淘寶新店前期怎么做基礎(chǔ)銷量？方法有哪些？-幕思城

兩天前看過一篇文章，講述韶關(guān)的一個青年，原來他在大企業(yè)上班，過著朝九晚六的生活，可之后感覺這樣的生活無趣，辭去了工作。辭掉工作后就和朋友們一起合伙做起了淘寶，由于他對電商這個行業(yè)的嗅覺比較敏銳，經(jīng)歷了幾個月的摸索之后，就真的把幾個淘寶店鋪給做起來了。

最初我看到這篇文章沒有多大感觸，但是今天再次閱讀時，發(fā)現(xiàn)文章里的操作步驟具有很高的可行性。文章里面的一句話說得很對：當我們把握了事情的衡量標準之后，做這件事的難度就會降低。那么，接下來就他這篇教程教程分享給大家。

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說到開店賺錢，我不會自稱什么大神,什么專家，所以今天就寫一些常規(guī)的運營的方法，希望能幫助到大部分中小賣家，廢話不多說，先上圖!

這樣的店鋪不需要去開車，也不要活動。認識我的人都知道，C店基本不用去燒車的，一開始迅速把銷量排名做起來，后面通過補單穩(wěn)定排名，雖然店鋪這樣發(fā)展有點不健康，可是它的投入產(chǎn)出比是最有利的。而且這樣店鋪責(zé)任不重，就養(yǎng)活團隊的人就可以了。

好，下面我們一起來解讀淘寶新店的運營步驟

第一步，先優(yōu)化好寶貝標題：組合公式為（核心關(guān)鍵詞+營銷詞+類目屬性詞）如果你做的是新品，那么核心詞就要選擇一些競爭力少的并且對自己有利的關(guān)鍵詞，因為競爭大的關(guān)鍵詞你根本駕馭不來，你只能選擇一些競爭力度不大的，自己能駕馭的。如果不懂怎么優(yōu)化才有效果，建議就找一些專業(yè)的工作室去做，例如：齊心運營實驗室，如意數(shù)據(jù)工作室 ruyishuju點com，等等，別人有技術(shù)，有工具，怎么也比自己瞎折騰好。

第二步，接著優(yōu)化寶貝主圖：主圖必須要突出賣家（外觀、價格、性能等）別問為什么，因為只有這樣才能吸引消費者眼球；之所以那么多買家看完主圖就下單，因為那些主圖已經(jīng)把買家想要了解的都展示出來了，不需要買家去翻又長又臭的描述。

第三步，設(shè)置好基礎(chǔ)屬性：7天以上無理由退款、區(qū)域性包裹郵寄、貨運保險、24小時裝運（根據(jù)實際選擇）等，這些屬性親們自己根據(jù)自身要求去優(yōu)化，不少屬性還是可以帶來流量的，雖然不多，但是對于新店，這些作用還是挺大的。

第四步，布局好產(chǎn)品：產(chǎn)品建議選擇，1—3個寶貝，一個為主推，其他為輔助，把錢花主推的刀刃上，然后通過爆款引流推動其他款的發(fā)展，至于比例是多少，這個就根據(jù)自身情況去做吧，其實這不僅是一個策略的過程，重要的是符合淘寶對賣家考驗的綜合運營能力！

第五步，為店鋪做好優(yōu)質(zhì)流量：建議以7天為一個周期，接著按照周期的方式平穩(wěn)的把數(shù)據(jù)遞增上去，例如：寶貝上架的第一個周期，我們可以先做一些優(yōu)質(zhì)流量，配合做一點收藏、分享、加購，從多個角度為店鋪鋪墊數(shù)據(jù)，{推薦大家去：齊心運營實驗室 cnqxyy點com、如意數(shù)據(jù)工作室、這樣的專業(yè)大平臺去做，數(shù)據(jù)方面一定要做最優(yōu)質(zhì)的}。然后等數(shù)據(jù)沉淀后，我們再配合數(shù)據(jù)去補一些銷量，如果你做的是新品，建議先讓流量/收藏這些數(shù)據(jù)跑一個周期再去補單，因為它需要一個平穩(wěn)的過程，另外，補單的時候不能瞎折騰，如需要結(jié)合優(yōu)質(zhì)流量，去控制好轉(zhuǎn)化率（同行平均轉(zhuǎn)化率以下即可），例如200個訪客量，每天補3-6單，然后下個周期，就做400訪客，每天補6-13單。要注意的是數(shù)據(jù)不是按照每天遞增，而是按照周期去遞增，這樣是最安全的最有效的，并且優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)是必須要補的，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都沒做好，你就去補單這樣做的降權(quán)風(fēng)險肯定是最大的。

第六步 ，補單的流程差不多這樣了，然后就是發(fā)貨問題，如果我們發(fā)真實快遞，一般都是很貴的，這里就推薦數(shù)據(jù)鏢局給大家，這個平臺能幫我們解決發(fā)貨上的難題，里面的費用也是比較低，一兩塊就可以搞定一個快遞了，可以節(jié)省我們做爆款的成本，而且對很多剛剛創(chuàng)業(yè)的商家來說，這也是一個重要資源，收貨時間跟真實快遞一樣，能加快我們的回款時間。如果不想發(fā)高額的費用去搞真實快遞，可以優(yōu)先考慮這個數(shù)據(jù)鏢局，在物流官網(wǎng)也是可以查到物流信息的，這個跟真實快遞沒什么兩樣。

第七步，控制好店鋪售后指標：除了退款率，全部都要維護好，特別是糾紛退款率，要特別注意，如果糾紛率過高了，大家可以去奇葩想法看“怎么快速降低淘寶店鋪糾紛退款率（終極方案）”這篇文章，找找方法。

第八步，維護老顧客：老顧客能加快我們爆款形成速度，如今，我們通過各種方式去推廣，去引流，光是推廣成本就要幾塊——十幾塊不等，然后這些錢花出去之后，引來的流量，不一定會轉(zhuǎn)化，所以，對于真實的買家，我們一定要想方設(shè)法把它給留住了。

以上就是操作新店的流程，下面我們再聊聊細節(jié)

細節(jié)一，先分析產(chǎn)品，為什么要做這一步？有部分類目淘寶是不會推送首頁流量的，先好好去平臺看看相似寶貝，看看他們的銷量如何，評價如何，別到時候說我的方法沒用！

細節(jié)二，就是剛說的優(yōu)化主圖跟標題，理論來說，只要你把基礎(chǔ)做好了，你才有跟同行公平競爭的機會，才能把淘寶補量的效果發(fā)揮出來，這里大家應(yīng)該都懂都，我就不多講了。

細節(jié)三，做單子不多不少也要注意二次轉(zhuǎn)化率，用正常思維來理解，一個寶貝是否迎合市場，從回頭率就可以看出來，做單子的時候有著適量的回頭率比例，對店鋪賣家的綜合能力，幫助還是比較大的。至于多少，每個類目都不一樣，參照自己同行類目的就好。

細節(jié)四：這個問題很容易解決，補單的時候偶爾代補做一兩筆1-2就可以了，如果覺得浪費，那可以直接把寶貝刪除，后面再從新上架就可以了。

細節(jié)五，關(guān)聯(lián)好你的寶貝，說到關(guān)聯(lián)營銷，相信很多賣家都很熟悉它的作用是，加深用戶訪問深度，讓用戶在你店里的停留時間更長，當停留時間一長，那么店鋪的轉(zhuǎn)化率就無形中增大了，它不但能提高一款產(chǎn)品的銷量，同時還有可能帶動其他產(chǎn)品的銷量。

細節(jié)六，評價的優(yōu)化，評價問題，評價方面，我們要找?guī)讉€人曬一下寶貝圖片，從多個維度去評價產(chǎn)品，例，產(chǎn)品質(zhì)量，實用性能，發(fā)貨時間，售后服務(wù)，等，這樣的評語多了，是可以間接提升寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率，因為，平臺缺的就是這樣的優(yōu)質(zhì)寶貝！

最后補充一點，以上的操作步驟適合新店或者新品。如果按照流程去走，經(jīng)營了一段時間，還是做不起來，可以把寶貝下架刪掉，接著重復(fù)操作！但親們別過于張揚，悄悄把產(chǎn)品排名砸起來了，悶聲賺點小錢就可以了，你作弊狠了，平臺是不高興的，如果想做大建議多開幾家店鋪，分散投資。

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上面就是新店打造爆款的攻略！寫到這，再給大家解答一些運營新店經(jīng)常會碰到的問題吧。

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1.淘寶店鋪背景怎么裝修？答：圖片過多、過大，有些店鋪的首頁中，店標、公告及欄 目分類等全部都使用圖片，而且這些圖片非常大。雖然圖片多了，店鋪一般會更美 觀，但卻會使買家打開網(wǎng)頁的速度變得非常慢，店鋪的欄目半天都看不到，或者是 重要的公告也S新不出來。

2.淘寶怎么自己開店-？淘寶店怎么裝修店鋪？答：在店鋪裝修的時候要有一個清晰的思路。俗話說的好，磨刀不誤砍柴工。在店鋪裝修的時候一定要知道自己心里想要的店鋪是什么樣，主營顧客是哪些，通過這些來確定一個裝修的方向。這樣的話，一來確保了裝修的質(zhì)量，讓店鋪裝修的能讓顧客覺得不錯；二來也確保了裝修的效率。之前在店鋪裝修的時候就是因為沒有多考慮，直接就開始裝修，導(dǎo)致后來花了很多時間來重新裝修店鋪，錯過了很多好機會。

3.淘寶直通車測款車圖怎么選？答：流量分析，還是通過對比同行店鋪寶貝的情況來分析。大家可以多對比幾家店鋪的情況，如果這款商品在別的店鋪上都沒有啥銷量的話，那么你就可以不必考慮了。那相反，寶貝有流量的話，要去分析流量是從哪個方面來的。是站內(nèi)的自然搜索流量，還是站外淘寶客推廣的流量呢?知道了流量來源，商家們再去推廣的時候就知道在哪個方面多做推廣比較好了。

4.淘寶店鋪寶貝詳情頁該怎么優(yōu)化？答：圖片清晰，主題突出，細節(jié)明顯，創(chuàng)意圖一定要夠清晰，并且讓消費者知道你是賣什么的。如果是賣衣服的，模特身上的其他東西不要太突出，別讓人誤以為你是賣帽子的或項鏈之類的。要記住一句話：“任何不能一眼看出你賣什么的創(chuàng)意都是失敗的”。因為進來逛淘寶的人都是沖著賣東西來的。不是做文藝路線的。

5.淘寶女裝店鋪風(fēng)格怎么定位？答：設(shè)置適度價格。價格因素是消費者永遠不會忽略的消費因素，只有與產(chǎn)品高度匹配的的價格才能讓消費者有超值的感覺，從而提升回頭客率，進一步增進銷售。在設(shè)置價格之前，不妨先考慮：1.所屬類目的消費人群當前主力價格是多少?2.所制定的價格能否突出品牌的調(diào)性?要結(jié)合產(chǎn)品改進和品牌打造對價格做更為貼近合適的調(diào)整，做到既能盈利又能給消費者帶來超值感受，同時也能打造獨特的品牌形象，因為價格是品牌構(gòu)成要素之一。

6.淘寶如何減少退款糾紛率怎？答：把握機會。對于已經(jīng)申請客服介入的交易，第一時間查看并主動與買家溝通處理，抓住與買家溝通協(xié)商的機會。案例1：買家購買商品加入7天無理由退換貨，且商品包郵。買家主觀原因（例如：不喜歡、不想要等）申請退貨全額退款。

7.淘寶主圖要如何設(shè)計？答：創(chuàng)意新穎，對于一張主圖來說，文案和設(shè)計的創(chuàng)意同樣重要。在一堆“滿減”“包郵”的粗暴文案中，有創(chuàng)意的文案會格外出彩;設(shè)計時，要有自己的邏輯，構(gòu)圖上力求嚴謹、創(chuàng)意新穎，文案簡練易懂，字體搭配合理且不繁雜。

8.如何設(shè)計淘寶天貓主圖素材？答：清晰精致，清晰、完整、不變形是一張主圖的基本標準。在保證以產(chǎn)品為重的前提下，要將銷售文案有效地傳達給買家。在搜索展示頁面，主圖被縮小了很多，導(dǎo)致買家在瀏覽時看不清楚，就無法點擊了。

9.我家的店鋪老客戶也有十幾萬了，但是一直沒有用心去管理，那么維護老客戶除了發(fā)短信之外，還有沒有其他比較好的辦法呢？ 答：目前隨著電商平臺的迅速發(fā)展，如果商家還沒有引起對CRM的重視，那么只能說實在是太鼠目寸光了，真不久的將來肯定會為自己的忽視后悔。有一個商家朋友，自己的店鋪本來就做的很不錯了，但是為了獲取更多的客戶資源，他開始臥底到其他店鋪運營，以此來獲得大量的客戶資源信息，雖然這種方式是不可取的，但是通過這個案例只是想告訴大家，客戶對于店鋪來說是多么的重要?，F(xiàn)在回答這位朋友的問題，首先打開賣家中心的客戶關(guān)系管理，在這里請你一定要熟悉每一個操作環(huán)節(jié)，知道每一個分支的作用和操作方法，比如說客戶畫像分析、分組，各類營銷活動等等。運營必須注重兩個地方：生意參謀和客戶關(guān)系管理，這兩個點是運營者必須要弄明白的，而且每一個都要自己認真去做，這樣店鋪才能有一定的提升。我們奇怪有些商家，連商家后臺最基本的工具都沒有弄清楚，就開始各種抱怨淘寶難做，根本做不下去。還有些人天天都在S單，只要不S單都不知道自己該做什么，但是真正正面的東西你們?nèi)チ私膺^嗎？如果還沒有，那么現(xiàn)在就開始去嘗試，你想做就一定能夠找到方法。

10.激活店鋪后發(fā)布商品后為什么店鋪沒有恢復(fù)？答：發(fā)布一件商品（閑置商品及二手商品除外）或上架倉庫中的寶貝，需要關(guān)注24小時后，店鋪即恢復(fù)正常的狀態(tài)。

時間過得特別快，現(xiàn)在已經(jīng)凌晨2:25了，是時候和大家說再見啦，以上就是淘寶新店如何做，前期怎么運營的整套流程，希望能幫到大家。

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