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    雙11到底怎么玩?[歐陽]這回給你整明白嘍!-天貓營銷引流天貓干貨

    2023-01-22| 22:53|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:53

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    雙11到底怎么玩?[歐陽]這回給你整明白嘍!

    往年的雙十一都有一部分商家忘了報名,之前的文章中也特意提醒大家,忙一年就是為了大促能更好的爆發(fā),這些忘了報名的店鋪,可能平時的銷量還勉強(qiáng)支撐開店成本,大促期間反倒是更差,所以形成的習(xí)慣就是經(jīng)常忘了報名。

    造成這種現(xiàn)象的主要原因是大促期間,店鋪和單品缺乏競爭力,本身大促爭奪流量要比更是更重,權(quán)重低的店鋪,即使報名也拿不到多少流量。

    但是今年平臺有一些更利于中小商家的新玩法,只要是報名的產(chǎn)品,哪怕是中小賣家,也能獲得更多的產(chǎn)品曝光機(jī)會。

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    對于有優(yōu)勢的店鋪,我們要抓緊把握推廣時機(jī)更進(jìn)一步,對于處于劣勢的店鋪,也要迎難而上,找到店鋪問題點(diǎn)重點(diǎn)攻克難題。

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    今天文章的內(nèi)容就是圍繞雙十一大促來分享的,希望看完文章的朋友都能有不錯的收獲!

    一、雙十一的店鋪規(guī)劃

    店鋪在大促期間推廣費(fèi)用使用多少,銷售額能達(dá)到多少程度,基本上都跟店鋪規(guī)劃有關(guān),所有的規(guī)劃,一定是圍繞官方的活動時間節(jié)點(diǎn),以及店鋪目前的權(quán)重,根據(jù)預(yù)售和搶先購綜合布局,這樣才能起到更好的效果。

    1、蓄水期9.16日-10.20日:集中布局大促活動的獲取渠道和方式,主要以持續(xù)拉新種草為主,尤其是直通車,內(nèi)容營銷,超推都能達(dá)到低價拉新的效果,可以節(jié)省更多的推廣成本。當(dāng)?shù)赇佊懈嗟牧髁繒r,系統(tǒng)更容易分配新流量,根據(jù)往年大促的經(jīng)驗(yàn),蓄水期的最佳推廣時期,需要提前一至半月做推廣,不然等爆發(fā)期來臨,在去想著拉新,效果就差很多了。

    2、預(yù)熱期10.27日-10.31日:當(dāng)有足夠的流量時,我們才能在賽馬期間積累更多的收藏加購,這也是為什么前期定義蓄水期。收藏加購主要影響產(chǎn)品排序,以及流量獲取上限,這個期間單純靠流量很難積累太高的權(quán)重,所以預(yù)熱期重點(diǎn)在于根據(jù)行業(yè)特性,去做收藏加購的布局,投放收藏加購的人群。

    3、爆發(fā)期11.1日-11.3日,11.11當(dāng)天:雙十一活動開始后,針對店鋪或者是單品進(jìn)行重點(diǎn)投放,爭取最大程度的增加流量,粉絲量多的店鋪,預(yù)售和現(xiàn)貨及時把控,把握新老客的及時轉(zhuǎn)化規(guī)律。

    店鋪能爆發(fā)到哪個程度,全看布局和人群的投放,從關(guān)鍵詞引流,到人群控制精準(zhǔn)訪客度,抓住每個布局階段的數(shù)據(jù)核心要求指標(biāo),達(dá)成指標(biāo)后無論是流量,還是銷售額,都會有更好的爆發(fā)。

    4、返場期11.12日-11.14日:針對返場期的價格會有一定的波動,那么我們可以利用返場期最后收割大促期間還未購買的人群,如果一些爆款的產(chǎn)品庫存量不足,也可以做店鋪的日?;顒樱^續(xù)做引流和收割的布局。

    二、直超打造蓄水期+預(yù)熱期

    1、蓄水期:在蓄水期間主要集中產(chǎn)品的測款,測出更多的潛力款,或者是通過店鋪現(xiàn)有爆款,都能帶來源源不斷的新老訪客流量,對于標(biāo)品來說,本身PPC是比較高的,產(chǎn)品功能相似,又是復(fù)購率很低的大件產(chǎn)品,沒有太多的款式去測,也可以用老帶新的方法。

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    通過老帶新的方法積累收藏加購,也可以拉低PPC成本,多出來的推廣費(fèi)用繼續(xù)引流,另外有些產(chǎn)品是可以跨行業(yè)投放,本身流量的互通性比較高,習(xí)慣購買該產(chǎn)品的人群,也會購買其他類目的產(chǎn)品,所以也要進(jìn)行投放測試。

    ①、直通車作為蓄水期的擴(kuò)展流量,給新品打標(biāo),多積累數(shù)據(jù)好的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞,覆蓋更多對大促敏感度高的精準(zhǔn)人群,以及店鋪現(xiàn)有的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化人群。

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    ②、超推主要是手淘推薦的投放,貨找人模式,非標(biāo)品本身不缺流量,只要人群投放的精準(zhǔn),積累的收藏加購非常多,并且PPC也比直通車低,因?yàn)橹蓖ㄜ囋诖蟠倨陂g都會出高價拿流量,所以超推的拉新效果最好。

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    ②、預(yù)熱期:我們需要明白,預(yù)熱期的收藏加購,都是通過蓄水期帶來的流量所積累來的,效果能達(dá)到什么程度,取決于前期對于潛客,新客老客的的引流方式,有多少是有效進(jìn)店的精準(zhǔn)訪客,不是隨便進(jìn)來一個流量就能積累收藏加購,本身收藏加購的轉(zhuǎn)化是有一個周期性,不可能馬上讓買家轉(zhuǎn)化,我們只能通過大促減少轉(zhuǎn)化周期,讓買家從認(rèn)知到興趣,在到購買,減少每段周期的過程,當(dāng)收藏加購足夠多,才能起到預(yù)熱期間店鋪需要的數(shù)據(jù)指標(biāo)達(dá)成。

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    像中小店鋪也有自己的競爭優(yōu)勢,本身買家的需求量是有限的,很多貓店必須是活動當(dāng)天才能參加活動,C店如果提前做好保價下單,鼓勵買家提前購買。就算沒有參加平臺活動,根據(jù)自己產(chǎn)品的復(fù)購率,也可以做店鋪內(nèi)的活動,針對歷史活動效果,以及買家對活動的敏感度適當(dāng)促銷,都可以有更好的銷售爆發(fā)。

    三、引力魔方收割打造爆發(fā)期

    引力魔方的作用不光是用于收割,還可以用作拉新工具,只不過沒有超推低價拉新明顯,通過前面積累流量的直通車操作,已經(jīng)覆蓋足夠的人群,尤其是店鋪有明顯特色,且買家可通過引力魔方的推廣,輕易回憶起有關(guān)店鋪的信息,那么做為收割工具的效果更好,更容易找到店鋪定向的精準(zhǔn)人群,以及老客,把之前的付費(fèi)推廣積累的訪客量,收藏加購數(shù)量,轉(zhuǎn)換成相對應(yīng)的利潤價值。

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    四、大促視覺營銷的打造方法

    買家只能通過圖片感受店鋪的促銷氛圍,那么創(chuàng)意圖一定要突出所有促銷力度和產(chǎn)品賣點(diǎn),共同營造出緊張購物氛圍,以及引發(fā)買家的點(diǎn)擊興趣。

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    1、視覺營銷的重點(diǎn)在于在眾多產(chǎn)品中,找到吸引買家的興趣點(diǎn),提升品質(zhì)的同時,體現(xiàn)活動優(yōu)惠力度。

    結(jié)合產(chǎn)品定位人群做創(chuàng)意圖,分析這部分人群對于創(chuàng)意圖的瀏覽偏好屬性,通過色彩線的視覺反差,提升買家興趣度。

    2、店鋪優(yōu)惠活動信息,文字文案的合理規(guī)劃,活動標(biāo),優(yōu)惠信息,更容易增加點(diǎn)擊率,通過點(diǎn)擊率促進(jìn)跟店鋪的進(jìn)一步聯(lián)系。

    有關(guān)于雙十一的文章,分享到這里就結(jié)束了,大促是一個階段性的布局,提前了解市場行情,活動規(guī)律,店鋪真實(shí)狀態(tài),找到相對應(yīng)的操作方法,逐步的讓店鋪爆發(fā)起來,一個店鋪的成功絕對不是一朝一夕,隨便調(diào)整兩下就能做好,希望大家看完文章會有不錯的幫助。

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