拼多多商品定價怎么做?什么樣的價格可以既有單量又有利潤呢?-拼多多運(yùn)營技巧拼多多運(yùn)營拼多多日常運(yùn)營

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價格高了賣不出去，價格低了沒利潤？這要怎么辦呢？商品到底怎么定價才能又有單量又有利潤呢？下面幕思城就以一家果蔬生鮮類目小店的梨為例，和大家分析一下

產(chǎn)品定價

的問題?？靵砗湍凰汲且黄鹂纯窗蓗

一、競品分析

1、打開拼多多App，搜索競品主詞，找到競品暢銷榜

2、分析競品Top1-Top3的規(guī)格、定價、優(yōu)惠券、券后價統(tǒng)計到表格中

二、成本分析

1、計算自己的包郵成本

包含產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)、紙箱、耗材、人工、損耗等，注意這里計算成本時需要涵蓋競品的所有規(guī)格（例如競品Top1做8斤，競品Top2做3斤5斤，Top3做1斤5斤，那做自己的成本分析時就需要涵蓋1斤3斤5斤8斤這幾個規(guī)格）

2、分析成本

分析完自己的成本用自己的成本套在剛才做的競品分析表里面，分析后發(fā)現(xiàn)按Top2，Top3的定價根本沒有利潤，但是Top1利潤很好。這種情況有可能是排名靠后的商家正在虧本沖量也可能是自己的果子收獲成本偏高。

三、產(chǎn)品整體規(guī)劃策略

現(xiàn)在做到了知己知彼，那么開始分析產(chǎn)品自身價格走勢，來做一個產(chǎn)品運(yùn)營的整體規(guī)劃，從假定的幾種產(chǎn)品價格走勢情況，推算到不同的產(chǎn)品定價策略（果子的價格浮動趨勢查看往年資料或者咨詢果農(nóng)或者咨詢果業(yè)代辦）。

1、假定以上的產(chǎn)品成本是我們現(xiàn)有成本，其他成本很穩(wěn)定幾乎不變，果子成本從現(xiàn)在到果子采摘結(jié)束陸續(xù)上漲，那有2種選擇

2、假定果子成本從現(xiàn)在到果子采摘結(jié)束陸續(xù)下跌，這種時候適合低價迅速沖量，有3種選擇

3、假定果子成本上下浮動很大，忽高忽低，這個時候不適合低價沖量，虧損風(fēng)險極高，這個時候可以依照Top1的定價-1元來定價，但他排名已經(jīng)做到Top1，鏈接權(quán)重很高，這個時候就算比他低一元也很難把他打下來，這時候就需要做一個3斤的小規(guī)格引流款進(jìn)行差異化競爭增加轉(zhuǎn)化率。

4、定價SKU要有引流款，利潤款以及爆款，顧客是很考慮產(chǎn)品性價比的，每個SKU的定價要保證顧客買的越多、性價比越高。如果是自己的利潤款恰好是顧客最劃算、性價比最高的選擇時，就是最好的定價。

四、產(chǎn)品上架價格

依照上述分析，定價的大概思路已經(jīng)確定：確定好具體每個SKU的價格，如果發(fā)現(xiàn)有整數(shù)價格就要減0.2元（例如10元改為9.8元，20元改為19.8元）雖然只差了0.2元，但是帶給顧客的視覺感受是完全不一樣的。

一切就緒，準(zhǔn)備上架。這個時候要考慮到拼單價、單買價、活動價（限時限量折扣價）。單買價幾乎沒用，但是拼單價和活動價很重要，這里有個公式：活動價÷0.6＝拼單價，這樣設(shè)置的好處就是后期的營銷活動里面折扣可以統(tǒng)一折扣，避免參加活動時候部分SKU盈利部分虧損的尷尬局面。而且萬一產(chǎn)品成本持續(xù)上漲的話這樣的定價方式會有足夠大的空間來提價（提價不要直接改價，用限量搶提價影響相對較小。

商品定價需要：競品分析、成本分析、了解產(chǎn)品整體走勢，確定店鋪起量思路，最后做好上架定價小技巧。你學(xué)會了嗎？在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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