品牌抖音自播有哪些技巧?企業(yè)抖音自播問題匯總-抖音直播帶貨抖音營(yíng)銷引流

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針對(duì)品牌抖音自播，電商君為大家?guī)硐嚓P(guān)問題匯總，快來一起看看吧~

一、如何平衡抖音自播和其他渠道的生意？

首先，抖音自播可以幫助品牌在抖音上做增量。其次，抖音自播可以幫助品牌收割全渠道的溢出流量。

以上兩個(gè)量（銷量和流量）都是不會(huì)影響其他渠道生意的，當(dāng)然不影響的核心是不破價(jià)，不單獨(dú)為了抖音直播傷害其他渠道的價(jià)格體系。

舉個(gè)栗子：

某品牌在天貓的用戶畫像是25-35歲的二三線城市女性用戶，但是在抖音上通過和天貓差異化的組款和直播間運(yùn)營(yíng)，使得品牌自播的用戶畫像聚焦在30-45歲的三線以下城市的女性用戶。這些海量用戶為品牌打開了新的增量市場(chǎng)。

二、品牌自播如何和達(dá)人帶貨平衡？

每個(gè)品牌方都應(yīng)該知道，目前達(dá)人帶貨已經(jīng)很難幫助品牌實(shí)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品的“一夜爆單”了，即使是頭部也不行。

平常心一點(diǎn)，當(dāng)你把找達(dá)人帶貨作為品宣的渠道，然后用自播去承接這些用戶的復(fù)購(gòu)流量時(shí)，再回頭看ROI就不會(huì)想吐血了。

以及當(dāng)品牌發(fā)現(xiàn)常態(tài)化自播的穩(wěn)定銷量開始超過達(dá)人帶貨的脈沖式銷量的時(shí)候，可能就會(huì)明白一個(gè)道理，某些達(dá)人直播間的破價(jià)真的不值。

三、自播直播間如何組款和定價(jià)？

核心邏輯：重組搭配，提高客單，提升價(jià)值。

要永遠(yuǎn)明白一個(gè)道理，用戶不是喜歡買便宜的東西，而是喜歡占便宜的感覺，以及不是便宜的東西就一定好賣，貴的就一定難賣。

任何一個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品都能在抖音上找到它的目標(biāo)用戶群。

通過對(duì)產(chǎn)品的重組和搭配，牢牢保護(hù)產(chǎn)品的毛利，因?yàn)檫@會(huì)讓品牌前期通過付費(fèi)做賬號(hào)冷啟動(dòng)的時(shí)候更有信心和耐心。

四、要不要同時(shí)做快手和視頻號(hào)直播？

快手直播和視頻號(hào)直播都是非常好的平臺(tái)，但是在抖音自播還沒有穩(wěn)定之前，不建議再入局其他直播平臺(tái)。

原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榫τ邢?，目前沒有任何一家服務(wù)商有這樣跨平臺(tái)的服務(wù)能力，也沒有哪個(gè)品牌在多平臺(tái)同時(shí)做出case。因?yàn)檫@幾個(gè)平臺(tái)的流量分配規(guī)則和運(yùn)營(yíng)方法都是完全不一樣的，不管是品牌方的精力還是運(yùn)營(yíng)商的能力，都不夠。

五、要不要孵化自己的主播？

培訓(xùn)就可以了，孵化談不上。

無論是品牌自己做自播，還是找服務(wù)商做自播，都應(yīng)該明白抖音自播依靠的是在“品牌場(chǎng)”的打造下，通過掌握一套運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和主播的培訓(xùn)方法，讓主播成為影響直播結(jié)果最小的因素。

不然品牌自播和孵化達(dá)人直播帶貨還有啥區(qū)別？

品牌場(chǎng)越強(qiáng)，主播越不重要。

六、要不要找多家機(jī)構(gòu)合作？

如果公司是多品牌線，可以把不同的品牌分包給不同的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，但是如果只有一個(gè)品牌，并不建議幾個(gè)機(jī)構(gòu)在毫無規(guī)劃的情況下同時(shí)使用矩陣號(hào)測(cè)試。

找多家機(jī)構(gòu)合作的初衷無非是為了節(jié)省時(shí)間成本，盡快拿到自播結(jié)果。但是同一品牌的矩陣號(hào)之間的差異化運(yùn)營(yíng)的策略應(yīng)該由品牌統(tǒng)一把控，如果直接丟給幾個(gè)合作方，結(jié)果恐怕不會(huì)太好。

先不說跟各家服務(wù)商對(duì)接所牽扯的巨大的精力消耗，做矩陣號(hào)的目的本來是為了做大蛋糕，但是未經(jīng)通氣的機(jī)構(gòu)們經(jīng)常會(huì)互相搶量。

七、自播每天播多久最好？

如果是自己播就拉滿（12小時(shí)打底，18小時(shí)最好）。

找機(jī)構(gòu)播就給足傭金激勵(lì)，讓服務(wù)商拉滿。

每天只播幾個(gè)小時(shí)，是吃不到自播的流量紅利的，但是拉滿的前提是在保證人貨場(chǎng)匹配的情況下，持續(xù)往直播間輸入流量。

直播間沒有流量還堅(jiān)持拉滿，就是在消耗主播和團(tuán)隊(duì)。

八、賬號(hào)的冷啟動(dòng)需要多長(zhǎng)時(shí)間？

冷啟動(dòng)的時(shí)間視品牌力的大小和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰τ兴煌?/p>

對(duì)于品牌來說，可能一周就夠了。

對(duì)于白牌來說，需要準(zhǔn)備好投放預(yù)算+拉滿12小時(shí)的準(zhǔn)備+每日迭代的運(yùn)營(yíng)能力。

一開始你以為冷啟動(dòng)已經(jīng)很難了，冷啟動(dòng)以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)維持穩(wěn)定增長(zhǎng)的日銷好像更難。

所以做抖音自播第一天和第100天并沒有什么差別，你的焦慮并不會(huì)少一點(diǎn)。

九、抖音自播如何跟全渠道營(yíng)銷配合？

以前的邏輯是，全渠道種草，天貓店承接，圖文頁轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在的邏輯是，全渠道種草，抖音企業(yè)號(hào)承接，直播間轉(zhuǎn)化。

用戶的行為路徑和轉(zhuǎn)化邏輯都發(fā)生了變化。

不是天貓店不能承接流量了，而是天貓的流量競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，以及直播的轉(zhuǎn)化效率都遠(yuǎn)超圖文頁。

當(dāng)抖音和品牌開始培養(yǎng)越來越多的用戶養(yǎng)成搜索習(xí)慣以后，一個(gè)個(gè)巨大的關(guān)鍵詞搜索流量池正在醞釀發(fā)酵。

十、抖音自播如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的投產(chǎn)？

很多人覺得投放和直播像賭博，每天開播之前都不知道今天能產(chǎn)出多少營(yíng)業(yè)額。

想要投產(chǎn)穩(wěn)定，只需要保證兩個(gè)數(shù)值：場(chǎng)觀和UV價(jià)值。

場(chǎng)觀靠的是每小時(shí)的流量力（直播間每小時(shí)穩(wěn)定的進(jìn)線能力）,UV價(jià)值靠的是進(jìn)線的精準(zhǔn)度和直播間的轉(zhuǎn)化力。

當(dāng)我們把影響結(jié)果的因素進(jìn)行拆解的時(shí)候就能總結(jié)出直播運(yùn)營(yíng)的方法論了，也就知道從哪些環(huán)節(jié)優(yōu)化，可以讓不確定性降到最低。

但是方法論沒有一招鮮，影響直播結(jié)果最終靠的還是對(duì)各個(gè)細(xì)節(jié)的優(yōu)化，以及不斷進(jìn)化的運(yùn)營(yíng)能力。

最后，自播正逢時(shí)，躬身入局，必當(dāng)收獲滿滿。

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來源：太火梁一（taihuo-iris），侵刪

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