淘寶直播如何做爆款?有哪些技巧?

本文主題淘寶直播,淘寶顧客,淘寶問(wèn)答。

一般對(duì)于淘寶直播間來(lái)說(shuō)，直播間里面有一個(gè)爆款就可以為自己的直播間帶來(lái)源源不斷的流量，而這個(gè)爆款也會(huì)創(chuàng)造出非常高的銷(xiāo)量，給商家?guī)?lái)很不錯(cuò)的利益，淘寶直播如何做爆款?

淘寶直播如何做爆款?

1、首先要選擇有天然爆款潛質(zhì)的商品加入到淘寶購(gòu)物車(chē)櫥窗，作為今天直播的主打商品，并在直播里強(qiáng)調(diào)加深顧客對(duì)其印象，產(chǎn)品不宜冷門(mén)特色，要選擇隨處可見(jiàn)的產(chǎn)品，比如你是賣(mài)早餐食品的，就選最常見(jiàn)的吐司面包，這樣顧客記住了你家的一款產(chǎn)品就形成了對(duì)店鋪的錨點(diǎn)效應(yīng)，以后看到這款產(chǎn)品就能想起這家店鋪。

2、選了爆款產(chǎn)品后，在關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，設(shè)置“點(diǎn)贊”以及“淘寶直播正在購(gòu)買(mǎi)”的提示。這個(gè)可以通過(guò)一些輔助帶量軟件比如流量補(bǔ)補(bǔ)，海淘流量來(lái)完成。注意提示的節(jié)奏，一定要卡在產(chǎn)品介紹的賣(mài)點(diǎn)中間，這樣很容易形成跟風(fēng)效應(yīng)，增強(qiáng)顧客對(duì)爆款產(chǎn)品的印象與認(rèn)可。

3、先促使顧客收藏店鋪，這樣顧客在搜索產(chǎn)品時(shí)你主推的爆款產(chǎn)品會(huì)優(yōu)先推薦。具體用在直播里的方法有設(shè)置彈窗提示“新用戶(hù)關(guān)注店鋪領(lǐng)優(yōu)惠券”“優(yōu)先發(fā)貨”等等。

4、抽獎(jiǎng)活動(dòng)盡量選擇主推爆款，并且在直播間提示顧客，等直播間到達(dá)一定人數(shù)才會(huì)抽獎(jiǎng)。尤其我們前面提到爆款盡量選擇一些常見(jiàn)的日常品，這點(diǎn)還有一個(gè)好處就是很好地控制了抽獎(jiǎng)福利的成本，與其放大福利不如增加福利的頻次，還能借機(jī)宣傳。

5、給產(chǎn)品加標(biāo)簽，比肩行業(yè)領(lǐng)先競(jìng)品，增加用戶(hù)好感度。當(dāng)一款產(chǎn)品讓顧客產(chǎn)生物超所值的印象就不愁銷(xiāo)路，以美妝產(chǎn)品行業(yè)為例，從18年開(kāi)始冒出來(lái)很多實(shí)驗(yàn)室美妝護(hù)膚品牌，他們的主打產(chǎn)品無(wú)一例外都被營(yíng)銷(xiāo)成了”XX大牌的平價(jià)替代品”。這樣的思路同樣可以被用進(jìn)直播中，作為主播對(duì)爆款產(chǎn)品的標(biāo)簽介紹。

淘寶直播想要做爆款的話(huà)，大家可以在關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)上設(shè)置一些小提示，同時(shí)對(duì)于選品就一定要把控好，很多商品他是天然就有做爆款的潛質(zhì)的，遇到這種商品一定要作為主推商品。

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