國外品牌如何快速打開中國市場

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現(xiàn)在越來越多的國外品牌進軍中國市場，第一站就是中國的電商平臺，對于一般大品牌那是人人皆知，有一些小品牌進入中國市場應該如何進入，同理，如果中國品牌進入外國市場應該如何去做，下面小編就和大家介紹一下吧。

快速增加模式

第一步：在大型跨境b2c平臺開店

初涉中國市場的海外品牌都明白，中國電商流量的大頭由淘寶、天貓和京東如許的大型b2c電商平臺把握。良多海外品牌商為了敏捷取得流量，會選擇在天貓國際和京東全球購上開店。

優(yōu)勢：入駐大型b2c平臺，品牌能擁有非常多的流量、第一手用戶反饋、官方品牌心智、首批種子用戶和tp代運營店鋪服務。在起步階段，海外品牌還能按照用戶反饋，領會中國市場對品牌的接管水平。

劣勢：在初級階段，入駐大型b2c平臺的成本門坎和法則門坎都很高。大平臺內(nèi)競爭劇烈，要想取得不變流量，成立忠厚客戶群體并不是易事。別的，在大平臺開店耗時長，平臺凡是還會要求品牌商在開業(yè)時代給出超低扣頭以吸引消費者，這也會讓品牌在一起頭很難盈利。

第二步：在垂直平臺或閃購平臺開店（b2b2c）

從整體發(fā)賣計謀或品類角度來講，采購模式可能更合適一些品牌。在垂直平臺或閃購平臺開店，不但能完美全渠道，還能讓海外品牌接觸到更多消費者，讓發(fā)賣額快速增加。不外，采購模式下，品牌商利潤可能會更低。

第三步：經(jīng)由過程微信和公家號賣貨（b2c）

微信滲入率很高，品牌商無妨把微信看成拓展全渠道的一種手段。品牌可以開設公家號和微店，經(jīng)由過程社交互動和數(shù)據(jù)分析提高轉(zhuǎn)化率，增添品牌暴光度。

漸進增加模式

第一步：在微信上賣貨

對于資金緊缺的中小品牌來講，到微信如許的社交平臺上賣貨也是一種選擇。這種模式非分特別合適海外小眾品牌，品牌可以在社交平臺上慢慢熟習并測試中國市場。

優(yōu)勢：微店成本較低，品牌能經(jīng)由過程社交媒體做到精準推行。該模式下，品牌能經(jīng)由過程社交互動取得更強的用戶心智，也能經(jīng)由過程忠厚用戶群快速擴張。別的，開設微店耗時較短，且微信平臺還沒有被大品牌壟斷。

劣勢：微店初期收益可能很低，因為品牌知名度不高，早期也很難獲得新用戶。同時，開微店人力成本并不低，因為品牌需要和用戶一來一往的談生意。再加上微店訂價和監(jiān)管束度并不完美，品牌很輕易被仿冒。

第二步：在垂直平臺或閃購平臺開店（b2b2c）

從社交平臺上取得用戶反饋后，海外品牌可以經(jīng)由過程垂直、閃購平臺，將產(chǎn)物賣給垂直消費群體。別的，在垂直閃購平臺發(fā)賣的成本和風險也遠低于大型電商平臺。盡管采購模式下，品牌商會損掉部份利潤，可是發(fā)賣風險也全數(shù)轉(zhuǎn)嫁給了垂直電商平臺。

第三步：在大型電商平臺上開設旗艦店（b2c）

為了進一步提高銷量，海外品牌可以選擇在天貓國際開設旗艦店。這種模式不但能扶助品牌取得更多流量，也能強化品牌形象。

第四步：從跨境電商平臺到國內(nèi)電商平臺

非論海外品牌在這之前選擇了哪一種模式，到了第四步，品牌范圍已已需要從跨境電商轉(zhuǎn)向國內(nèi)電商平臺。

鑒于商品銷量快速增加，一般商業(yè)進口能作為跨進電商的彌補。不外，經(jīng)由過程一般商業(yè)進口的商品必需注冊存案，籌劃時候較長，sku數(shù)目也更少，成本平均增添20-50%，收貨耗時平均增添15-30天。

可是，一般商業(yè)進口將使品牌體量增加十倍閣下，因為跨境電商在中國總零售中占比很小。值得注重的是，設在中國的貿(mào)易機構或?qū)嶓w必需經(jīng)由過程國內(nèi)電商渠道發(fā)賣。

第五步：傳統(tǒng)渠道（地域經(jīng)銷商，實體店等）

海外品牌商應該考慮從線上渠道向線下拓展。

值得注重的是，經(jīng)由過程跨境電商發(fā)賣產(chǎn)物遍及并非品牌的最終方針，而是進入中國市場的一塊敲門磚。最終，海外品牌需要結構全渠道，經(jīng)由過程線上和線下渠道發(fā)賣商品。

以上就是小編給大家?guī)淼南嚓P內(nèi)容，文章就給大家介紹到這里了，希望對大家有所幫助。

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