他相關(guān)說明：

拼多多店鋪分為個人店和企業(yè)店：個人店可憑身份證在拼多多注冊2個店鋪；企業(yè)可憑營業(yè)執(zhí)照開設(shè)5個店鋪。私人店和企業(yè)店均為一店1000元押金。如前期資金緊張，可等待店鋪盈利后再繳納保證金。并且這種保證金可以在你退店時退還(只要你不違反拼多多平臺的規(guī)定)。

在占領(lǐng)市場方面，拼多多無貨源店群有什么優(yōu)勢？

大家都知道，傳統(tǒng)的網(wǎng)店自己尋找貨源，自己尋找物流配送，自己花錢推廣。商品主圖和詳細頁面相對不太專業(yè)，轉(zhuǎn)化率也不高。轉(zhuǎn)過來看看拼多多沒有貨源的店鋪太多了。不用自己找貨源；不用自己囤貨發(fā)貨；不用自己聯(lián)系物流；不用花錢帶動宣傳；不用店內(nèi)裝修美化。

平臺優(yōu)勢：作為社交電商，拼多多依托微信社交平臺進行全方位滲透。根據(jù)統(tǒng)計，今年拼多多用戶已達7億。而且生意只有幾百萬。

商店群優(yōu)勢：提升平臺自然搜索流量，擴大爆款產(chǎn)品產(chǎn)生幾率。

開設(shè)商店的好處：

一、成本低：不需要囤貨，減少了積壓貨物的風險，并可避免門面租賃、物流、人工等相關(guān)費用。資本回流速度也很快。通常從發(fā)貨到買方確認收到貨物，一個星期內(nèi)即可收回資金和利潤。

二、風險?。含F(xiàn)在沒有100,000開實體店是不可能的，需要技巧和耐心。庫存積壓和倒閉很常見。只是需要注意的是，周圍的實體店，很多都不到一個月就關(guān)門了。

三、易上手：適合新手操作。無論是學生，全職媽媽還是辦公室工作人員，只要有足夠的時間掌握基本的工作流程，就可以開始工作了。

四、高利潤：幾乎每一產(chǎn)品都能盈利30%至50%。甚至2塊錢的東西也能控制在1塊錢左右。美元雖不多，但薄利多銷。

在說技巧之前先給大家整體說一下思路。

快速了解拼多多規(guī)；
快速掌握拼多多運營規(guī)律；
快速掌握拼多多運營技巧；
是要快速破零；
快速成長；
快速達到標準；
快速進入優(yōu)秀的行列；
維護好老客戶；

以上就是運營拼多多店鋪的整體思路，我們接著解答做法：

第一、熟悉拼多多規(guī)則。大家應(yīng)該也很清楚，如果說對一個事情不了解不熟悉，怎么會把它做好。要懂得利用規(guī)則為自己謀取最大的利益，不能只看看拼多多獲利的新聞，要做好萬全之策，想法成熟，明白拼多多規(guī)則技巧。

第二、選品。開網(wǎng)店第一件事做的就是選擇好的產(chǎn)品，可以在商城內(nèi)搜索關(guān)鍵詞看看其他店鋪的情況，著重平臺銷量、競爭程度、價格優(yōu)勢等，要發(fā)現(xiàn)挖掘新穎產(chǎn)品，不能一味模仿，做到吸睛就贏在起跑線上。

第三、創(chuàng)意優(yōu)化。創(chuàng)意是把平凡的產(chǎn)品美化形象化，將藝術(shù)與商業(yè)結(jié)合，既要新穎好看也要能打動消費者。

第四，給拼多多店鋪做優(yōu)質(zhì)補量，每兩個星期為周期，每個周期提升上去，店鋪新開前兩周，可以先做優(yōu)質(zhì)補量數(shù)據(jù)，推薦大家去：他她商寶、絕版概念、達摩快數(shù)這些平臺去做優(yōu)質(zhì)補量數(shù)據(jù)，然后再去配合的補銷量，（如果是新店，一定要先讓數(shù)據(jù)跑一周再去補銷量），做的量不需要太多，剛開始在行業(yè)平均轉(zhuǎn)化線下就可以了。如果實在不懂，可以去我推薦的工作室問問，特別是他她商寶，有專業(yè)的針對分析那些咨詢不要錢，好好利用吧！第五、開車。重要的引流工具，會帶動自然流量，提升排名，帶動銷量。還可測圖測款。

第五、推廣渠道。單一的流量渠道不能保證每天的營業(yè)額，要達到效果，就得多方面推廣，上活動及站外推廣不可少。

第六、開車。重要的引流工具，會帶動自然流量，提升排名，帶動銷量。還可測圖測款。第六、推廣渠道。單一的流量渠道不能保證每天的營業(yè)額，要達到效果，就得多方面推廣，上活動及站外推廣不可少。第七、用輔助工具。電商運營思路，加上工具效果會更好。如數(shù)據(jù)分析、尋找好的產(chǎn)品、運營策略調(diào)整，整改，運用輔助工具可以解決很多人工的操作，幫助商家提升工作效率

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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