淘寶新店怎么做才會(huì)有訂單？怎么補(bǔ)單效果好？-幕思城

幾天前看到一篇文章，上面說開封的一個(gè)年輕人，原來他在大企業(yè)上班，過著朝九晚六的生活，可之后感覺這樣的生活無趣，辭去了工作。后面跟朋友一起開淘寶店去創(chuàng)業(yè)，憑借著對(duì)電商敏銳的嗅覺，拼搏奮斗了幾個(gè)月，真的把店鋪?zhàn)隽似饋怼?/span>

我當(dāng)時(shí)也沒多在意這篇文章，但是今天再次閱讀時(shí)，發(fā)現(xiàn)文章里的操作步驟具有很高的可行性。他有句話說得好“一間網(wǎng)店，要想改變狀況提升銷售額，可以做的事情基本有兩個(gè)：一個(gè)是產(chǎn)品上新，去尋找新的機(jī)會(huì)；一個(gè)是做本來商品的優(yōu)化，去改變商品的銷售情況”。好了，接下來就把這篇文章分享給大家！

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說到做淘寶，我不會(huì)自稱什么大師,什么老司機(jī)，所以今天我就寫一些常用的運(yùn)營的方法，希望能幫助到部分中小賣家，先不跟大家扯，先上圖!

這樣的店鋪不需要開車，也不要活動(dòng)。關(guān)注過我的小伙伴都會(huì)發(fā)現(xiàn)，C店基本是不需要燒車的，一開始快速把關(guān)鍵詞排名做起來，后面補(bǔ)單維持排名，雖然店鋪以這個(gè)方式去運(yùn)營有點(diǎn)不健康，但是它的投入產(chǎn)出比是對(duì)我們來說是最好的。而且這樣的店鋪不會(huì)有很重的責(zé)任，養(yǎng)活公司的人就可以了！

那么，這樣的淘寶新店是如何做起來的呢？

第一步，先做好標(biāo)題的優(yōu)化：前期標(biāo)題沒做好，等標(biāo)題開始有排名你再去優(yōu)化的話，你會(huì)被自己氣哭，修改一次標(biāo)題影響小一點(diǎn)就是排名下滑，嚴(yán)重的話積累下來的權(quán)重就直接沒了。至于優(yōu)化標(biāo)題的教程，這里就不寫了，如果不懂怎么去優(yōu)化的，建議就找工作室?guī)兔ψ觯纾糊R心運(yùn)營實(shí)驗(yàn)室，如意數(shù)據(jù)工作室 ruyishuju點(diǎn)com，等等，有需要的自己找他們客服。

第二步，接著優(yōu)化寶貝主圖：主圖必須要突出賣家（外觀、價(jià)格、性能等）別問為什么，因?yàn)閮?yōu)勢(shì)夠突出，才會(huì)吸引到買家點(diǎn)擊；之所以越來越多的買家看到主圖就拍下，因?yàn)槟切┲鲌D已經(jīng)把買家想要了解的都展示出來了，不需要買家去翻又長又臭的描述。

第三步，設(shè)置好基礎(chǔ)屬性：七天無理由退款或者更多、地區(qū)包郵、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨（要根據(jù)實(shí)際選擇）等等，還有其他的一些屬性，這里就一一列表了，親們自己優(yōu)化一下，很多屬性還是能帶來流量的，雖然不多，但是對(duì)于新店來說這些流量的重要性還是和重要的！

第四步，布局產(chǎn)品：選擇1到3個(gè)款，一個(gè)做爆款，另外兩個(gè)做輔助款，我們運(yùn)營店鋪難免會(huì)用一些灰色手段，如果爆款出現(xiàn)什么問題，輔助款也可以做流量擔(dān)當(dāng)，這樣你的店鋪就不會(huì)一下子就死掉了，這也是各個(gè)平臺(tái)的趨勢(shì)，因?yàn)楦鱾€(gè)平臺(tái)都是考驗(yàn)店鋪綜合運(yùn)營能力，只有能力好的才會(huì)獲得更多的流量！

第五步，為店鋪?zhàn)龊脙?yōu)質(zhì)流量：建議大家周期的方式去遞增，例如：新品上架第一個(gè)周期，先做一些優(yōu)質(zhì)流量，搭配做一些收藏、加購、分享，多個(gè)維度優(yōu)化好店鋪的數(shù)據(jù)。{推薦大家去：齊心運(yùn)營實(shí)驗(yàn)室 cnqxyy點(diǎn)com、如意數(shù)據(jù)工作室、這樣的大平臺(tái)去做}，注意，要先讓數(shù)據(jù)跑幾天，等數(shù)據(jù)沉淀后再去補(bǔ)單，而且補(bǔ)單不能沒方案，需要結(jié)合優(yōu)質(zhì)流量去控制轉(zhuǎn)化（把轉(zhuǎn)化率控制在同行平均轉(zhuǎn)化率以下）。例如，第一個(gè)周期，每天做200個(gè)優(yōu)質(zhì)流量，每天補(bǔ)3-6個(gè)銷量，到下一個(gè)周期，就做400個(gè)訪客，每天補(bǔ)5-8個(gè)銷量，一個(gè)周期一個(gè)周期遞增上去，給淘寶展示你的店鋪是有運(yùn)營能力，這樣你的店鋪快速積累權(quán)重并且提升排名！

第六步 ，補(bǔ)單的流程差不多這樣了_然后就到了發(fā)貨問題，如果我們用真實(shí)物流去發(fā)貨，價(jià)格一般都會(huì)很貴的，這里就推薦數(shù)據(jù)鏢局給大家，這個(gè)平臺(tái)可以幫我們解決一個(gè)發(fā)貨問題，平臺(tái)里面的價(jià)格也是很低的，基本一兩塊就可以搞定一個(gè)快遞了，可以節(jié)省我們做爆款的成本，而且對(duì)大部分中小賣家來說，這也是一個(gè)重要資源，一般收貨的時(shí)間跟正?？爝f一樣，能加快我們資金回籠時(shí)間。如果不想花高額費(fèi)用去做真實(shí)快遞的，可以優(yōu)先考慮這個(gè)數(shù)據(jù)鏢局，跟真實(shí)快遞沒什么兩樣的，在物流官網(wǎng)也是有物流信息的。

第七步，控制好店鋪售后各種指標(biāo)：除了退款率，全部都好好去維護(hù)，特別是糾紛退款率，要特別注意，如果糾紛率過高了，大家可以去奇葩想法看“小二支招：教你如何降低淘寶店鋪糾紛率”這篇文章，找找答案。

第八步，做好老顧客維護(hù)：做好老客戶營銷，對(duì)于一些真實(shí)的客戶，我們可以發(fā)個(gè)小卡片，引導(dǎo)他們加上你的V信，讓他們五分好評(píng)，返個(gè)一兩塊，這一步非常重要。又或者我們可以定期對(duì)某些商品進(jìn)行打折，促銷商品，還可以對(duì)經(jīng)常購買的客戶設(shè)置vip，享受viP特權(quán)，別忽略了顧客人脈的力量，當(dāng)然了，我們也可以設(shè)計(jì)一個(gè)回饋客戶的方案，去吸引更多客戶轉(zhuǎn)介紹。

以上就是新店的操作流程，我們接著聊相關(guān)細(xì)節(jié)

細(xì)節(jié)一，給產(chǎn)品做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析，為什么要分析？有部分類目淘寶是不會(huì)推送首頁流量的，先去分析跟你同類目相似的寶貝，看看它們流量如何，銷量如何，別到時(shí)候又說我方法沒效果。

細(xì)節(jié)二，首先做好標(biāo)題個(gè)主圖的基本優(yōu)化，這一點(diǎn)很重要，不管做不做補(bǔ)量都要做好這一步，因?yàn)橹灰A(chǔ)做扎實(shí)了，后面推廣起來才會(huì)更輕松。

細(xì)節(jié)三，凡是做單子都要注意二次轉(zhuǎn)化率，正常理論來說，你的寶貝好不好基本看買家的二次轉(zhuǎn)化率，但實(shí)際上二次轉(zhuǎn)化率過高，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)隨著增大，所以我們要控制好二次轉(zhuǎn)化率這個(gè)比例，適當(dāng)比例的二次轉(zhuǎn)化率對(duì)排名幫助還是比較大的。

細(xì)節(jié)四：這個(gè)問題很容易解決，我們補(bǔ)單的時(shí)候順帶給滯銷的寶貝做個(gè)1-2筆就可以了，如果覺得麻煩，可以直接刪除寶貝，后面再從新上架就可以了。

細(xì)節(jié)五，關(guān)聯(lián)好寶貝，關(guān)聯(lián)營銷能在一定程度上留住買家的停留時(shí)間，這個(gè)很簡(jiǎn)單，這里就舉個(gè)例子吧：買家想買一件針織衫，準(zhǔn)備冬天的時(shí)候穿的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還有一款圍巾搭配起來挺好看的，這也是冬天時(shí)用到的東西，隨手也買了。

細(xì)節(jié)六，評(píng)價(jià)問題，評(píng)價(jià)問題，評(píng)價(jià)方面，我們要找?guī)讉€(gè)人曬一下寶貝圖片，從多個(gè)維度評(píng)價(jià)該產(chǎn)品，例如，產(chǎn)品外觀，質(zhì)量，發(fā)貨時(shí)間，等，這樣的好評(píng)多了，在某一個(gè)程度上是能提升寶貝的爆款跟轉(zhuǎn)化率的，因?yàn)?，平臺(tái)缺的就是這樣的優(yōu)質(zhì)寶貝！

最后重申一點(diǎn)，以上這套教程適合新品打造爆款。如果按照這個(gè)教程去操作做，運(yùn)營了一段時(shí)間，還是沒把排名做起來，可以把寶貝下架刪掉，接著去重復(fù)操作！但親們別太過張揚(yáng)，悄悄把產(chǎn)品排名砸起來了，賺點(diǎn)小錢就就行了，如果你賺得太狠了，人家是會(huì)不高興的，如果想做大建議多搞幾個(gè)店鋪，分散投資。

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上面就是新店的做法！接下來，再為大家解答多幾個(gè)運(yùn)營店鋪經(jīng)常會(huì)碰到的問題吧。

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1.為什么關(guān)鍵詞在首條/前三，還是沒有展現(xiàn)？答：類目有沒放錯(cuò)？創(chuàng)意有沒違規(guī)？詞本身的展現(xiàn)如何？是真首條還是假首條？看下實(shí)際展示排名。

2.淘寶新店不開車可以能起來嗎-？淘寶不燒直通車怎么開？答：關(guān)鍵詞與價(jià)格的調(diào)整，做淘寶的目的就是多賺錢、少虧錢，關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比和投產(chǎn)平衡點(diǎn)，是兩個(gè)重要的判定標(biāo)準(zhǔn)。只有當(dāng)投入產(chǎn)出比與投產(chǎn)平衡點(diǎn)相等時(shí)，就能保證收支平衡；如果投入產(chǎn)出比>投產(chǎn)平衡點(diǎn)時(shí)，恭喜你，這個(gè)關(guān)鍵詞可以為你賺錢；相反，就把該關(guān)鍵詞去掉吧，否則你只會(huì)虧更多錢。

3.淘寶店的產(chǎn)品怎么選款？答：淘寶最忌諱的是一拍腦門就定產(chǎn)品，啥都不考慮，就憑感覺和直覺。這就像很多線下私有公司一樣，BOSS一拍就能定產(chǎn)品。以個(gè)人主觀來定產(chǎn)品這種簡(jiǎn)單粗暴的方式來解決選款的問題。但如果想在線上開辟新天地，那么數(shù)據(jù)化的選款，才會(huì)讓你的產(chǎn)品更貼近消費(fèi)所需。

4.淘寶主圖和詳情頁怎么制作？答：店招和導(dǎo)航，買家進(jìn)入到店鋪，在第一屏首先會(huì)看到兩個(gè)重要信息，一個(gè)是店招，另一個(gè)是導(dǎo)航。這兩個(gè)信息起到的作用很簡(jiǎn)單，就是引導(dǎo)買家繼續(xù)瀏覽下面的內(nèi)容，也就是把顧客留住。所以在店招和導(dǎo)航中應(yīng)該放入店鋪核心賣點(diǎn)，核心信息，如打折丶促銷丶秒殺這些信息。同時(shí)，收藏和關(guān)注按鈕也可放入店招中。

5.淘寶賣家怎么定位人群？答：切入單一屬性，這是非常容易的一種方法，適合幾乎所有的中小賣家，不管你是剛進(jìn)入的，還是已經(jīng)進(jìn)入一段時(shí)間的，都可以，但是前提就是：你不會(huì)做的非常大，因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模所限。這種方法就是你只選擇一個(gè)很小的細(xì)分市場(chǎng)，只服務(wù)于某一類細(xì)分的人群，然后用心的去研究這一類人群的個(gè)性化特點(diǎn)，全方位的去滿足他們。比如，最典型的例子就是專做大碼女裝的店鋪。這種店鋪的顧客粘性、老客戶回購率、滿意度都是非常高的。淘寶賣家怎么定位客戶人群?

6.怎么做好小白鞋淘寶店的客服？答：邀請(qǐng)客人進(jìn)行評(píng)價(jià)，根據(jù)店鋪產(chǎn)品的特點(diǎn)和人群復(fù)購周期，定期對(duì)確認(rèn)收貨的消費(fèi)者進(jìn)行簡(jiǎn)單回訪和好評(píng)要求。同時(shí)也可以婉轉(zhuǎn)地請(qǐng)消費(fèi)者點(diǎn)名評(píng)價(jià)客服的服務(wù)和體驗(yàn)感受。

7.如何優(yōu)化淘寶主圖？答：違規(guī)降權(quán)期間，通過其他的一些精準(zhǔn)渠道引流補(bǔ)充流量（行業(yè)內(nèi)比較專業(yè)的平臺(tái)有，他她商寶）這個(gè)好理解，一般就是直通車（如果能開的話，有很多時(shí)候違規(guī)單品不能開車但是其他商品還可以的）、鉆展、淘寶客等等，把流量補(bǔ)充過來，然后盡最大的努力保住你的店鋪層級(jí)！

8.如何在淘寶網(wǎng)設(shè)計(jì)主圖？答：展示多個(gè)模特圖，主圖顏色選擇，多個(gè)模特圖更有利于增進(jìn)客戶對(duì)產(chǎn)品的信任度，單個(gè)模特圖客戶總會(huì)擔(dān)心自己身材不如模特，上身效果不好，但多個(gè)模特圖會(huì)極大增強(qiáng)客戶的信心，會(huì)腦補(bǔ)代入模特。客戶對(duì)顏色的喜好不是一樣的，我們要針對(duì)產(chǎn)品的定位選好主圖產(chǎn)品顏色。如奢華一般選金黃居多！

9.我的店鋪有展現(xiàn)但是沒有點(diǎn)擊該怎么辦呢，是什么原因呢？答：a、關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞與寶貝不匹配；b、寶貝選款問題，是買家不喜歡的款式；c、寶貝的定價(jià)問題，定價(jià)不符合買家的心理預(yù)期；d、寶貝的主圖問題，主圖不夠吸引人；e、寶貝的銷量問題，銷量過低，寶貝的公信力不夠。需要注意的是：有展現(xiàn)無點(diǎn)擊是在暴露問題，并不是什么壞事情，不要去盲目的S單，而是要認(rèn)真的分析數(shù)據(jù)，從而找到問題的根源所在，并解決它。

10.淘寶開店要收費(fèi)嗎？答：淘寶開店是免費(fèi)的，不收取任何服務(wù)費(fèi)用。

歡樂的時(shí)光過得特別快，是時(shí)候跟大家說拜拜了，以上就是淘寶新店怎么做，前期怎么推廣的操作過程，希望能幫到大家。

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